淘品牌裂帛和伊米妮為什么閃婚?

　　裂帛和伊米妮在一起了，那么淘品牌裂帛和伊米妮為什么閃婚?有什么好處?

　　1.在這個眾人求變的階段，不能一味快速補短，而要借助別人和自己的長處，相互補充，才有競爭力。

　　2.蓮燦箱包背后的運作機制有具體的分工：裂帛負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計和視覺制作，伊米妮負(fù)責(zé)產(chǎn)品制作、銷售及平臺運營。

　　3.產(chǎn)品的好壞，需要回歸到產(chǎn)品本身來尋找決定因素。

　　陳荷忠站在臺上，滔滔不絕地敘述著伊米妮十年的品牌之路。當(dāng)他提到對于用戶和產(chǎn)品的理解時，臺下的裂帛創(chuàng)始人湯大風(fēng)頻頻點頭。這是2015年7月的一次電商論壇，雖然陳荷忠和湯大風(fēng)早已相識，但只是點頭之交。

　　會后，他們簡短交流，第一次開始思考“在一起”。隨后兩個月，雙方團隊往返于北京和杭州數(shù)次，9月，共同品牌——蓮燦逐漸成型。并于2016年2月22日在天貓正式營業(yè)，定位世界民族風(fēng)，單價500到700之間。

　　伊米妮和裂帛有著極其相似的生長土壤和基因，他們出生于天貓商城(原淘寶商城)，被稱為第一批“淘品牌”，用產(chǎn)品和風(fēng)格特點在箱包和女裝類目占有一席之地。

　　隨著傳統(tǒng)品牌、國際品牌的上線，流量紅利逐漸減弱，淘品牌們?nèi)绾螌ふ腋髯缘某雎?首先，淘品牌進入“大魚吃小魚”的洗牌期，以韓都衣舍為例，先通過收購的方式，從淘品牌轉(zhuǎn)向品牌孵化平臺，謀求上市;其次是嘗試線下實體，以茵曼為例，開始擴展泛渠道化之路。

　　對于只想做品牌的淘品牌而言，這些出路并不可行。淘品牌的潮水退去后，商業(yè)的本質(zhì)最終停留于產(chǎn)品之上。伊米妮和裂帛的嘗試，或許能給眾多淘品牌一個新方向，無論成敗，都是淘品牌在創(chuàng)新中尋找新活力。

　　淘品牌裂帛和伊米妮為什么閃婚?

　　蓮燦箱包的誕生，不僅是淘品牌之間相互取暖，更是回歸創(chuàng)業(yè)的初心，重新理解產(chǎn)品。“蓮燦箱包是淘品牌跨類目合作中不多見的積極案例。” 天貓箱包類目小二說。

　　據(jù)了解，蓮燦箱包的新公司注冊于天津，由裂帛與伊米妮共同注資成立新公司。新公司業(yè)務(wù)不與原本業(yè)務(wù)重合。而在合作之前，雙方均在各自領(lǐng)域內(nèi)有過探索。

　　眾所周知，裂帛是民族風(fēng)女裝的代表品牌。個性張楊的設(shè)計是裂帛給人的第一印象。但這讓湯大風(fēng)很難找到無縫對接的包做搭配，但包又是不可或缺的關(guān)鍵元素。裂帛曾想獨立開發(fā)箱包品牌，但最終在專業(yè)性強的供應(yīng)鏈中敗下陣來。

　　湯大風(fēng)不擅長的箱包供應(yīng)鏈，正是伊米妮的優(yōu)勢。通過近十年的摸索，伊米妮已經(jīng)在箱包供應(yīng)鏈中建立生產(chǎn)體系，包括生產(chǎn)原料采購、工廠分配，以及工廠產(chǎn)能研究等，都在可控范圍內(nèi)。

　　陳荷忠坦言：“原創(chuàng)設(shè)計相比較產(chǎn)品并不是伊米妮的強項，裂帛磨了十年的設(shè)計之劍，命中伊米妮的要害。而伊米妮能夠吸引裂帛的并非是單純的生產(chǎn)能力。“

　　首先，國內(nèi)箱包類目的發(fā)展雖落后于女裝，但已經(jīng)到追求個性化階段，不擅長設(shè)計是整個類目的通病，女裝設(shè)計的跨界合作，能夠給箱包帶來突破性的創(chuàng)新。這種跨類目合作的創(chuàng)新可以為雙方帶來借鑒。

　　其次，才是供應(yīng)鏈能力。

　　陳荷忠并不避諱談起伊米妮在設(shè)計和品牌力上的缺憾。“這幾年，大家都在講品牌，但品牌并非幾年就能建立而成。”陳荷忠覺得，與其一直糾結(jié)如何快速補短，不如借助別人和自己的長處，相互補充，這樣才有競爭力。

　　而這個理解，也被落實到各取所長的分工中。

　　抓住產(chǎn)品不放

　　蓮燦箱包的背后運作機制有具體的分工：裂帛負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計和視覺制作，伊米妮負(fù)責(zé)產(chǎn)品制作、銷售及平臺運營。

　　從一款新產(chǎn)品從設(shè)計到上架的流程為例，裂帛提供一名專職設(shè)計師，和一名助理完成整體設(shè)計，湯大風(fēng)和伊米妮創(chuàng)始人小米通過全介入的方式把控品牌靈魂的關(guān)鍵，通力合作，又相互撕扯。

　　通常，在完成設(shè)計稿后進行打版，新打版的包會先給湯大風(fēng)和小米進行第一輪篩選，淘汰部分，這個環(huán)節(jié)最花費成本。“這一輪她們會因為對細(xì)節(jié)的想法不一致，而打版5—6次。”夏鋼介紹，伊米妮的設(shè)計平均打版為3次。

　　讓大風(fēng)和小米糾結(jié)的細(xì)節(jié)往往是：背包的花紋不符合預(yù)期;鏈條到底是用粗的還是細(xì)的……誰都說不服不了誰后，就會動員兩個公司的全部員工進行投票。

　　夏鋼介紹，生產(chǎn)階段也是一種考驗。伊米妮的標(biāo)準(zhǔn)是，一個包的好壞，有兩個關(guān)鍵因素。這也被于運用蓮燦箱包的生產(chǎn)中。

　　首先，產(chǎn)品在選料上的講究。例如皮料的選擇，牛皮是箱包中運用較多的皮料之一，皮料的好壞，從價格相差中直接體現(xiàn)。牛皮是天然的產(chǎn)品，一張皮會出現(xiàn)一些人為不可控的因素，例如牛被蟲子叮咬時留下的遺跡，如果后期經(jīng)過處理，能夠稍作掩蓋，但影響整體的美觀和使用，伊米妮會對每張皮料做瑕疵的畫圈處理，這在無形中加大了成本。

　　其次，工廠的生產(chǎn)管理能力。工廠管理的門道相對復(fù)雜，這是伊米妮長期積累的經(jīng)驗值的最大亮點。它涉及工廠生產(chǎn)能力、擅長的領(lǐng)域，以及產(chǎn)能等因素，而且每個生產(chǎn)線的人員需要經(jīng)驗充足，且能夠靈活調(diào)動和運用。

　　上線前，蓮燦的產(chǎn)品均在裂帛和伊米妮的天貓店做測試，有近2萬人參與測試，最終砍掉3款產(chǎn)品，并加大反響好的產(chǎn)品庫存。同時，裂帛內(nèi)部通過專門測款團隊，對產(chǎn)品的預(yù)售能力做測試。

　　經(jīng)過一系列環(huán)節(jié)后，蓮燦第一季上架10款產(chǎn)品。在情人節(jié)當(dāng)天開放預(yù)售，上線僅一周，現(xiàn)貨的50%售罄，這讓陳荷忠和湯大風(fēng)在欣喜之中又感到些許的緊張。

　　始于創(chuàng)始人的心魔

　　“蓮燦”箱包的誕生，始于兩位創(chuàng)始人心中的魔。

　　湯大風(fēng)只喜歡大長裙，裂帛起初的設(shè)計非常張揚。但后來她發(fā)現(xiàn)消費者的訴求并不是這樣，裂帛的版型才開始變得實用。而蓮燦則是湯大風(fēng)滿足自我訴求的產(chǎn)物。

　　蓮燦的品牌名取自“燦爛不僅盛放時”，成為裂帛旗下一個子品牌。湯大風(fēng)曾坦言，” 我可以不用管成本，不用管面料，不用管是否實用，可以用很貴的真絲面料。但就是要給消費者精致、特別、少量的東西。“

　　陳荷忠回憶湯大風(fēng)打動他的一個細(xì)節(jié)，“大風(fēng)和我說，蓮燦是她心魔的化身，是她真正想做的產(chǎn)品。”而伊米妮的麥麥小姐又何嘗不是如此呢?陳荷忠深知，麥麥小姐正是妻子小米的心魔所在，要將最美好的設(shè)計都展現(xiàn)麥麥小姐的產(chǎn)品上，但還處于發(fā)展期。

　　蓮燦正是在這樣的期望下孕育而生。如今，蓮燦的秋冬款已經(jīng)在制作中，陳荷忠愿意給蓮燦三年的時間，賭一把對未來市場的判斷。