淘寶女裝紅人大PK 比美、賣貨兩不誤
7月15日，一場名為“淘寶女裝紅人素顏證件照大PK”的活動在淘寶女裝下的腔調(diào)平臺展開，這場淘寶女裝紅人大PK 活動中，拍過很多雜志和廣告的模特張大奕、《昕薇》雜志首席名模黃一琳、瑞麗首席模特帕麗扎提、時尚博主ALU等大咖紅人紛紛曬出自己的“素顏證件照”，引得無數(shù)粉絲投票點贊支持自己心目中的女神。
淘寶女裝運營小二春二說，此次淘寶女裝紅人大PK活動以“人”為角度出發(fā)，避開平臺以往以店鋪運營為主的淘寶營銷活動。同時這些性格鮮明、顏值爆表的紅人們也幾乎不做店鋪或單品打折，她們與粉絲之間的情感互動維系才是經(jīng)營淘寶店鋪的根本。
自帶粉絲的流量霸主
淘寶紅人的爆發(fā)力基于粉絲經(jīng)濟，紅人的顏值、性格、審美以及生活方式構成了這場粉絲經(jīng)濟的要素，而微博就是粉絲經(jīng)濟的重要陣地。
張大奕目前的微博粉絲接近200萬，她在微博上一貫就是大大咧咧、什么話都講，搞怪又樂意拍“丑照”的形象。她的粉絲以學生為主，雖然消費能力不高，但是忠誠度非常高。
ALU最鮮明的標簽就是“白富美”，她目前店鋪里在售的連衣裙價格基本都在500元左右，高定的價格則在1000元左右，可以說客單價非常高。她如今已經(jīng)是五皇冠店鋪了，這和她在微博端的運營密不可分，ALU在微博上的形象就是標準的白富美：全世界到處飛，曬的照片都是大牌限量版，這樣的生活吸引來的自然也都是同類。春二表示ALU粉絲曬出的照片，跟她就是一個模子里刻出來的。
這些紅人們在粉絲經(jīng)濟下都有自帶流量的能力。不過，粉絲流量也是雙向互動，從一個粉絲身份變成用戶，或者從一個用戶身份轉化成粉絲。判斷這群店鋪的主要標準是以“人”為主線，而非店鋪。
爆發(fā)力驚人的紅人們
紅人是淘寶賣家中非常特殊的人群，她們在微博上隨便發(fā)幾個自拍就能收到幾千條評論，她們每次上新都有一眾粉絲殷殷期待，她們的裝扮、生活方式是眾多女生學習模仿的對象。
腔調(diào)平臺隸屬淘寶女裝下，在去年10月份正式推出紅人私服館。在此之前，平臺以店鋪產(chǎn)品本身的風格做劃分，但在劃分運營過程中發(fā)現(xiàn)，有部分賣家則以人物個性的方式吸引消費者而非店鋪產(chǎn)品。這部分人群就是以紅人店鋪為首。
去年雙11的時候，幾位紅人店鋪的爆發(fā)力讓人吃驚，像ALU的店在雙11開賣的前30分鐘里，銷量甩開一些淘系知名品牌幾條街;張大奕的店鋪開張半年不到，當時只是一家鉆級店鋪，但是在雙11當天的銷量沖進了淘寶女裝的TOP100。
超強的爆發(fā)力是紅人店鋪的最大特點，她們的粉絲積極性非常高，往往在上新時就把店鋪搶購一空。不過紅人店鋪的問題也非常明顯，就是持久力不夠。
人物化的品牌運營
據(jù)春二介紹，紅人效應在電商領域已經(jīng)受到很多人的關注，很多品牌受制于產(chǎn)品線拓展的瓶頸，開始采用簽約紅人的方式，通過打造紅人個人特色，突出品牌調(diào)性的方式進行品牌擴張。
事實上，很多紅人在開店的時候，都會遇到供應鏈難題，產(chǎn)能不足是造成她們爆發(fā)力很強，但是持久性不強的主要原因之一。所以你會看到，很多紅人采用預售的銷售方式，整個銷售周期拉得比較長。這對于忠實的粉絲來說，自然沒什么關系，但是對于普通消費者來講可能有些不能承受。
所以紅人背靠具備供應鏈實力的公司做個人品牌是接下來的趨勢。據(jù)相關小二介紹，解決了供應鏈問題的紅人店鋪已經(jīng)開始考慮并重視持久力，同時開始使用淘系的營銷工具。這也意味著，她們開始重視淘寶的流量。比如產(chǎn)品價格比較貴的店鋪可以針對淘寶的高客單價人群投放定向的鉆展，據(jù)說效果還不錯。
原本紅人們認為只要服務好她們的粉絲就夠了，但是在淘寶上，確實有更大的市場在等待她們。紅人們不僅開始走向供應鏈的上游，為服務更多的消費者做準備，同時也在逐步提高個人品牌的運營能力，她們的價值將在淘寶上獲得更多維度的挖掘。
