團(tuán)購面臨洗牌 與網(wǎng)上商城整合或成最佳出路

今年以來，國內(nèi)團(tuán)購網(wǎng)站“千團(tuán)大戰(zhàn)”干戈未止，國外團(tuán)購網(wǎng)站鼻祖GroupOn又?jǐn)y手騰訊強勢進(jìn)入，團(tuán)購行業(yè)之亂象比之2010年更甚。許多業(yè)內(nèi)人士和專家都預(yù)測，中國團(tuán)購行業(yè)即將面臨重新洗牌。

接下來的一年，必將是中國團(tuán)購網(wǎng)站大浪淘沙的一年。筆者認(rèn)為，在這場少數(shù)人勝利，多數(shù)人出局的游戲中，哪些網(wǎng)站將被掃地出門，哪些又能笑到最后，不僅取決于團(tuán)購網(wǎng)站的吸引消費者的能力，更取決與其與B2C等其它電子商務(wù)領(lǐng)域融合的能力。

艾瑞網(wǎng)發(fā)布的2011年2月中國團(tuán)購網(wǎng)站排行榜顯示，依托淘寶，成立僅僅半年的淘寶聚劃算，其“日均覆蓋人數(shù)”和“月度總訪問次數(shù)”已高居榜首，雖然其“訪問到下單轉(zhuǎn)化率”依然有待提升，但淘寶和阿里巴在電商領(lǐng)域的實力對團(tuán)購的影響卻已不容低估。

淘寶聚劃算的成功，從一個側(cè)面反映出相對于單純的團(tuán)購網(wǎng)站，融合B2C等其他電商模式的團(tuán)購網(wǎng)站的巨大優(yōu)勢。

其一，龐大而忠誠的用戶群體。

當(dāng)前多數(shù)團(tuán)購網(wǎng)站的一大尷尬就是，團(tuán)購這種消費需求雖是長期的，但團(tuán)購所聚集的用戶是“一次性”的，團(tuán)購結(jié)束則用戶群體解散，用戶對團(tuán)購網(wǎng)站本身并沒有多大忠誠度。而在其他電商領(lǐng)域經(jīng)營的企業(yè)則往往擁有相對穩(wěn)定的用戶群，用戶忠誠度更高，這無疑為其發(fā)展提供了比其他團(tuán)購網(wǎng)站更足的后勁。

其二，優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。

與一般“大海撈針”般找項目的團(tuán)購網(wǎng)站相比，B2C電商大都與商家建立了穩(wěn)定而持久的合作關(guān)系，當(dāng)這些電商進(jìn)軍團(tuán)購領(lǐng)域，其合作商家又會很容易轉(zhuǎn)變?yōu)榭煽康墓?yīng)商，為其建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈奠定牢固的根基。

其三，良好的品牌。

當(dāng)前，團(tuán)購網(wǎng)站多達(dá)數(shù)千家，但大多數(shù)團(tuán)購網(wǎng)站卻與消費者形同陌路，成立僅僅一年多的團(tuán)購網(wǎng)站尚無法獲得消費者足夠的認(rèn)可。特別是自今年3.15以來，為數(shù)眾多的團(tuán)購網(wǎng)站紛紛陷入誠信危機(jī)，更是給許多熱衷團(tuán)購的消費者澆了一盆冷水。與此相比，阿里巴巴，京東，當(dāng)當(dāng)?shù)?strong>網(wǎng)上商城經(jīng)過多年經(jīng)營已經(jīng)形成了良好的品牌效應(yīng)，消費者認(rèn)同度相當(dāng)高，這無疑是其在團(tuán)購領(lǐng)域發(fā)展的金子招牌。

電子商務(wù)的本質(zhì)是充分挖掘消費者的現(xiàn)實需求及潛在需求，為其提供方便，快捷，低成本的服務(wù)。團(tuán)購作為一種新的商業(yè)模式，其最大的創(chuàng)新就在于改變了過去由廠商到消費者的單一流程，轉(zhuǎn)而將消費者帶向廠商是一種新的C2B模式。團(tuán)購網(wǎng)站作為不同類型電子商務(wù)網(wǎng)站的衍生品種，將會越來越看重產(chǎn)品質(zhì)量以及消費者的用戶體驗。

未來的電子商務(wù)，將不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)上的銷售，也不僅僅是“團(tuán)購”，而是廠商、第三方平臺和消費者三者的積極互動。在這種互動中，不僅各種電子商務(wù)模式將互相融合，電子商務(wù)與SNS，電子商務(wù)與LBS等其他互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域亦將相互融合，電子商務(wù)的未來，必是你中有我，我中有你。