網(wǎng)絡(luò)分銷實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)化經(jīng)驗(yàn)分享（一）
在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)流量如金的時(shí)代，流量入口的資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)只會(huì)越來(lái)越激烈，單個(gè)網(wǎng)店的銷售額就像線下單店的銷售額一樣，經(jīng)常會(huì)有瓶頸。所以，國(guó)外的電子商務(wù)網(wǎng)站就會(huì)不斷的并購(gòu)相關(guān)的電子商務(wù)網(wǎng)站以提升業(yè)績(jī)。其實(shí)在具有中國(guó)特色的傳統(tǒng)商品銷售領(lǐng)域里，渠道為王的模式大行其道，沒(méi)辦法，這是在中國(guó)，從商業(yè)理論上來(lái)講，渠道不應(yīng)該是主流。電子商務(wù)剛興起，不知道能否打破傳統(tǒng)領(lǐng)域里“渠道為王”的局面？分銷，就是類似于線下加盟、代賣、寄售等非自營(yíng)方式的商品銷售方式，也可以說(shuō)是走渠道模式。只是網(wǎng)絡(luò)分銷的渠道是網(wǎng)絡(luò)單元載體。
一、貨源篇-網(wǎng)絡(luò)分銷適合什么樣的商品
為什么貨源是第一位的呢？經(jīng)過(guò)這幾年對(duì)傳統(tǒng)領(lǐng)域及商品的了解，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的核心和前提還是商品，換句話說(shuō)就是：重商品，輕電子。這不是說(shuō)電子不重要，只是權(quán)重比例相對(duì)要小。回顧互聯(lián)網(wǎng)這十幾年的發(fā)展歷程，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的被人們當(dāng)成一種工具在使用，這不是說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)被輕視了，應(yīng)該說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)找到了當(dāng)今社會(huì)的角色，既回歸正位。
言歸正傳，什么樣的商品適合網(wǎng)絡(luò)分銷呢？不是什么商品都適合做分銷的，主要有以下幾種：
1：一線二線城市消費(fèi)量大的商品
網(wǎng)購(gòu)相對(duì)流行的一線二線城市是目前電子商務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)，至于更為廣大的三四線城市及農(nóng)村，過(guò)個(gè)三五年再看情況吧。
2：品牌知名度較高的平民化商品
因?yàn)橹雀撸驗(yàn)槠矫窕?，所以市?chǎng)空間足夠大，至于哪些品牌就不用多說(shuō)了吧。新品牌或不知名品牌不是不能做網(wǎng)絡(luò)分銷，只是路漫漫其修遠(yuǎn)兮。
3：標(biāo)準(zhǔn)化程度高的商品
什么是標(biāo)準(zhǔn)化：可以實(shí)現(xiàn)工業(yè)化量產(chǎn)的
因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化程度高，所以你的渠道客戶不需要深刻的了解商品，極大降低銷售門檻。這點(diǎn)非常重要，因?yàn)榍揽蛻魺o(wú)法接觸所有實(shí)物，所以對(duì)產(chǎn)品的了解就只能通過(guò)商品的標(biāo)準(zhǔn)化信息來(lái)傳達(dá)。
至于類似如商品尺碼問(wèn)題等等，這個(gè)在服務(wù)篇里會(huì)提到。
4：商品庫(kù)存寬度適當(dāng)，但厚度要足夠深。
庫(kù)存寬度，是指商品款、色、碼的橫向數(shù)據(jù)，庫(kù)存厚度是指商品款、色、碼的縱向數(shù)據(jù)。(不要問(wèn)我橫向縱向是什么意思)
如果庫(kù)存寬度太少，那就對(duì)商品能否熱賣的要求相當(dāng)高，或者說(shuō)對(duì)設(shè)計(jì)師(買手)水平的要求相當(dāng)高。(對(duì)于七分貨三分賣的說(shuō)法，本人不敢茍同，但如果賣垃圾貨、面對(duì)一次性客戶的商品我贊同這種觀點(diǎn))
如果庫(kù)存厚度不夠深，就拿諸葛寶淘同學(xué)在2010年那款爆款棉衣來(lái)說(shuō)，損失可就大了去了。對(duì)于庫(kù)存深度的問(wèn)題，要視品牌商的實(shí)力和規(guī)模，還有庫(kù)存情況，如果能解決針對(duì)電子商務(wù)特性的生產(chǎn)流程問(wèn)題就OK了。(如果銷量達(dá)不到一定的規(guī)模，老板憑要設(shè)立針對(duì)電子商務(wù)的生產(chǎn)流程？絕大部分傳統(tǒng)企業(yè)老板是要先看到蛋才會(huì)去養(yǎng)雞的)
5：客單價(jià)不能太高也不能太低的商品
太高：目前國(guó)內(nèi)電子商務(wù)尚處于“社會(huì)主義初階階段”，網(wǎng)民對(duì)單價(jià)過(guò)高的商品還是心存疑慮，這是客觀因素，相信上帝對(duì)此也會(huì)來(lái)一首“忐忑”。(如果你還不知道“忐忑”這首歌，你就OUT了)
太低：利潤(rùn)空間太小，因?yàn)槿耸侵鹄呢澙返母呒?jí)動(dòng)物，更何況是在商業(yè)這個(gè)領(lǐng)域里。
客單價(jià)在50-2000元左右的區(qū)間都可以嘗試，重點(diǎn)是100-300左右的區(qū)間(利潤(rùn)和銷量都相對(duì)有保障，僅供參考。
6：絕對(duì)利潤(rùn)太低的商品
一般情況下基本可以不考慮，除非可以跑出千萬(wàn)級(jí)別的量來(lái)。
