如何找到最適合自己的網(wǎng)店推廣方式

   網(wǎng)站的推廣涉及到集中推廣方式，有SEM推廣，聯(lián)盟推廣，那么我們?cè)鯓尤ミx擇適合自己的推廣方式呢？首先在做推廣之前，我們要認(rèn)清自己的受眾，清楚自己網(wǎng)站的定位，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么?我們的目標(biāo)是什么?我們適合做什么樣的推廣?定位清除之后又該怎么做?

　　1.SEM

　　目前SEM的收入大概占一個(gè)網(wǎng)站總收入的20-30%左右，ROi平均能做到1：5以上，做推廣SEM是必須必要做的~~而且對(duì)關(guān)鍵詞這塊一定要細(xì)化，(比如：品牌詞、競(jìng)品詞、商品詞、產(chǎn)品詞、產(chǎn)品品牌詞、疑問(wèn)詞，購(gòu)買(mǎi)詞、活動(dòng)詞、季節(jié)詞、優(yōu)惠券相關(guān)詞等等)SEO我就略過(guò)了。

　　2.聯(lián)盟

　　很多不懂聯(lián)盟的人，聽(tīng)別人做聯(lián)盟效果比較好就把聯(lián)盟想的很神奇，其實(shí)聯(lián)盟真的沒(méi)有那么神奇，只是他的ROI相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高。聯(lián)盟大概占網(wǎng)站總收入的30%左右，一般ROI在1:6以上。

　　要知道聯(lián)盟只是一個(gè)推廣渠道，對(duì)于新的B2C尤其是沒(méi)有品牌知名度的商家來(lái)說(shuō)增量比較慢。

　　(1)影響聯(lián)盟訂單的因素主要有以下幾點(diǎn)：

　　品牌知名度、品類(lèi)、傭金比例、客單、活動(dòng)

　　(2)一個(gè)新的電商怎么從聯(lián)盟入手?

　　首先我們要算一筆帳，我們的毛利有多少，客單是多少?能給到聯(lián)盟幾個(gè)點(diǎn)?確定這些以后就好說(shuō)啦，現(xiàn)在大的聯(lián)盟億起發(fā)(以導(dǎo)航、網(wǎng)址站、返利站和優(yōu)惠券平臺(tái)為主)領(lǐng)克特(139返利、QQ彩貝)還有三個(gè)大的返利站必須要做的就是51返利、51比、一淘。

　　(3)促進(jìn)聯(lián)盟增量的方法：

　　品牌宣傳、活動(dòng)、站長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)、傭金比例，優(yōu)惠券發(fā)放等，其實(shí)快消品、化妝品、服裝類(lèi)是最快增量的，只要活動(dòng)和政策給力，增量很快的。

　　(4)針對(duì)特殊品類(lèi)的產(chǎn)品：比如哪拍網(wǎng)、珂蘭，這種客單相對(duì)比較高，品類(lèi)有點(diǎn)特殊的，方法就不能和常規(guī)的一樣了，因?yàn)槭鼙姷奶厥夂投?gòu)率相對(duì)于比較少的情況下，要考慮針對(duì)特殊品類(lèi)怎么運(yùn)用聯(lián)盟的資源(具體方法略過(guò)了~~想了解的可以M我)

　　(5)重點(diǎn)說(shuō)下返利網(wǎng)站：其實(shí)現(xiàn)在有一大部分網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)對(duì)返利網(wǎng)站的粘度比較深的，我也是其中一個(gè)嘿嘿~~像51返利和一淘想增量的方法除了多做活動(dòng)就是多做活動(dòng)，不要心疼獎(jiǎng)品，不要心疼傭金~~~眼光放遠(yuǎn)一些，其實(shí)通過(guò)這樣的方法拉新用戶(hù)成本是最低的，去年我們和某返利網(wǎng)站做過(guò)一期拉新用戶(hù)的活動(dòng)，當(dāng)時(shí)一個(gè)有效的新用戶(hù)成本是2塊，三個(gè)月之后再觀察那些之前注冊(cè)的新用戶(hù)，大概30%的用戶(hù)在三個(gè)月內(nèi)都有二次、甚至三次以上的消費(fèi)，你可以算一筆帳，其實(shí)這樣的方法是穩(wěn)賺不賠的，所以很值、超值~~~~~

　　總之別把精力都放聯(lián)盟上，聯(lián)盟的量是自然增長(zhǎng)的一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，不要期待聯(lián)盟來(lái)拉流量，不現(xiàn)實(shí)哇~~~凡事做到盡力而為，把能用上的資源都用上。

　　3、導(dǎo)航

　　雖然現(xiàn)在電商行業(yè)的不景氣，但是導(dǎo)航的價(jià)格并沒(méi)有明顯的下降趨勢(shì)，對(duì)于品牌型的電商，有錢(qián)可以考慮做Top前幾名的導(dǎo)航，一般ROI都在1：10以上，但對(duì)于知名度比較低的電商來(lái)說(shuō)Top前幾的名站和酷站做了不，內(nèi)頁(yè)都十幾萬(wàn)，ROI連1都做不到，太苦逼了~~~

　　其實(shí)對(duì)于中小型的電商有點(diǎn)錢(qián)的，可以做百度和團(tuán)800，ROI能到1：5以上，效果也Ok，還有一部分導(dǎo)航資源是可以利用的，就是聯(lián)盟的網(wǎng)址站還有就是大的返利網(wǎng)站都有團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航頻道，So，別怕資源小，也別怕資源雜，做電商，不燒錢(qián)的話就得合理利用資源，能用到的渠道全部用上~~~

　　4、EDM

　　EDM營(yíng)銷(xiāo)目前分兩類(lèi)，一類(lèi)是會(huì)員EDM，另一類(lèi)是買(mǎi)的資料介個(gè)大家知道，一般針對(duì)會(huì)員的EDM可以階段性的發(fā)，根本自身品類(lèi)，和用戶(hù)的二購(gòu)率來(lái)判斷EDM的發(fā)送時(shí)間，一般快消類(lèi)的，一般都是一周1-2次的發(fā)。ROI能到1：10以上。

　　另一類(lèi)買(mǎi)數(shù)據(jù)的，現(xiàn)在有很多第三方賣(mài)會(huì)員數(shù)據(jù)的，找到合適的渠道8容易，數(shù)據(jù)的有效性不好把控(打開(kāi)率不好控制)，會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但也有一些第三方的公司會(huì)以保ROI的方式進(jìn)行投放，SO如果要買(mǎi)數(shù)據(jù)的話要謹(jǐn)慎哦。

　　5、短信

　　短信和EDM相比，EDM的打開(kāi)率不太好控制，但是短信卻是最及時(shí)最有效方式。目前短信營(yíng)銷(xiāo)一般以活動(dòng)促銷(xiāo)和優(yōu)惠券發(fā)放為主，針對(duì)喚醒老會(huì)員短信營(yíng)銷(xiāo)和Edm是成本最低最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　6、其它(媒體推廣、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、SNS)

　　(1)媒體推廣

　　偶這里說(shuō)的媒體推廣是指的硬廣，目前，硬廣以包斷和CPC、CPm為主，但對(duì)于電商來(lái)說(shuō)做CPC和CPM有點(diǎn)太假了，從廣告公司出來(lái)的都知道(PS：不以效果為目的營(yíng)銷(xiāo)都是耍流氓，我是比較愛(ài)講實(shí)話，不好意思啦~~~)但現(xiàn)在也有一些廣告公司可以保ROi的，ROI的比例怎么給他們談呢?一是看我們的品類(lèi)和受眾，另一方面要看客單價(jià)，第三是看媒體的成本，就能推算出ROi到哪個(gè)比例適合自己。

　　媒體效果評(píng)估：評(píng)估一個(gè)媒體的價(jià)格不能單從這個(gè)媒體單一訂單來(lái)衡量ROI，也不能按天去評(píng)估這個(gè)媒體的效果。評(píng)估一個(gè)媒體的效果應(yīng)該從以下幾點(diǎn)入手：

　　一方面是看投放媒體的受眾是否匹配你的用戶(hù)，對(duì)品牌影響是否有幫助，一方面看聯(lián)盟和搜索量有沒(méi)有明顯提升，還有考核一個(gè)媒體的ROI最好把時(shí)間拉長(zhǎng)到三個(gè)月，看用戶(hù)的客單和二購(gòu)來(lái)評(píng)估。硬廣的品牌影響不是立竿見(jiàn)影的，需要一定的周期性。

　　(2)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

　　這里的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主要講一下異業(yè)合作，就拿一個(gè)做拍婚紗照的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，沒(méi)事砸硬廣，客單又高，怎么在有限的資源里深度的挖掘自己的潛在用戶(hù)呢?必須要找匹配自己用戶(hù)的渠道進(jìn)行合作，婚紗讓我們想到了神馬?當(dāng)然是鉆石和婚戒，木有錯(cuò)~~~~~結(jié)婚必須要拍婚紗照必須買(mǎi)鉆戒，所以這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，是必須的，因?yàn)闆](méi)有做過(guò)，不好評(píng)估效果，我覺(jué)得像這樣的特殊品類(lèi)的商家，經(jīng)常搞這樣的聯(lián)誼活動(dòng)，是灰常好的，最主要的是找對(duì)方法，站在用戶(hù)的角度思考問(wèn)題，一定可以事半功倍。

　　(3)SNS

　　說(shuō)到SNS不得不說(shuō)的渠道，最省錢(qián)，對(duì)提升口碑有很大的幫助，每個(gè)商家在SNS的玩法都不一樣，有的商家確定可以在這些媒體賺到錢(qián)，也有的ROI能到1：10(PS：關(guān)鍵點(diǎn)還是跟品類(lèi)和活動(dòng)形式有關(guān)，這里就不深挖了，寫(xiě)到這有點(diǎn)累了~~~你們是不是也看累了~~~)

　　目前SNS最主流的幾個(gè)平臺(tái)：

　　微博、美麗說(shuō)、蘑菇街、人人網(wǎng)、朋友網(wǎng)(具體操作方式這里就不細(xì)化了)

　　電商的水很深，無(wú)論是從運(yùn)營(yíng)方式、推廣渠道、還是整個(gè)供應(yīng)鏈來(lái)說(shuō)，很復(fù)雜，必須得深度的挖掘，尤其是數(shù)據(jù)這塊，做市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)的都懂得~~~~~~