淘寶張闊談滿天星計(jì)劃

　　阿里巴巴集團(tuán)今日對(duì)外宣布，滿天星計(jì)劃品種已經(jīng)超過25億個(gè)商品。滿天星計(jì)劃是阿里半年來打假活動(dòng)的重要舉措。hishop電商學(xué)院收集了淘寶張闊談滿天星計(jì)劃特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

　　阿里滿天星計(jì)劃，是指通過二維碼形式為每個(gè)商品設(shè)置的唯一身份碼，利用手機(jī)淘寶掃碼功能，即可為億萬商品與億萬消費(fèi)者建立起連接。

　　目前滿天星計(jì)劃中，添加二維碼防偽的產(chǎn)品是只供淘寶渠道銷售還是線下也有?（滿天星計(jì)劃報(bào)名入口）

　　張闊：線下也有。比如說以恒大冰泉為例，二維碼防偽產(chǎn)品的絕大多數(shù)銷售在線下，包括所有三四五線城市都有銷售，線上和線下連通。就像參加滿天星計(jì)劃的聯(lián)合利華3億5千只蛋筒，線上和線下都有，但線下的附碼是我們想做的事情。

　　剛才采訪商家時(shí)提到掃碼槍，這塊推進(jìn)到什么程度?因?yàn)樗f要防止經(jīng)銷商篡貨，每經(jīng)過到一道關(guān)口都有掃碼槍。

　　張闊：因?yàn)檎麄€(gè)供應(yīng)鏈改造涉及到很多環(huán)節(jié)，先要把碼放在商品上，是一個(gè)環(huán)節(jié)，第二個(gè)環(huán)節(jié)是有碼之后能不能掃得出來，第三個(gè)是生產(chǎn)數(shù)據(jù)的功能和工人都要隔離，避免有人搜集了數(shù)據(jù)去外面販賣，這有一整套流程。

　　這套流程之后，開始錄入有多少批量、多少商品。比如說做渠道管理的，這批貨只能發(fā)往山東和浙江，這有批次，比如說這批商品要發(fā)到山東，一掃描就知道了。如果掃描發(fā)現(xiàn)不是到山東，就有篡貨，可以全部監(jiān)控。

　　這個(gè)監(jiān)控有一個(gè)過程，就是每一個(gè)過程都有掃碼槍，比如說張三打包，打完包之后誰發(fā)到山東，這就是全渠道管理。所有的設(shè)施有一個(gè)非常強(qiáng)的生態(tài)系統(tǒng)，生態(tài)系統(tǒng)有很多CRM的解決方案的集成商、二維碼的集成商等等，就可以幫助品牌商這樣去做。

　　滿天星二維碼商家端的拓展成本怎么樣?包括一物一碼，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有掃碼成本是什么樣。

　　張闊：如果純收入的成本，比如說以恒大冰泉或者可愛多為例，它的每一個(gè)二維碼在每一個(gè)商品包裝上增加了附加成本，大概是一分錢到三分錢之間，看要二維碼的質(zhì)量，一個(gè)全錫的二維碼貴一點(diǎn)，要一個(gè)普通的就便宜一些。

　　第二個(gè)成本是作為品牌商，以前要觸達(dá)消費(fèi)者要花的成本，以前是上億，電視上放廣告也不見得看得到，也許對(duì)類似服裝或者聯(lián)合利華這樣的品牌，因?yàn)榍捞嗔?，消費(fèi)者太廣泛了，要做線下觸達(dá)管理成本要多很多。

　　添加二維碼防偽，每個(gè)商品上只花一分錢、兩分錢，如果批量生產(chǎn)成本會(huì)更低，會(huì)極大地的減少你在品牌渠道管理、品牌營(yíng)銷精準(zhǔn)上，會(huì)幫你極大地的降低成本，降低準(zhǔn)確率，所以品牌上要衡量投入產(chǎn)品，對(duì)滿天星來講是極小的投入獲得極大的觸達(dá)。

　　比如說再舉一個(gè)例子，以前茅臺(tái)做掃碼有很多的方式，要防真?zhèn)?，要消費(fèi)者帶著茅臺(tái)到線下的實(shí)體店去檢驗(yàn)，這個(gè)FRID的設(shè)備就很貴，線下很多的點(diǎn)不見得能找得到掃，但這個(gè)上面放一個(gè)二維碼，只要幾分錢，那就是很小的事。這都是我們和政府、國(guó)際聯(lián)合品牌一起做的意義。因?yàn)橥度氘a(chǎn)出比來講，確實(shí)是機(jī)器劃算，而且借助現(xiàn)在的淘寶、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)APP，使以前不可能的事情變成可能性。

　　和品牌商原有的追溯系統(tǒng)相比，滿天星這個(gè)相比有什么優(yōu)勢(shì)或者有什么差異化?

　　張闊：可以這么講因?yàn)榇蟛糠制放粕倘绻桥可a(chǎn)，比如說以可愛多的蛋筒為例，自己很難有追溯系統(tǒng)，因?yàn)榕砍鰜碇灰|(zhì)量達(dá)標(biāo)，發(fā)出去就是一個(gè)ERP體系，每個(gè)渠道賣多少貨，但每個(gè)貨怎樣肯定不知道。

　　舉一個(gè)例子，比如說最早發(fā)明“再來一瓶”比較通用的一種營(yíng)銷手段，但基本上每賣掉一瓶水，會(huì)收回兩億個(gè)瓶蓋，因?yàn)榛旧显旒俸苋菀?，真正獲得利益的反而很少。第二，線下的渠道管理，因?yàn)槿绻麤]有每個(gè)商品有一個(gè)二維碼或者一個(gè)身份做管理的，可能僅僅管理到每個(gè)批次，和線下對(duì)比，就看線下做到什么程度，其實(shí)到每個(gè)商品有一個(gè)二維碼，可以管理到最細(xì)的力度，一個(gè)最細(xì)的力度可以知道你在前面管理到什么渠道。

　　還是以恒大冰泉為例，以前沒有二維碼的時(shí)候，把一瓶新的包裝的水，推到線下，一個(gè)人喝到這個(gè)水，可能六個(gè)月以后，一個(gè)商品經(jīng)過層層分銷到零售終端，把這個(gè)賣給消費(fèi)者再賣光，整個(gè)過程很難跟蹤。所以大多數(shù)品牌很頭痛的就是品牌到底賣給誰，做到線下的經(jīng)銷商就沒有了，只有小賣部賣東西的人知道賣給你，這可以給品牌商跟蹤追溯的體系，還有阿里給的大數(shù)據(jù)，可以給更多的東西。

　　阿里方面也通過阿里巴巴滿天星計(jì)劃紅利，推出過不少產(chǎn)品，例如無線端的“淘小鋪”，賣家可以通過掃描商品二維碼直接上貨、發(fā)貨。附：滿天星美妝品牌大全。