2015年淘寶雙12女裝玩法解析
9月14日下午,超過400家淘寶頭部賣家齊聚杭州,參加了2015年淘寶女裝雙12溝通會。會上,喬喬、無翎、春二、夜斌等小二就今年下半年女裝類目平臺規(guī)劃以及大促節(jié)點與賣家做了溝通,下面小編介紹下2015年淘寶雙12女裝玩法解析。
今年以來,淘寶女裝頭部賣家的成交額依然高速增長,top1000賣家平均增速同比超過45%,其中不乏一些成長非常迅速的店鋪,比如說紅人賣家。
今年雙12,淘寶的資源投入依然是all in,喬喬指出,雙12當天資源及渠道流量分配,將按照店鋪目標及成交完成情況進行分配,所以希望商家能夠流程化、體系化、條理化準備大促。
喬喬:女裝商家需明確自身特色
喬喬表示,今年淘寶女裝的兩大方向是品質和調性。
品質的定位人群是25到40歲的女性,以品質、服務為基本要求,以品牌為保障背書,孵化淘寶女裝品牌,解決消費者快速購買,放心購買的問題;
調性則是針對18到29歲的年輕女性,用她們喜歡的方式,建立新的導購模式,用無線化、社區(qū)化、圖片化的方式,以人為主題拓展挖掘和發(fā)現(xiàn)更多特色店鋪。
今年推出的重要平臺:ifashion(無線端已上線,PC端9月15日上線)
大廠直供:主要有質+和中國質造兩個平臺。
淘寶女裝擁有豐富多元的產品結構,很多商家明確知道自己商品差異化的點,頭部賣家大多有自己的核心特色。“我在女裝類目這么久,看到這么多起起伏伏的店鋪,得出的規(guī)律就是必須要有好的產品。這是喬喬對淘寶女裝發(fā)展至今的總結。
此外,淘寶女裝今年以來一大趨勢就是,老客戶維護得好的店鋪,他們在上新和大促等結點時的銷量都不錯。尤其像紅人店鋪中,她們憑借自己的粉絲效應,能夠在短時間內讓銷量拉升。
但是喬喬認為很多商家在運營流量時存在問題,新用戶的留存率可能并不高,這對于大促流量峰值過境時非常明顯,流量進來后,商家能不能做好承接和轉化,這是商家在大促前要做好的準備。此外在無線端,商家對手機淘寶流量的利用率也不高,“提高筆單價的能力需要商家自我創(chuàng)新,并聯(lián)合其他商家共同完成。”
淘寶女裝下半年有很多大促結點,商家可以結合自己的產品以及營銷節(jié)奏進行選擇,喬喬特別指出,對于大促,商家一定要提前做好準備,“千萬不要因為一天的促銷而影響到整年的銷售。”
無翎:2015年淘寶雙12女裝玩法大剖析
首先我們來看一張時間表:
賣家們重點關注紅字標出的時間點,9月15日開始是雙11和雙12商家資質報名開始時間,10月8日雙11行業(yè)會場開始報名,11月13日雙12行業(yè)會場開始報名,10月19日雙12預售開始報名,今年雙12的預售從11月25日開始。重要的節(jié)點商家一定要記住了。
今年雙12的無線端新增了“必搶”和“清單”兩種玩法,商家可以關注一下。
春二:紅人成新爆發(fā)點,店鋪氛圍要做好
淘寶女裝腔調頻道新設了腔調紅人館,將作為雙12的特色會場,以人物為維度進行店鋪劃分,但不參與賽馬。
對于商家選擇的入口圖,春二要求無LOGO、無文案、無牛皮癬、非拼接,要求模特實拍(不可平鋪圖),全身或超過半身的搭配圖,不建議模特過小或過大以及明顯自拍。
夜斌:賣假將取消活動資格,高危材質要提前質檢
夜斌在溝通會上著重講了商品管理方面商家的注意事項。
首先雙促商品詳情頁的要求為:
1、必須在詳情頁首屏明顯標示貨品活動時間和活動價格,以及承諾的發(fā)貨時間;
2、必須詳細表明商品尺碼和材質;
3、必須有商品細節(jié)圖。
在劣質商品管控方面,這幾點需要注意:
1、常見高危材質:全棉、羊毛、羊絨、羽絨、天然皮革、皮革、真絲;
2、材質表述準確性:信息層面描述的材質和商品的實際材質一致;
3、材質表述一致性:商品實物標簽、標題、屬性欄、頁面對材質的描述一致。
2015年淘寶雙12女裝玩法解析就介紹到這里,大促期間,店鋪異常訂單數(shù)量將不計入排名統(tǒng)計,且淘寶有權對店鋪下線。資金安全風險較高,商品合規(guī)較高的訂單,淘寶有權采取凍結資金或支付寶收款賬戶等強制措施。