當當麥考林相繼IPO B2C統(tǒng)領(lǐng)電子商務風潮

　　國內(nèi)電子商務市場醞釀變局。繼麥考林10月底在納斯達克上市交易后，12月8日，成立11年的當當網(wǎng)成功在美上市。而不久前，誕生兩年多的淘寶旗下B2C平臺淘寶商城也高調(diào)發(fā)布了全新獨立域名和垂直市場戰(zhàn)略，并宣布在未來3個月內(nèi)將投入2億元人民幣，用于淘寶商城的品牌推廣。曾因成本過高等弊端而不為業(yè)界看好的B2C電子商務，近來似乎預備大打翻身仗，取代C2C模式成為國內(nèi)電子商務市場上的弄潮兒。

　　當當麥考林相繼上市，B2C應發(fā)展新機？

　　而今，網(wǎng)購正逐步成為中國消費者主流的消費渠道，相應地，網(wǎng)上零售渠道的建立也成了消費品生產(chǎn)企業(yè)最為迫切的發(fā)展重點。正是在這樣的大背景下，中國的電子商務市場迅速崛起。目前，國內(nèi)與最終消費者有關(guān)的電子商務業(yè)態(tài)存在兩種模式，一種是以淘寶為代表的C2C模式；另一種是以京東、當當為代表的B2C模式。不可否認，一直以來，在中國的電子商務市場上，以淘寶為代表的C2C都是網(wǎng)絡(luò)零售市場的主力軍，甚至被認為是電子商務未來發(fā)展的主要方向。而渠道管理體系比較復雜、建設(shè)成本相對較高的B2C似乎不被人們看好。

　　然而，近來，中國電子商務市場演變的局勢卻與以往大不相同。繼號稱“國內(nèi)B2C第一股”的麥考林的風風火火上市路之后，12月9日凌晨，中國第二大B2C公司當當網(wǎng)正式在美國紐約交易所上市，在電子商務市場摸爬滾打11年的當當網(wǎng)，終于在紐交所演繹了B2C剩者為王的故事。就連一向被稱作C2C典型代表的淘寶，也開始倒戈，將發(fā)展的觸角延伸到了B2C領(lǐng)域。據(jù)悉，阿里巴巴旗下淘寶網(wǎng)近日啟用了淘寶商城的獨立域名，開始摸索從C2C形態(tài)向B2C運營模式轉(zhuǎn)變。

　　B2C市場近三年熱潮難褪，大有趕超C2C之勢。在國外，B 2C巨頭亞馬遜的風頭已蓋過C2C巨頭eBay。而國內(nèi)市場，同樣是風潮涌動。有報道稱，目前，國內(nèi)2萬多家B2C網(wǎng)站的銷售收入超過200億元。今年Q1互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)14.3億元的投融資額中，電子商務占比更高達74.3%。種種跡象似乎表明，在中國的電子商務市場的變換更迭中，長久以來一直干坐冷板凳的B2C，如今終于迎來了屬于自己的時代。

　　C2C模式或日漸式微，B2C成大勢所趨？

　　反觀C2C，與B2C市場的風光熱鬧相比，C2C近來的處境有些落寞。

　　誰也不會否認，C2C曾經(jīng)為中國電子商務市場的發(fā)展立下了汗馬功勞。近幾年來，C2C的發(fā)展規(guī)模更是不斷壯大，這種簡單靈活的跳蚤市場模式，在中國網(wǎng)上零售市場上儼然是呼風喚雨、舍我其誰的王者。而淘寶網(wǎng)的崛起與發(fā)展，更是讓無數(shù)的消費者與店主在討價還價中盡享網(wǎng)購所帶來的樂趣。毫不夸張地說，正是C2C模式的發(fā)展，讓中國的商戶和消費者對電子商務有了最初的認識。

　　但問題也隨之而來，盡管C2C模式的簡單與低端曾讓它在中國特殊的經(jīng)濟環(huán)境下迅速走紅，但正所謂成也蕭何敗蕭何，簡單低端的特征也在一定程度上成為它進一步發(fā)展的桎梏。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）最新統(tǒng)計報告顯示，截至2010年6月底，我國網(wǎng)民規(guī)模突破4億大關(guān)，達4.2億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率持續(xù)上升增至31.8%。與之形成鮮明對比的是，易觀國際Enfodesk發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，C2C在中國網(wǎng)上零售市場規(guī)模占比在2008年達到93.3%的峰值以來已經(jīng)開始持續(xù)下降，預計至2012年將萎縮到76.9%；而B2C所占規(guī)模則會從2008年最低谷的6.7%上升至2012年預計的23.1%。發(fā)展的后續(xù)乏力、泛濫的假貨與侵權(quán)產(chǎn)品、頻頻發(fā)生的消費爭議以及備受爭議的偷稅漏稅問題，都將C2C模式的困境彰顯無遺。有專家甚至稱，C2C模式的先天不足，只會拖累中國電子商務的發(fā)展走入低水平循環(huán)的死胡同，這種“針頭線腦”、“蠅頭小利”更模糊了電子商務對生產(chǎn)、市場、流通、消費的革命性沖擊與變革，將電子商務庸俗化。

　　至于B2B，則是電子商務大格局中交易額最大的部分。據(jù)艾瑞報告顯示，僅僅2010第三季度，中國B2B電子商務市場營收規(guī)模就達到25.1億元，同比增長46.6%，環(huán)比增長3.6%。但這種模式更適用于大企業(yè)，因為大企業(yè)的品牌效應，已經(jīng)成功打開了產(chǎn)品的流通渠道。對于缺乏品牌優(yōu)勢的中小企業(yè)而言，B2C模式則顯得更加“貼心”。C2C模式日漸式微，B2B模式自成體系，B2C模式風生水起，幾番對比之下，中國電子商務的變局意味深長，未來發(fā)展趨勢也逐漸明朗。

　　B2C前行路困境重重，上市非靈丹妙藥

　　誠然，C2C模式自身弊端重重，但B2C模式果然就堪當支撐中國電子商務的重任？與C2C相比，B2C的優(yōu)點顯而易見：首先，較高的毛利空間。由于直營和網(wǎng)上零售模式都有效地縮短了流通鏈，使得企業(yè)獲得了更高的毛利空間，也由此可以讓消費者獲得更為便宜的商品價格。其次，品牌優(yōu)勢。一般直營B2C企業(yè)都是品牌制造企業(yè)，相比其他零售渠道，顯然品牌企業(yè)的直營渠道更容易獲得消費者的信任，具有更大的號召力。這也讓C2C的痼疾“假貨”問題迎刃而解。第三，優(yōu)先銷售優(yōu)勢。B2C越過了銷售渠道的重要環(huán)節(jié)――傳統(tǒng)的代理商，這使得一些廠商或超大型的MALL公司利用傳統(tǒng)的商品價格及物流倉儲優(yōu)勢，通往網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)銷售給最終用戶，這樣的邊際利潤率相對較高。另外，與C2C模式相比，B2C在貼近需求、資金安全等方面也更令客戶滿意。

　　但B2C模式同樣也存在不少問題：相對單一的產(chǎn)品線；眾多客戶群體以及不同需求多帶來的技術(shù)與物流的失控風險；庫存管理方面的困難；讓不少商家為之頭疼的物流難題、銷售控制與資金管理方面的問題等等。這些問題并不會因為C2C模式逐漸走入胡同就自動消失。尋求上市，當然也不是包治百病的靈丹妙藥。12月10日午間消息，美國Howard G. Smith律師事務所稱，將代表在麥考林IPO中購買了該公司股票的個人或機構(gòu)發(fā)起集體訴訟，這是麥考林在美上市以來接到的第四起集體訴訟。。急于IPO，過于注重短期獲利，難以踏實的持續(xù)運營和開展業(yè)務，中國電子商務企業(yè)的弊端暴露無遺。國內(nèi)B2C市場的發(fā)展，還有很長的路要走。

　　展望中國電子商務未來的發(fā)展，C2C模式盡管存在種種弊端，但鑒于中國電子商務市場發(fā)展的不成熟以及電子商務市場本身的多元性與開放性，這種模式還將長期存在。不過，隨著中國電子商務整體發(fā)展的推進， C2C在電子商務市場占據(jù)的比例將越來越小，取而代之的將是B2C以及其他電子商務模式。短期內(nèi)，中國電子商務市場仍將是B2C、B2B、C2C多模式共舞的局面。但未來，具有更廣泛適應性的B2C在市場上將有更大的施展空間。