中小賣家要懂得如何精細化管理直通車和規(guī)劃好開車的策略，還有個
自從去年之后基本很少發(fā)帖了，獻給那些才學開車的，不會開車的，還有不會管理自己推廣的創(chuàng)業(yè)者，本人也是今年自己創(chuàng)業(yè)，一直比較忙，沒時間也沒有太多的東西可以吐槽的，趁今天有時間，突發(fā)靈感，寫兩句，分享一下思路，數(shù)據(jù)的話，什么樣的都有。只是你我希望大家可以學到自己用的管理方法和推廣技巧。
淘寶最好的流量是什么？
自從淘金幣宣布關閉，你們的營銷還有那幾招？
無非SEM的直通車,鉆展，硬廣三板斧？但是最有效的還是直通車？
為什么？我一直也在思索這個問題
不懂直通車基礎，去直通車的萬堂書院，補補基礎。但絕對不要被萬堂書院老文章嚇到，什么四個計劃800個關鍵詞的策略，那都是以前，現(xiàn)在你要學習的就是基礎操作流程，還有就是那個直通車新規(guī)則，類目定向關鍵詞的行業(yè)規(guī)則要經(jīng)常去關注，一般這些東西都會先試運營一個月，然后逐漸開放新規(guī)則流量入口，最近功能視頻和行業(yè)分析都是不錯的。
直通車流量我分為三大塊二小塊
1，關鍵詞，是最可信的看得見摸得著的推廣，最符合買家搜索意圖
2，類目，現(xiàn)在已經(jīng)要退出舞臺，但是合并到屬性關鍵詞，也就是第一個關鍵詞流量入口了
3，定向，一般都是偶爾來一下流量就很大，經(jīng)常不玩定向，一般人都會第二天沒定向流量
4，直通車活動，這個需要店鋪報名參加，便宜實惠，可遇不可求
5，站外投放，除非產(chǎn)品很優(yōu)秀，要不然不要花太多的錢在站外，投放比例根據(jù)ROI高低控制
就拿我朋友的店鋪做案例吧，反正關系好。
第一關鍵詞，熱詞流量大，組合屬性詞得分高，產(chǎn)品本身要有競爭力，所有的選詞都集中在產(chǎn)品，屬性，標題，三個維度。精細化管理直通車就應該把自己推廣產(chǎn)品關鍵詞管理好，他們就像你的員工，誰給你拉的客戶越多，那他賺得越多，誰要是給你賺錢最高，那你給他的基礎服務費就搞。簡單的就是說，誰給你帶來利益，你就會再誰身上投資，現(xiàn)在你投資的是一個至少可以延續(xù)你半年或者一個季度的產(chǎn)品。比如，夏季的連衣裙，雪紡衫，短褲等等
三月打好伏擊，做好基礎，選款
四月要開始有逐漸發(fā)力，季節(jié)接近熱銷，轉化率會高，同時開始報類目下的直通車活動。
三月流量高，放假流量低，總體趨于平衡，四月要保持觀望狀態(tài)，關注大盤流量趨勢流量，適當調整就可以有很多便宜流量，建議5月開始玩定向。
當然根據(jù)情況345月站外推廣數(shù)據(jù)好壞決定是否增加站外推廣流量
三月站外，根據(jù)ROI指標為主，轉化率指標為此之，調整好投放站外比例
四月站外比例有所提高，為了獲取流量，平均關鍵詞出價也增加較多，出價比例降低10%，轉化率頗有提高，可能跟季節(jié)有關，建議觀察，適當時機在增加
關于六月，站外比例流量增加滿足店鋪產(chǎn)品流量增長需求
直通車精細化管理其實按照指定的產(chǎn)品銷售計劃，結合大盤流量趨勢，做好直通車推廣，并且根據(jù)流量大小，轉化率高低，從每天100，150，200，300，400，500到以后800檔去提升，開車跟你開車去西湖玩一樣的，會遇到紅綠燈，那你就需要保持一定的發(fā)動機轉速，或者有時候單循環(huán)路線，你就要開500檔降低下來開倒檔，繞著走。這個就是精細化的精髓，不是一上來就說我非要開到500一天，我告訴你你會受傷。
為什么這么說，如果經(jīng)常開車的人肯定很懂，店鋪就是車身，產(chǎn)品才是發(fā)動機，出價就是你的排量，應為你一開始要求必須花多少錢，結果就是你的出價一直居高不小，按照經(jīng)驗直通車一開始默認出價高你的直通車以后肯定ppc就比別人高。你調整出價一般也是比默認高。一開始你排量就大車子3.5的，ppc也就是油耗就上來了。小賣家想降低ppc，換發(fā)動機，車才可以降低油耗。那就是換產(chǎn)品，但是換了產(chǎn)品要是不合適，發(fā)動機帶不動大車跑的。
怎么辦？要么店鋪倒了。你重新開店在來。要么死活就那樣，慢慢等著耗著，希望奇跡發(fā)生。但是做淘寶就是要堅持，開車也是一樣。所以堅持讓你明白很多東西，實踐讓你懂得你在什么時間那個階段該做什么事情。
好了，我最擅長的就是做關鍵詞，當然偶爾做做定向，我喜歡關鍵詞的流量和高轉化率還有精準流量還有高效益的ROI，關于定向我最喜歡的就是廉價的ppc和大量的流量，攜帶著大量的收藏潛在客戶。否則我覺得不會讓定向流量高于直通車關鍵詞流量。兩個必須有個平衡點。
關于定向，我的其他的帖子有專門的解釋，就不多說，只告訴大家一個規(guī)律和經(jīng)驗，定向流量是競爭對手那里來的，定向流量不穩(wěn)定行太強，轉化率也是忽高忽低，除非你放著你管，流量基本保持變應萬變，關鍵詞隨意玩，ROI和轉化率永遠不會太低。
看中轉化率和ROI還有收藏價值比，去調整定向出價，一般流量穩(wěn)定轉化率還行，你就只管充錢就行。
講了這么多，就差關鍵詞的圖了，還有以最上面的那個短褲為案例
紅色精準熱詞，黑色可以算是屬性+產(chǎn)品名稱的精準大流量詞，藍色算是精準詞吧。雖然是個小賣家，這個可以經(jīng)歷過3月的100.150.200.300.400檔的磨合期一個多月，到目前才到500檔多點單品。
關于得分點擊率首先是最有影響力的，無論你是看30天還是7天數(shù)據(jù)，直接反應客戶對產(chǎn)品認可，符合精準推廣需要，最大限度的滿足淘寶客戶的搜索滿意度。以后很少會出現(xiàn)，一個關鍵詞搜出來，滿屏都是一樣的圖片，剩下就是肉搏價格戰(zhàn)了。這就是規(guī)則，逼著我們實拍。當然第二點就是轉化率，沒有轉化率你就不會去投資這個關鍵詞，不會給你的員工那么高工資白吃白喝。所以轉化率必須看，roi也必須去關注。
數(shù)據(jù)一旦穩(wěn)定，每天花上5——10分鐘，按照績效，根據(jù)ROI，轉化率，流量大小，收藏，成交，去決定每個員工的績效考核標準，再去給他們發(fā)工資，做到這里，基本上，你就剩下把自己的預算500,元合理的分配給業(yè)務員。剩下來的就只是每天看看賬戶有沒有錢，只管充值就行了。說到這里其實都明白了，為什么別人不管，不花很多時間就可以賺錢。很簡單，因為直通車本身就是你掏錢讓你別人來消費的，而不是你去決心決定別人的消費主張，每天都會隨意調整出價，結果就是越高越頭大。
直通車還是在于數(shù)據(jù)分析，累計的客戶數(shù)據(jù)上去找問題解決花費不出去，花費不合理，花費無效果的原因去完善。
完善我們和消費者之間的距離和誤會。
