阿里巴巴千縣萬村計(jì)劃 六大致命因素

　　阿里巴巴千縣萬村計(jì)劃的確做了很多事兒，這個(gè)不容否認(rèn)。Hishop小編了解到：阿里村淘計(jì)劃不僅補(bǔ)貼相關(guān)試點(diǎn)縣，還共同建設(shè)淘寶服務(wù)中心和村淘服務(wù)站，淘寶大學(xué)也定期組織淘寶電商培訓(xùn)，推動(dòng)了農(nóng)村的電子商務(wù)發(fā)展，同時(shí)帶動(dòng)一小部分農(nóng)村青年在短時(shí)間內(nèi)發(fā)展起來。但綜合田間地頭的各種情況，不容忽視的問題是：阿里村淘計(jì)劃的千縣萬村可能會(huì)夭折!

　　為什么這么說?Hishop小編總結(jié)了阿里巴巴千縣萬村計(jì)劃六大致命因素，我們簡(jiǎn)單掰開來說說。

　　1、目的沖突，淘寶是想消費(fèi)品下鄉(xiāng)，而農(nóng)村是想農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。

　　基層人員說：“淘寶的目的是消費(fèi)品下鄉(xiāng)，我們的目的是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。”

　　兩個(gè)人的目的不同，就算暫時(shí)戀愛結(jié)婚，也是熱鬧一時(shí)，時(shí)間久了就逐漸暴露出本質(zhì)的區(qū)別。淘寶的根本目的是盯著農(nóng)村市場(chǎng)，農(nóng)民能夠開店也能夠建立淘寶消費(fèi)習(xí)慣，更多的是消費(fèi)品下鄉(xiāng)的巨大市場(chǎng)。而農(nóng)村的根本目的是自己的農(nóng)產(chǎn)品能夠銷售進(jìn)城，至于是不是淘寶是不是在淘寶上買東西不是重點(diǎn)。

　　雖然很多平臺(tái)暢想兩條線能夠同時(shí)，物流配送的車下去送消費(fèi)者，然后回來的時(shí)候帶上農(nóng)產(chǎn)品，但這種想法往往是一廂情愿，因?yàn)榉N植時(shí)間、農(nóng)資農(nóng)化運(yùn)送時(shí)間、農(nóng)產(chǎn)品收成時(shí)間等等都不同，怎么可能那么巧?

　　2、民開淘寶，即使是有村電子商務(wù)服務(wù)站，也不符合農(nóng)民習(xí)慣，違反人性。

　　農(nóng)民說：“既不費(fèi)事，又能賺錢。”這是農(nóng)民的人性。

　　任你怎么不屑和唾罵，農(nóng)民的人性也是如此。原來的模式是批發(fā)商或者采購商直接開車到田頭，農(nóng)民只需要采摘下來，他們來包裝、運(yùn)輸和交錢，雖然有時(shí)候會(huì)有賒銷情況，但是省事;現(xiàn)在的模式是農(nóng)民要自己開淘寶店，然后拍照維護(hù)，自己采摘自己包裝，一個(gè)個(gè)打單進(jìn)行物流快遞，然后有可能淘寶上的價(jià)格還比田頭收購價(jià)低。

　　你覺得這是在幫農(nóng)民還是在違反他們的人性?

　　雖然是幫，但是在以阿里認(rèn)為的“幫”而不是農(nóng)民認(rèn)為的“幫”。

　　這也是阿里常見的違反人性的幫忙，比如阿里與傳統(tǒng)企業(yè)的O2O試點(diǎn)，阿里與商業(yè)零售的喵街試點(diǎn)等等，哪些不是只幫忙了阿里的自有生態(tài)循環(huán)，而違反了對(duì)方的人性需求?!

　　3、沒有輔導(dǎo)，沒有運(yùn)營(yíng)，沒有縣級(jí)區(qū)域電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中心以及整合產(chǎn)業(yè)鏈，村淘就是一個(gè)擺設(shè)。

　　基層人員說：“農(nóng)民再培訓(xùn)也很難很快適應(yīng)淘寶的運(yùn)營(yíng)方法和技巧，表現(xiàn)好的都是個(gè)別的有志青年或者回鄉(xiāng)再創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，而不是普通的農(nóng)民!”

　　是的，普通農(nóng)民很難學(xué)會(huì)淘寶，他就適合把農(nóng)產(chǎn)品種好水果種好，其它的最好是有一條龍服務(wù)。這就需要有統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)中心，進(jìn)行統(tǒng)一的技術(shù)服務(wù)、人員培訓(xùn)和農(nóng)機(jī)農(nóng)技服務(wù)、種苗化肥農(nóng)藥服務(wù)，整合各級(jí)物流配送和終端營(yíng)業(yè)部、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)度，吸引合作方共建冷倉、批發(fā)交易中心、物流配送和金融服務(wù)等。

　　如果沒有這個(gè)，不出半年，大部分的村淘就會(huì)成為擺設(shè)?？墒且龊眠@個(gè)，不是阿里與示范縣共建一個(gè)淘寶服務(wù)中心和幾個(gè)村淘服務(wù)站就可以實(shí)現(xiàn)的。

　　雖然各地都有一兩個(gè)表現(xiàn)很不錯(cuò)的標(biāo)桿，或者有一些村淘店剛剛開始的時(shí)候做的不錯(cuò)，看數(shù)據(jù)又是多少單又是多少噸的。

　　但是，請(qǐng)繼續(xù)運(yùn)營(yíng)半年到一年，等到新鮮期和熱戀期過去后，進(jìn)入到常規(guī)的過日子，你們?cè)僬f說自己的體會(huì)和感受是什么?尤其是除了那些農(nóng)村的年輕才俊之外的，普通農(nóng)民們，會(huì)是怎么樣?

　　更何況，看看現(xiàn)在的淘寶為什么大量的中小企業(yè)在出逃?天貓上為什么大量的品牌在出逃?那為什么農(nóng)村電商卻又要繼續(xù)走這個(gè)循環(huán)么?

　　4、農(nóng)民還是不知道如何做營(yíng)銷推廣?如何做流量?

　　基層人員說：“農(nóng)民以為開了淘寶店就來了訂單，根本不懂營(yíng)銷推廣或者流量。”

　　他們其實(shí)不知道還要進(jìn)行推廣，什么直通車聚劃算或者SEO優(yōu)化?通通不知道，培訓(xùn)一次也不可能馬上就學(xué)會(huì)。淘寶上搜一搜，自家的水果農(nóng)產(chǎn)品不知道排在多少位之后?上百度搜一搜，無數(shù)個(gè)李鬼假冒的農(nóng)產(chǎn)品在你前面?

　　他們也不清楚流量從哪里來的，今天很意外的空降一個(gè)國(guó)外的訂單就以為天天來國(guó)外的訂單，然后慢慢成為守株待兔。

　　5、傳統(tǒng)電子商務(wù)已經(jīng)面臨淘汰，新的移動(dòng)電商和新的推廣模式已經(jīng)勢(shì)在必行

　　走訪專家說：“農(nóng)村電商不應(yīng)該只是單一的電商平臺(tái)，就算要做也不能只依賴淘寶。”

　　的確，從當(dāng)前電商的發(fā)展，平臺(tái)電商不僅僅只是單一的淘寶天貓，還有京東、一號(hào)店等;而除了平臺(tái)電商以外，還有移動(dòng)電商和微商模式。

　　圍繞農(nóng)產(chǎn)品和水果的，更重要的是垂直電商，比如天天果園、易果生鮮、順豐優(yōu)選等，這些都專注在生鮮冷鏈和果品方面，目標(biāo)用戶精準(zhǔn)，物流配送專業(yè)。他們最關(guān)注的資源就是有特色的原產(chǎn)地水果資源。

　　還有一個(gè)關(guān)鍵是：B2B交易批發(fā)平臺(tái)。農(nóng)產(chǎn)品和水果的銷售大部分還是依賴地面批發(fā)分銷，就算是褚橙，也是通過線上品牌傳播電商銷售一部分然后大部分通過線下批發(fā)走量的。所以，原產(chǎn)地的B2B交易批發(fā)平臺(tái)就成為很好的模式，全國(guó)各地的批發(fā)分銷或者零售商都可以在上面進(jìn)行采購然后物流配送直接到他們的各地分倉甚至可以直接配送到他們的消費(fèi)者手里。

　　最適合的可能不是村淘，而是垂直電商+地面分銷批發(fā)模式，地面的批發(fā)分銷還是會(huì)占據(jù)更大比重。

　　6、村淘計(jì)劃的執(zhí)行是能夠讓農(nóng)民開店，數(shù)據(jù)和閉環(huán)在淘寶上。

　　基層人員說：”村淘的核心是農(nóng)民能夠開店，越多越好，至于以后農(nóng)民如何運(yùn)營(yíng)如何賺錢并不是他們當(dāng)前執(zhí)行關(guān)心的問題。”

　　這也不是說村淘執(zhí)行出問題了，而是因?yàn)榇逄杂?jì)劃的目標(biāo)就與農(nóng)民的本身需求是不一樣的。村淘執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的KPI考核指標(biāo)是開店，而農(nóng)民的需求應(yīng)該是什么呢?

　　好了，掰開來嘚啵嘚啵說了那么多，那怎么破呢?這個(gè)問題還是等著看馬云和其他農(nóng)業(yè)O2O平臺(tái)來破局吧!