四個問題告訴你做B2B2C多用戶商城軟件要考慮什么

　   B2B2C多用戶商城軟件：簡單地理解就是在線上搭建一個商城，吸引商家入駐，電商企業(yè)以收取商家一定費(fèi)用作為盈利模式，就好比電商企業(yè)是線下的大商城，商家就是一個個專柜。那么在吸引商家入駐自己的B2B2C多用戶商城軟件時應(yīng)該要考慮到哪些問題呢?

　　最基本的問題是：商家為什么會來?最基本的答案是，來這能夠賣東西并獲得利潤。能夠賣東西，是指能夠產(chǎn)生理想的交易量。獲得利潤，是指扣除商品自身成本丶物流費(fèi)用丶電商企業(yè)費(fèi)用后仍有利可圖?？蓴U(kuò)展的答案是，能夠方便快捷地享受一條龍式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)(建站裝修丶市場推廣丶倉儲物流等等，當(dāng)然需要另付費(fèi))。

　　第二個問題是：如何產(chǎn)生交易量?答案有兩個，一是要有人來，二是來的人要消費(fèi)。這就是電商業(yè)一直看重的指標(biāo)：流量和轉(zhuǎn)化率。流量如何產(chǎn)生，一是宣傳推廣導(dǎo)流等方式引入的新客，二是重復(fù)訪問的老客。消費(fèi)如何產(chǎn)生，第一取決于需求，二是商品，三是服務(wù)。

　　第三個問題是：商家如何獲得利潤而不是賠本賺吆喝?答案是：在同等價格條件上，費(fèi)用不變的情況下降低成本，成本不變的情況下降低費(fèi)用，當(dāng)然最好是成本費(fèi)用的雙降。商品成本除原材料及人工成本變化外，還可因規(guī)模生產(chǎn)或計(jì)劃生產(chǎn)而產(chǎn)生變化;倉儲費(fèi)用可因流轉(zhuǎn)的規(guī)模和速度發(fā)生變化，配送費(fèi)用可因單位配送價值的變化而發(fā)生變化。

　　第四個問題是：如何獲得方便快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?答案是，要么電商平臺自己來，要么引入第三方，但一定能夠使商家方便快捷地獲得，并且注重性價比。服務(wù)包涵各個層面，技術(shù)類丶導(dǎo)購類丶資訊類丶評價類丶比價類丶搜索類丶配送類丶倉儲類丶支付類丶鑒定維權(quán)類丶市場營銷類丶數(shù)據(jù)類丶金融類等等，是一個圍繞電商平臺的全方位產(chǎn)業(yè)鏈。