阿里巴巴農(nóng)村電商計劃 5年100億深入10萬村鎮(zhèn)
隨著城市電商市場的增長放緩,阿里巴巴等中國電商巨頭正在將目光轉(zhuǎn)向農(nóng)村。阿里巴巴農(nóng)村電商計劃是5年投資100億,深入10萬個村鎮(zhèn)。
云南省土官村給人的感覺與現(xiàn)代中國有很大不同。一條單車道、坑坑洼洼的道路穿村而過,兩側(cè)房屋的外墻上繪有花和竹子的圖案,而屋頂?shù)臉邮胶軅鹘y(tǒng)。土官村生活著約170家白族村民,他們以種植葡萄和酸角為生。在濕熱的下午,大部分村民都在樹蔭下休息,或是在屋內(nèi)小憩,以避酷暑。
阿里巴巴農(nóng)村電商市場
然而,6月份炎熱的一天,土官村的一角開始忙碌起來。在當?shù)氐谋憷曛?,許多被太陽曬得黝黑的村民圍在新的聯(lián)想電腦和掛墻的創(chuàng)維平板顯示器旁,了解互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于手機、牙膏和農(nóng)藥噴灑器等商品的優(yōu)惠信息。而這一切都來自阿里巴巴新的農(nóng)村電商平臺。
葡萄種植者張一斌(Zhang Yibin)自阿里巴巴在當?shù)亻_設淘寶農(nóng)村服務中心以來,他已在不到兩個月時間里購買了一臺電風扇、一個農(nóng)藥噴灑器,以及價格1.36萬元人民幣的宗申三輪摩托車。張一斌表示:“網(wǎng)上的價格更便宜,選擇更豐富,也更方便。”
他指出,通過網(wǎng)絡渠道,他沒有必要再花掉半天時間,去經(jīng)銷商門店購買三輪摩托車,而三輪摩托車是他運輸灌溉水管和化肥的必備工具。他同時表示,希望能通過互聯(lián)網(wǎng)把葡萄“賣個中國的每個人”。
2014年,中國電商市場營收為2.79萬億元人民幣,同比增長49.7%。然而8月24日,由于全球股市的大跌,阿里巴巴股價下跌3.5%,跌破68美元的IPO(首次公開招股)發(fā)行價。
阿里巴巴的增長減速以及中國經(jīng)濟的放緩令投資者感到擔憂。盡管經(jīng)濟增長放緩、股市下跌,但中國電商銷售今年前7個月仍同比增長37.7%。為了確保電商銷售的增長勢頭,阿里巴巴及其競爭對手已開始將目光對準了城市以外,進軍農(nóng)村。
目前,仍有約一半的中國人居住在農(nóng)村地區(qū)。大和資本市場駐香港互聯(lián)網(wǎng)分析師約翰·蔡(John Choi)表示:“發(fā)達的城市市場無法永遠維持兩位數(shù)的增長率,這是自然定律。”
去年10月,阿里巴巴宣布農(nóng)村電商計劃,將在未來3到5年內(nèi)投資100億元人民幣發(fā)展物流、硬件和培訓,使電商模式深入至10萬個村鎮(zhèn)。阿里巴巴將開設倉庫,并與快遞公司和地方政府展開合作。
賓川縣淘寶農(nóng)村服務中心
阿里巴巴戰(zhàn)略的核心是淘寶農(nóng)村服務中心。在這樣的服務中心,村民可以方便地購物,通過網(wǎng)絡渠道支付手機賬單和水電煤賬單,并收取通過淘寶購買的貨物。
阿里巴巴將提供計算機和顯示器,確保商品的及時送達,并培訓村民作為服務中心工作人員。這些服務中心通常位于便利店中。
阿里巴巴農(nóng)村電商項目高級主管于向海 (Yu Xianghai,音)表示:“長期以來,阿里巴巴一直希望開拓農(nóng)村地區(qū)市場。在這一過程中,我們正在培育在線購物的文化和習慣。”阿里巴巴農(nóng)村電商計劃是從銷售熱門商品開始,例如洗衣機、電視機和服裝。
與此同時,阿里巴巴將逐步開發(fā)數(shù)字平臺,幫助農(nóng)民將瓜果蔬菜銷往城市。于向海表示:“我們在思考,是否有可能先向他們銷售商品,解決人才和基礎設施的問題。隨后當時機成熟、基礎設施更完善之后,我們可以嘗試解決另一方面的問題。”
根據(jù)麥肯錫的一項最新調(diào)查,目前在北上廣等一線城市,約3/4的中國人已經(jīng)上網(wǎng),然而在農(nóng)村地區(qū),這一比例僅為19%。然而,電商對中國的農(nóng)村居民也有很強的吸引力。在已使用互聯(lián)網(wǎng)的中國農(nóng)村居民中,近2/3的人表示,他們曾在網(wǎng)上購物,而這一比例在城市中達到72%。麥肯錫數(shù)字業(yè)務亞太區(qū)負責人阿蘭·劉 (Alan Lau)表示:“與人們想象中不同,變化不僅僅發(fā)生在沿海的一線城市中。”
京東農(nóng)村業(yè)務發(fā)展負責人姜宏宇(Jiang Hongyu,音)表示,到目前為止,在農(nóng)村地區(qū)購物仍然選擇較少、價格較高,而質(zhì)量得不到保證。由于收入水平較低、人口分散、物流設施薄弱,農(nóng)村地區(qū)通常難以吸引大型實體店的關(guān)注。
目前,越來越多熟悉互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)民工正在回鄉(xiāng)。“我們發(fā)現(xiàn),農(nóng)村消費者對于高質(zhì)量商品有著強烈的需求。”姜宏宇表示,京東計劃在年底前開設500多家農(nóng)村服務中心。阿里巴巴電商農(nóng)村市場農(nóng)村電商打包中電商巨頭的農(nóng)村戰(zhàn)略也符合政府的計劃。中國政府計劃使家庭消費成為GDP更重要的增長動力,而目前家庭消費對中國GDP增長的貢獻略高于1/3。在美國, 這一比重約為70%。
據(jù)報道稱,中國政府將支持愿意回鄉(xiāng)的農(nóng)民工、大學生和退役軍人創(chuàng)業(yè),并鼓勵農(nóng)村地區(qū)的電商發(fā)展。土官村當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)部門負責人徐東住(Xu Dongzhu,音)表示:“我們的農(nóng)民已開始富裕,想要購物。”徐東住已指定3名政府工作人員協(xié)助實施阿里巴巴農(nóng)村電商計劃。他表示:“未來,農(nóng)產(chǎn)品將通過阿里巴巴平臺銷售,這將增加農(nóng)民的收入,使我們所有人都更富裕。”