京東商城收起低價(jià)牌 原因耐人尋味

2011-02-23|HiShop
導(dǎo)讀低價(jià),尤其是3C類產(chǎn)品的超低價(jià)策略,曾經(jīng)是京東商城(360buy.com)在一片B2C紅海中殺出一條血路的法寶,讓其在短短的三四年時(shí)間里迅速超越經(jīng)營(yíng)十年之久的B2C雙巨頭當(dāng)當(dāng)和卓越,名列僅次于淘寶商城的B2C百貨商城的榜眼。盡管京東商城仍然沒有實(shí)現(xiàn)盈利,但是占據(jù)了偌大市場(chǎng)份額的京東商城一直在重復(fù)講述規(guī)模出效益的故事。 然而現(xiàn)在,京東商城熱銷的三十余款產(chǎn)品抽樣價(jià)格對(duì)比中,京東最多有約四成的產(chǎn)品是幾大B2C網(wǎng)站中價(jià)格最高的。(因價(jià)格采集時(shí)間不同,數(shù)據(jù)會(huì)有變化) 京東商城為何不再...

    低價(jià),尤其是3C類產(chǎn)品的超低價(jià)策略,曾經(jīng)是京東商城(360buy.com)在一片B2C紅海中殺出一條血路的法寶,讓其在短短的三四年時(shí)間里迅速超越經(jīng)營(yíng)十年之久的B2C雙巨頭——當(dāng)當(dāng)和卓越,名列僅次于淘寶商城的B2C百貨商城的榜眼。盡管京東商城仍然沒有實(shí)現(xiàn)盈利,但是占據(jù)了偌大市場(chǎng)份額的京東商城一直在重復(fù)講述“規(guī)模出效益”的故事。

  然而現(xiàn)在,京東商城熱銷的三十余款產(chǎn)品抽樣價(jià)格對(duì)比中,京東最多有約四成的產(chǎn)品是幾大B2C網(wǎng)站中價(jià)格最高的。(因價(jià)格采集時(shí)間不同,數(shù)據(jù)會(huì)有變化)

  京東商城為何不再低價(jià)?如果價(jià)格不再最低,京東商城將會(huì)怎樣?

  為何不再低價(jià)?

  看起來,自去年年底融資之后的京東,正在努力改變過去“虧本賺吆喝”模式而努力在低價(jià)與利潤(rùn)間游走。

  在熱銷產(chǎn)品抽樣價(jià)格對(duì)比中,京東商城僅有不到二成為最低價(jià),而最低價(jià)中,相當(dāng)部分沒貨。比如,佳能500D套機(jī)(EF-S18-55mmf/3.5-5.6IS)在京東的標(biāo)價(jià)是4799元,比蘇寧的4399元、國(guó)美庫巴網(wǎng)上的4399元、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上的4248元,甚至比新蛋網(wǎng)上的4599元和卓越的4409元都貴。

  京東商城稱,在電子商務(wù)行業(yè),規(guī)?;軌蚪档筒少?、倉儲(chǔ)、配送等成本,形成規(guī)模效應(yīng),從而提高企業(yè)效益。清科公司互聯(lián)網(wǎng)分析師雷中輝認(rèn)為,這與京東越來越趨向于走“合作聯(lián)營(yíng)”的模式有關(guān)。果真如此,就意味著,京東對(duì)自己網(wǎng)站上產(chǎn)品的價(jià)格控制權(quán)轉(zhuǎn)變成了一種管理。

  即使低價(jià)不再,目前,京東商城并不認(rèn)為業(yè)績(jī)受到了影響:“越來越多的消費(fèi)者認(rèn)可和支持京東商城,京東的業(yè)績(jī)也在高速增長(zhǎng)。”問題仍然存在,如果京東的價(jià)格不再最低,未來可能會(huì)影響到京東商城的規(guī)模。通常的認(rèn)識(shí)是,B2C行業(yè)的成功邏輯就是“規(guī)模效應(yīng)”。

  “下家”變“上家”

  隨著這些年的快速發(fā)展,今日的京東商城已今非昔比,采購量逐漸龐大讓京東商城在供應(yīng)商面前的話語權(quán)也在變強(qiáng)。

  就在剛剛過去的2010年,從3C、家電到百貨,京東商城在一定程度上已經(jīng)依靠迅速擴(kuò)大的銷售規(guī)模開始復(fù)制國(guó)美和蘇寧的模式——先依靠承諾銷售量或者以定制的形式包銷一個(gè)巨大數(shù)額的量,拿到一個(gè)絕對(duì)的低價(jià),再通過這個(gè)低價(jià)的優(yōu)勢(shì)把貨出給其他經(jīng)銷商,完成出貨任務(wù)后再向供應(yīng)商要返點(diǎn)收益。

  很多廠家對(duì)京東商城的評(píng)價(jià)是“其實(shí)就是一個(gè)披著電子商務(wù)外衣的傳統(tǒng)渠道商”。而讓他們感受最深的則是,京東商城招聘了很多國(guó)美、蘇寧的人,一些不規(guī)范的操作手法已經(jīng)與傳統(tǒng)零售商壓榨供應(yīng)商時(shí)別無二致。被延長(zhǎng)的賬期

  目前,京東商城經(jīng)過了多輪融資。最近一次宣稱其融資總規(guī)模更是達(dá)到了5億美元。

  京東商城供應(yīng)商的感覺是,京東在倉儲(chǔ)配送上的巨額投資擠占了大部分現(xiàn)金流。2008年時(shí)什么時(shí)候結(jié)賬京東都給錢;2009年時(shí)的實(shí)際賬期為一個(gè)月,2010年的合同上一般都簽一個(gè)月賬期,但實(shí)際是兩個(gè)月結(jié);到了2011年,合同賬期已經(jīng)延長(zhǎng)到了兩個(gè)月,實(shí)際賬期則為90天。只有一些大品牌,京東才現(xiàn)貨交易。

  對(duì)于不斷延長(zhǎng)賬期,京東商城的解釋是“京東成立以來,與供應(yīng)商一直保持良好的合作關(guān)系,今年我司并沒有發(fā)現(xiàn)這樣的抱怨增多,反倒是供應(yīng)商伙伴急速增多,由于銷售增長(zhǎng)迅猛,很多新老朋友還主動(dòng)提出更好的合作條件以支持京東業(yè)務(wù)發(fā)展”。

  京東商城在賬期上的變化也讓外界開始猜測(cè)它做圖書的目的。業(yè)內(nèi)人士稱,3C、家電的賬期約為12到15天,百貨的賬期為60天,只有圖書的賬期可以達(dá)到100天,有的甚至能達(dá)半年——對(duì)于京東商城來講,圖書能夠帶來更長(zhǎng)的資金占用,做實(shí)資金鏈,或者用這個(gè)現(xiàn)金流再去做生意等

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