企業(yè)淘寶店鋪運(yùn)營應(yīng)注意哪些數(shù)據(jù)？

　　企業(yè)淘寶店鋪運(yùn)營應(yīng)注意哪些數(shù)據(jù)?選擇一個(gè)什么樣的店鋪很多程度上決定了接下來運(yùn)營的工作效率，如何判斷店鋪基礎(chǔ)，很多時(shí)候，我們會通過店鋪后臺進(jìn)行數(shù)據(jù)查看，除了查看店鋪月度銷售額，轉(zhuǎn)化率，流量等數(shù)據(jù)外，實(shí)際上，我們還可以通過以下三組數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷，同時(shí)針對店鋪運(yùn)營結(jié)構(gòu)進(jìn)行梳理，由淺入深，形成分析思維體系：
 

　　1， 翻頁數(shù)=PV/UV
 

　　2， PV價(jià)值=店鋪營業(yè)額/店鋪瀏覽量PV
 

　　3， IPV價(jià)值=寶貝營業(yè)額/寶貝瀏覽量IPV
 

　　1：翻頁數(shù)
 

　　這個(gè)數(shù)據(jù)，就目前而言，核心針對店鋪因產(chǎn)品線誕生的小爆款群運(yùn)營模式，產(chǎn)品線運(yùn)營目前已是一種主流趨勢，而產(chǎn)品線運(yùn)營，其中的一個(gè)要點(diǎn)就是屬性市場二次切分，通過店鋪數(shù)據(jù)抓取數(shù)據(jù)以分析流量滲透率以及寶貝的關(guān)聯(lián)搭配轉(zhuǎn)化率，從而進(jìn)行市場行為數(shù)據(jù)反饋而得出優(yōu)化的方向。
 

　　檢測店鋪PV/UV之前，我們需要預(yù)估店鋪的純利率，假如40%。
 

　　若PV/UV<1，店鋪關(guān)聯(lián)銷售慘不忍睹，一般產(chǎn)品硬傷和店鋪人群定位不匹配硬傷。
 

　　此時(shí)，就需要檢測店鋪產(chǎn)品布局，對已有店鋪而言，要么就是店鋪無任何產(chǎn)值、要么產(chǎn)值極低、要么就是店鋪產(chǎn)品線雜亂無章、要么就是店鋪純以活動(dòng)為主，沒有任何自然流量。既然，產(chǎn)品和店鋪源頭上出現(xiàn)了問題，那么接下來就需要重新規(guī)劃整理好產(chǎn)品，而不是直接開始刷單和布局直通車推廣計(jì)劃等等。
 

　　推廣已死，營銷到來!SEO、直通車、鉆展、淘客僅僅只是獲取流量的技術(shù)手段，多花心思在店鋪運(yùn)營產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，獲取到的收益往往是超乎想象的。
 

　　若1

　　對于這樣的數(shù)據(jù)反饋，一般而言，店鋪布局的產(chǎn)品線還是OK的，硬傷小，只要通過運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的努力，是完全可以拯救的。
 

　　從店鋪若干產(chǎn)品里，要么從產(chǎn)品品類上著手，要么從產(chǎn)品的熱銷屬性著手，然后試圖通過運(yùn)營手段進(jìn)行品類匹配之間的關(guān)聯(lián)搭配。
 

　　若PV/UV>2.5，店鋪產(chǎn)品線OK，一般店鋪趨于穩(wěn)定。
 

　　對于擁有這樣的數(shù)據(jù)的店鋪，整個(gè)店鋪的權(quán)重非常高，而且各個(gè)品類權(quán)重也會非常高!甚至店鋪銷售上，已經(jīng)出現(xiàn)了小爆款群。在運(yùn)營選擇過程中，什么上豆腐塊，什么淘寶SEO，什么直通車以及鉆展，在如此高的店鋪權(quán)重里，一切都是浮云。這樣的店鋪基因好，注定運(yùn)營結(jié)構(gòu)會非常穩(wěn)健，因此，如果碰到這樣的店鋪還在猶豫什么呢,當(dāng)然，如果你想突破店鋪目前營業(yè)瓶勁，在圈定流量獲取十分有限的前提下，也是需要一定的經(jīng)驗(yàn)積累和時(shí)間沉淀，所以，其實(shí)就是工種的定位，需要就自己發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行綜合思考而定。
 

　　對于這樣基礎(chǔ)良好的店鋪，后勁足不足，必須通過一定的實(shí)踐之后，才能發(fā)現(xiàn)是流量環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，流量環(huán)節(jié)提升空間和轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)提升空間的問題。

　　2：PV價(jià)值和IPV價(jià)值
 

　　流量價(jià)值=均值每個(gè)PV或者UV產(chǎn)生的營業(yè)額價(jià)值。
 

　　流量價(jià)值是衡量店鋪流量獲取能力以及店鋪流量消化能力的重要數(shù)據(jù)指標(biāo)。具體而言，流量價(jià)值直接關(guān)系著店鋪的收益狀況。為了闡述這一點(diǎn)，我們會通過數(shù)據(jù)證明這一點(diǎn)。
 

　　PS：PV價(jià)值和UV價(jià)值的區(qū)別：
 

　　本質(zhì)上而言，并沒有什么區(qū)別，都只是流量價(jià)值的一種表現(xiàn)方式。PV價(jià)值通常應(yīng)用于沒有店鋪后臺進(jìn)行店鋪數(shù)據(jù)分析，常常用于站內(nèi)數(shù)據(jù)化選款，我在第二十一篇會專注分享如何數(shù)據(jù)化選款;UV價(jià)值通常應(yīng)用于已經(jīng)有了店鋪后臺進(jìn)行數(shù)據(jù)查看分析。
 

　　PS：IPV價(jià)值和IUV價(jià)值的區(qū)別：
 

　　IPV價(jià)值和IUV價(jià)值表示的是單個(gè)寶貝詳情頁的流量價(jià)值。一般情況下，分析整個(gè)店鋪，我們查看PV價(jià)值，針對店鋪單個(gè)寶貝我們則查看IPV價(jià)值，請大家知曉。
 

　　通常情況下，就盈利效果而言，我們會要求IPV價(jià)值所能承受的數(shù)據(jù)參考范圍。若寶貝的純利率是40%，則我們要求至少IPV價(jià)值>roi(2.5)，下面我們就通過簡要的數(shù)據(jù)分析以得出上面的結(jié)論，我們以直通車為例。
 

　　PS：在這里，先不考慮因直通車流量形成的寶貝權(quán)重增長以及店鋪整體的流量滲透轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生的店鋪收益。
 

　　直通車引流成本=直通車花費(fèi)/UV
 

　　直通車花費(fèi)=UV*CPC
 

　　直通車ROI=直通車產(chǎn)出/直通車投入
 

　　寶貝的純利率控制：40%
 

　　盈利虧損計(jì)算ROI=1/寶貝純利率=2.5:1
 

　　ROI=UV*IUV/UV*CPC=IUV/CPC
 

　　IUV=CPC*ROI=2.5CPC
 

　　當(dāng)IUV價(jià)值>2.5之時(shí)，CPC>IUV/2.5,即寶貝的CPC>1.換言之，對于這樣高流量價(jià)值推廣的直通車寶貝，在保持不虧損的前提下，你的點(diǎn)擊單價(jià)可以做到1元以上，相對來說，容錯(cuò)性高，比較容易實(shí)現(xiàn)。
 

　　當(dāng)IUV價(jià)值<2.5之時(shí)，CPC>IUV/2.5,即寶貝的CPC<1.換言之，此時(shí)，你的點(diǎn)擊單價(jià)必須要做1元以下，否則你的直通車就處于虧本狀態(tài)。
 

　　如果你的CPC能夠控制到6毛，則通過公式可以計(jì)算，你寶貝的IUV價(jià)值只需要做到1.5，也是可以通過直通車進(jìn)行寶貝推廣的。
 

　　直通車IUV價(jià)值關(guān)系到寶貝的盈利情況，以IUV價(jià)值角度而言，你的寶貝是否選擇直通車推廣，很大程度上依賴于運(yùn)營團(tuán)隊(duì)對寶貝純利的控制以及車手對CPC和ROI的控制。
 

　　的時(shí)候，往往看中的寶貝的IUV價(jià)值，且IUV價(jià)值最好是通過寶貝的ROI為判斷界限。
 

　　翻頁數(shù)和IUV價(jià)值是衡量一個(gè)店鋪潛力的重要數(shù)據(jù)參考指標(biāo)，可以用于判斷店鋪運(yùn)營基礎(chǔ)基因。在分析之時(shí)，如果結(jié)合兩者，分析出來的數(shù)據(jù)更具有很強(qiáng)的選擇參考性!
 

　　另外，于運(yùn)營理念上，也必須擁有店鋪運(yùn)營全局觀，是作為店鋪操盤手運(yùn)營的必備素質(zhì)!可能有朋友會有疑問，為什么可以通過這兩組數(shù)據(jù)進(jìn)行如此多的判斷?答案就在因?yàn)檫@兩組數(shù)據(jù)的核心來源是對店鋪運(yùn)營各個(gè)環(huán)節(jié)的掌握，最后量變引起質(zhì)變的過程，這就要回歸到我們對店鋪運(yùn)營結(jié)構(gòu)的理解。