2016年淘寶客發(fā)展趨勢及轉型方向剖析

　　之前我們聊過2015年的淘寶客發(fā)展趨勢，下面Hishop將全面剖析2016淘寶客發(fā)展趨勢及重點轉型方向。

　　首先，第一個要提到的，自然是聯盟的政策以及后續(xù)的一個發(fā)展方向。雙11前參加了聯盟的淘客大會，后續(xù)也跟相關負責小二進行了比較深度的交流和溝通。在大會和后續(xù)的交流中，都了解到了聯盟2016年的核心和發(fā)展方向。

　　淘寶客官方趨勢早知道

　　2015年大家知道，聯盟重點推的產品就是鵲橋互動招商以及淘寶達人。在雙11前后推出的紅包推廣也是讓淘寶雙11產生了非常大的一波流量引入，同時也幫淘寶省掉了不少錢，也讓聯盟享受到了莫大的好處。而聯盟后續(xù)出的一個“分享賺”這個產品，這個產品如果能夠讀懂的話，商家所得到的收益，就遠遠不只是流量或者銷量那么簡單了。當然，除開分享賺，聯盟在達人以及社區(qū)和精細化這塊，也是有諸多想法。據相關負責人透露，2016年，聯盟在淘寶達人以及類目細分這塊，會繼續(xù)加大力度帶動。也就是說，在未來的一年里，還會產生更多的淘寶達人，這些人會在除淘寶以外的外部流量渠道，例如新浪微博等，同步協助商家進行推廣。在未來的半年到一年里，聯盟的諸多動作都指向了兩個方向，一是讓用戶的精細化需求更能得到滿足，二是讓用戶不停的給淘寶給聯盟帶來更多的分享端曝光和流量。

　　說完聯盟的形勢，也順道聊聊2016年的淘客對于商家的一個戰(zhàn)略調整。2015年，整個淘客圈可以算是發(fā)生了翻天覆地的變化，“精準群”和“淘寶達人”算是兩支異軍突起。精準群這塊，對于商家的價格和傭金要求比較高，不僅僅要求低價，還要求傭金也不能太低。淘寶達人，對產品品質要求比較高，同時，最好是商家能夠提供更多的文案和賣點，方便他們進行深入的描述。同時還有一直保持著大流量和大曝光的如SEM或者其他流量渠道類的淘客，則還是一如既往，以推廣品牌產品或者高毛利產品為主。

　　重要淘客轉型方向剖析

　　2016年，精準群淘客的傭金要求，會對比2015年會略有降低，而在品質要求會逐步提升。這個原因很簡單，當群友在群里呆的時間長了，僅僅是低價和秒殺，已經滿足不了他們的胃口了，他們會逐步要求品質更好，更優(yōu)秀的產品。同時對于精準群來說，會漸漸向兩個方向發(fā)展：

　　第一，是以關系和圈子為主題的精準群，慢慢的一個群大家感情和關系，還有情感方面會更加牢靠，大家到群里消費買東西，不再是單純是因為便宜，其中還有很重要的原因，就是朋友在一起的攀比和一些基于信任的反向需求，會隨著大家的關系的進一步變成一個反向化需求和攀比化消費的關系群。

　　第二，是以精準需求為主的精準群，比如母嬰、美妝、吃貨、潮流等等。根據用戶的精準化需求細分后，用戶不再只是要廉價和打折的東西，更需要的是群主給一些專業(yè)性的指導和一些專業(yè)性的建議，以及給一些品質和質量都能得到比較好保障的產品，同時，用戶會對產品特色和后續(xù)服務要求逐步增加。

　　而淘寶達人，則會對產品個性化需求和商家自身的硬推廣實力會要求有所提高。這個原因也很簡單，現在淘寶達人慢慢根據類目細分，個性化產品更容易脫穎而出。商家產品品質過硬、點擊率高、點贊高，如果商家自己還能有一些帶老客戶，帶精準用戶過來協助推送的能力，就更棒了，達人的工作就更簡單了。而且由于達人的數量增多，達人也會慢慢演變成幾個方向:

　　第一種是“網紅類達人”，這類是本身就有粉絲基礎和本身以及產生了比較大的影響力的，這種是未來可能會直接影響到行業(yè)大流量的達人。因為這類達人因為本身具備很強的硬推薦實力，基本很容易上頭條，很輕松就能拿到淘寶免費的幾萬手機端首頁流量，而且本身也具備一定的硬推廣實力，在未來肯定會越來越火。

　　第二種是“自明星達人”，這類可以理解為“淘寶造達人”，類似于從前的“淘品牌”，屬于是借2015年一陣風起來的這些淘寶達人，這類淘寶達人很多都是U站轉型，或者是一些商家轉型。他們本身的硬推廣實力和硬流量實力并不強，但是招商實力和文字產出實力很強?；径际且粤咳俸鸵愿嗟纳碳液献骱透嗟耐扑]來拿到較多的流量。而這類達人比之前者更為接地氣，也更容易跟商家產生比較好的合作契機。

　　第三種是“圈粉類達人”，這類達人跟第二種有點類似，但是也不完全類似，因為他們的出身大多是本身具備一定的粉絲，或者是自己的一些QQ群，微信群等，這些達人的主要目的不是做淘寶達人，是借助于淘寶達人類品牌，一邊打自品牌，一邊把用戶和粉絲圈養(yǎng)在自己的渠道里，他們通常都會有自己的粉絲群或者互動性比較強的微博號。這類人主要來自之前玩微博和玩QQ群的一些淘客轉型，他們的主要方向也是以“秒殺，優(yōu)惠”為主題，對價格和傭金有一定的要求和把控度。

　　至于渠道類淘客，SEM、EDM郵件和QQ空間流量等都歸于此類。這類2016年重要轉型方向就是會和一些比較大的商家進行合作，讓大的商家分攤掉部分廣告和渠道費用，會慢慢的進行一個小的轉型。這里其實很多現在也主要都是給top商家供流，但是在2016年，會更加精細化。因為流量成本的增加，他們自身留存力差，不得不進行一個轉型。主要方向可能為以下幾種：

　　第一，變成流量販子，合作數量較多的大商家后，開始幫助大商家運作淘外流量，更精細化幫大商家進行流量投放和一些市場類推廣。

　　第二，開始做用戶留存，以新浪微博、微信公眾號、QQ公眾號、QQ購物號、QQ群為承載點，慢慢開始逐步把流量轉粉。但是這類因為后期的工作較之于之前做渠道商要費力很多(做SEM和渠道商做淘客相對還是比較輕松的，主要就是一個數據運營的工作，跟淘寶投直通車是一樣一樣的)所以很多人在這塊轉型可能會比較慎重。

　　第三，可能會把現有的流量更大化利用，比如前面提到的分享賺也好，淘寶達人也好，其實都是這類淘客不錯的轉型和轉戰(zhàn)渠道，但是目前前倆者一些機制上收入還及不上他們現有收入，預計轉型會在前2者下一個更賺錢的版本出來。會有很大一部分渠道類淘客轉型。

　　至于平臺類淘客，這里大膽的做一個預估和猜測：在2016年，折扣類淘客最終肯定會脫離于淘寶，做自己的特賣，因為在淘寶里面做，受制約太多，而且隨著價格慢慢的“不便宜”。導致了平臺用戶很大一部分都轉向了“更便宜”的淘寶淘搶購和聚劃算。也是比較大的流失部分，而且在淘寶的基礎上做一個U站，在資本市場里，估值也會相對偏低，所以在2016年，大部分做折扣的網站，可能都會朝特賣和脫淘方向發(fā)展。而返利類網站，超級返和一元購會更加火爆，因為價格權重和不能刷單的原因，超級返和一元購就變成了新的渠道。對于商家來說，也就不再愿意去做“折扣”而降低成交單價了。

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