簡(jiǎn)單易學(xué)的直通車(chē)操作技巧 實(shí)戰(zhàn)分享

這篇文章是我12年發(fā)表的，當(dāng)時(shí)寫(xiě)的匆忙比較凌亂，現(xiàn)在整理了下，再次發(fā)表希望能幫助更多開(kāi)車(chē)的人。

 直接入主題

這里我把原文的選款篇去掉了，因?yàn)?/a>很多賣(mài)家都沒(méi)辦法去選款，有能力的商家都會(huì)選款了，所以就省略。

1. 先從選詞開(kāi)始說(shuō)起：直通車(chē)基礎(chǔ)的有4個(gè)計(jì)劃。我喜歡把類(lèi)目、定向、關(guān)鍵字（關(guān)鍵字可分為精準(zhǔn)寶貝關(guān)鍵字、定向品牌關(guān)鍵字、促銷(xiāo)型關(guān)鍵字）全部獨(dú)立分開(kāi)，匹配不同的圖片素材。這樣就能看到最準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。先說(shuō)關(guān)鍵字選詞，以羽絨服為列，去搜羽絨服所有沾邊的下拉詞全部添加，其次加一些品牌詞，剩下的就用直通車(chē)推薦的關(guān)鍵字，自己選擇匹配的拉進(jìn)來(lái)，最后就是淘寶首頁(yè)的8大關(guān)鍵字，有匹配的拉進(jìn)來(lái)，沒(méi)有就過(guò)。關(guān)鍵字不在多，質(zhì)量得分是可以養(yǎng)的，最終也只會(huì)有一部分關(guān)鍵字適合你。多則10幾20個(gè)少則就那么 4-5個(gè)好關(guān)鍵字，關(guān)鍵字不求3個(gè)好，但是類(lèi)目和屬性必須是好，標(biāo)題可以忽略。下面會(huì)講到標(biāo)題的妙用。（個(gè)人技巧，僅供參考）

2. 類(lèi)目：類(lèi)目首先要和寶貝匹配好，寶貝的類(lèi)目決定了你能在類(lèi)目拿多少流量，我們可以在（寶貝歸類(lèi)很重要，歸類(lèi)沒(méi)歸好直接導(dǎo)致流量偏低）。我這里的類(lèi)目不會(huì)有關(guān)鍵字，是獨(dú)立的一個(gè)計(jì)劃，為什么這樣做？原因是為了標(biāo)題和推廣圖片，因?yàn)轭?lèi)目和關(guān)鍵字推廣是有區(qū)別的，所以圖片可以更加多元化。類(lèi)目的直通車(chē)位置沒(méi)有關(guān)鍵字描紅。因此寶貝推廣的圖片需要標(biāo)注出你的活動(dòng)，或者醒目的標(biāo)志。這樣才能更加吸引人，圖片最好是多色展示。如下圖，仔細(xì)看發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了沒(méi)。（雖然13年大部分類(lèi)目的流量給歸到關(guān)鍵字下面了但是顯示依然未變）

3. 定向：定向也必須單獨(dú)獨(dú)立出來(lái)，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槎ㄏ虻膱D片大小是160的，旺旺焦點(diǎn)的位置還小才95。素材很不好把握，并且不顯示折扣價(jià)的，主要原因是可以定向行業(yè)同款類(lèi)目寶貝，你的推廣圖片要突出你的價(jià)值，因?yàn)橘I(mǎi)家很容易看到類(lèi)似款，為什么要點(diǎn)你的？你需要給買(mǎi)家理由。如下圖，我最近搜過(guò)的都會(huì)出現(xiàn)，這里出現(xiàn)了一個(gè)同款的羽絨服，你說(shuō)我會(huì)點(diǎn)哪家？自己多思考下，我就不說(shuō)穿該怎么做了（每個(gè)人的手法不一樣，可能有更好的操作手段）

好了我下面開(kāi)始講比較詳細(xì)的直通車(chē)高階技巧，看官們可要看仔細(xì)了

二.點(diǎn)擊率：這里要先說(shuō)到展現(xiàn)量，展現(xiàn)量的大小代表市場(chǎng)的需求度和你寶貝的優(yōu)勢(shì)度，但是往往點(diǎn)擊量少的要死，這就是你的點(diǎn)擊率不好，本來(lái)有這么多次的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，結(jié)果因?yàn)辄c(diǎn)擊率的問(wèn)題浪費(fèi)了珍貴的流量，所以點(diǎn)擊率在直通車(chē)?yán)锩娣浅Ｖ匾?，也是直接影響點(diǎn)擊單價(jià)和質(zhì)量得分的關(guān)鍵。如何優(yōu)化點(diǎn)擊率？其實(shí)不難，如下幾點(diǎn)（派代有人講解了點(diǎn)擊率的重要性親們可以搜搜）

1.匹配度，羽絨服投放到棉服，你說(shuō)有多少人點(diǎn)呢（不排除投機(jī)取巧的）明明是寬松的款式你非要投放修身的關(guān)鍵字、衣服主圖是綠色的你非要投放帶紅色的關(guān)鍵字、衣服是韓版的，你投個(gè)歐美的關(guān)鍵字··等等，如此不匹配會(huì)有幾個(gè)人點(diǎn)呢，點(diǎn)進(jìn)來(lái)看也是好奇，因?yàn)槿思业哪繕?biāo)不是你這個(gè)，因此拉低了點(diǎn)擊率是得不償失。

2.圖片，這個(gè)是核心，圖片基本決定了流量入口的量，因此，圖片一定要符合整體的推廣計(jì)劃，比如說(shuō)我的寶貝是 大毛領(lǐng)中長(zhǎng)款修身的寶貝，還有好幾個(gè)主推色。那我的圖片素材一定要突出毛領(lǐng)的大、還要修身、主推色必須拼接上去。這里千萬(wàn)要注意圖片的差異化，滿淘寶都是同樣的素材人家為什么要點(diǎn)你的？至少你要保證你想投放的位置周?chē)鷽](méi)有同質(zhì)化的情況。當(dāng)然，如果你要打擊對(duì)手就可以和他同質(zhì)化，用較低的價(jià)格或者優(yōu)勢(shì)把流量都拉到你這來(lái)，讓他喝西北風(fēng)去。

3.位置，估計(jì)不少人還不知道怎么看實(shí)際的廣告展示位，哎··點(diǎn)擊你投放的關(guān)鍵字就會(huì)彈出流量解析的頁(yè)面，拉到底就能看到你寶貝正確的投放位置，一般黃金位置（除了首頁(yè)8大標(biāo)簽外）2-3 10-12 15-16 22-24 等的位置是很不錯(cuò)的，這個(gè)親們可以去搜下點(diǎn)擊率隨排名變化這張圖片，只有讓你的寶貝一直保持在這些黃金位置上才能保證點(diǎn)擊率一直穩(wěn)定，所以需要經(jīng)常盯著，特別是黃金時(shí)間。如果你的點(diǎn)擊率下降了就把寶貝拉到前面的位置燒一會(huì)，（保證有可觀的點(diǎn)擊量）在退回去。

4. 時(shí)間，說(shuō)到時(shí)間，不知道大家都是怎么設(shè)置的，我是為了方便，關(guān)鍵字投放按照100%（客服上班時(shí)間到下班時(shí)間）投放，這樣改價(jià)方便。（之前為了卡位曾經(jīng)用50%投放因?yàn)檫@樣別人出價(jià)最低是5分，而我是2分5.但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)經(jīng)過(guò)直通車(chē)的公式計(jì)算出來(lái)，這個(gè)出價(jià)5分和2分5 是沒(méi)用的。該那不到的位置還是拿不到的）100%投放的好處是能讓位置穩(wěn)定，雖然別人的出價(jià)一直在變化，其實(shí)在變化價(jià)格也只有排在你前后幾位的才對(duì)你有影響，因此，變化不大，除了黃金時(shí)間不穩(wěn)定以外，其他的時(shí)間還是相對(duì)穩(wěn)定的。所以沒(méi)必要開(kāi)個(gè)什么120% 130% 那都是無(wú)人值守才這樣干，結(jié)果肯定是差強(qiáng)人意（當(dāng)然并非這樣干不好，也有不少這樣干的燒的紅紅火火的，只是我們能把握一點(diǎn)就是一點(diǎn)，積累多了效果肯定差不了）

5. 廣告語(yǔ)，這個(gè)就是直通車(chē)的推廣標(biāo)題，有的人喜歡匹配到關(guān)鍵字，這樣得分能漲不少，這樣雖好，但不是實(shí)際影響你點(diǎn)擊單價(jià)的主要因素，經(jīng)常大額投放直通車(chē)的車(chē)手都知道，我們要的是促銷(xiāo)語(yǔ)句，不是一整句描述寶貝的語(yǔ)句，文字描述不及一張圖片有效，所以推廣標(biāo)題最好是促銷(xiāo)的廣告語(yǔ)，切記，如果你推廣的是羽絨服，不管的中長(zhǎng)羽絨服還是短款羽絨服，你的廣告語(yǔ)中只需帶一個(gè)必須包含的關(guān)鍵字，例如“羽絨服” 就OK了，因此這樣你的標(biāo)題會(huì)被標(biāo)紅，吸引買(mǎi)家注意。其他的就可以是廣告語(yǔ)句（當(dāng)然你也可以和下圖第3個(gè)寶貝那樣，這個(gè)是一家一鉆的新店）

6. 地區(qū)，你的這個(gè)類(lèi)目的寶貝那里點(diǎn)擊率高？那里轉(zhuǎn)化率高？那里需求高？這3高是必須關(guān)注的，有時(shí)候是為了點(diǎn)擊率專(zhuān)門(mén)投放點(diǎn)擊率高的地區(qū)，這樣質(zhì)量得分漲的不是一般的快，雖然這是漲質(zhì)量得分的辦法，但是治標(biāo)不治本，除非你一直只投這部分地區(qū)。轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題：我的直通車(chē)投放的廣告哪里轉(zhuǎn)化率最高呢？如果把有限的廣告費(fèi)投放到更加精準(zhǔn)的地區(qū)呢？首先大家可以先用流量解析看看該類(lèi)目的寶貝在那些地區(qū)轉(zhuǎn)化高，在參考淘寶指數(shù)里面的數(shù)據(jù)，最后更具自己的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，做如下表格（看下圖，或者第三方軟件都能查到）更具自己店鋪的銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)的地區(qū)轉(zhuǎn)化率情況，該投放那些地區(qū)一目了然。最后說(shuō)到需求問(wèn)題，江浙滬基本是需求最高的，但是轉(zhuǎn)化率往往不是很理想，又會(huì)照成大量點(diǎn)擊，導(dǎo)致得分下降。所以我在我的寶貝有優(yōu)勢(shì)的情況下會(huì)投放該地區(qū)，無(wú)優(yōu)勢(shì)的情況下，吃其他的地區(qū)足夠了。

7. 關(guān)鍵字匹配，到底是用廣泛匹配好？還是中心好？還是精準(zhǔn)好呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，為了效益最大化 “非大促活動(dòng)情況下” 都開(kāi)精準(zhǔn)關(guān)鍵字，（大促也可理解為“優(yōu)勢(shì)”（反之可開(kāi)廣泛）。在精準(zhǔn)匹配下，如果你覺(jué)得花費(fèi)可以，但是流量不夠，就開(kāi)可以開(kāi)中心了。

不要以為我上面是跑題了哈，這樣做點(diǎn)擊率勢(shì)必會(huì)提高

這張圖片真的是包含了太多經(jīng)典的信息了，大家慢慢品味吧

關(guān)于直通車(chē)定向問(wèn)題：

1. 如何入池：很多人說(shuō)是晚上系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)抓取，好吧我也不確定，但是我如下操作全都進(jìn)了池，每天連續(xù)不斷的漲出價(jià)，且晚上11點(diǎn)到1點(diǎn)開(kāi)啟120%或者以上的折扣率，保證在系統(tǒng)采集的時(shí)候你的出價(jià)是靠前的。如此快者一天慢者4 5天足以（此方法已被不少小二講師當(dāng)做教材使用）

2. 人群加價(jià)：人群加價(jià)取決你寶貝屬性的人群維度，你的寶貝屬于高端人群消費(fèi)的還是一般消費(fèi)人群，男人還是女人，在這里就可以加價(jià)了。不過(guò)我相信很多人的定向開(kāi)不起來(lái)對(duì)吧！這里給你們揭秘吧，這是因?yàn)槟銈兊墓?jié)點(diǎn)沒(méi)有匹配好，節(jié)點(diǎn)取決你的寶貝屬性和寶貝標(biāo)題，只要匹配好了大流量的節(jié)點(diǎn)那么你的定向流量會(huì)暴漲！至于定向的節(jié)點(diǎn)詞我這里是沒(méi)有數(shù)據(jù)的節(jié)點(diǎn)詞，只有內(nèi)部小二才有帶有數(shù)據(jù)的節(jié)點(diǎn)詞，因此我也幫不上大家了，從下圖我們能大概知道下節(jié)點(diǎn)詞的情況，比如第一個(gè)節(jié)點(diǎn)詞，只要寶貝標(biāo)題或者屬性包含了這部分詞那么這個(gè)節(jié)點(diǎn)就算匹配上了，當(dāng)然一個(gè)寶貝是可以匹配很多的，其實(shí)基本等于屬性和類(lèi)目詞。

3. 降低花費(fèi)：其實(shí)這個(gè)官方已經(jīng)發(fā)布教程了，并且十分有效，就是連續(xù)不停的微幅漲價(jià)，一直到你覺(jué)得價(jià)格和流量你能承受的情況下，開(kāi)始降價(jià)，降到流量開(kāi)始降低并且明顯的時(shí)候，繼續(xù)開(kāi)始漲價(jià)，如此往復(fù)，你的花費(fèi)越來(lái)越低。前提是你的圖片點(diǎn)擊率一定要好。

關(guān)于質(zhì)量得分：

質(zhì)量得分主要影響因素就是點(diǎn)擊率（類(lèi)目屬性匹配的情況下）所以這里不說(shuō)了。那些什么一夜把質(zhì)量的分拉到10分的，那都是應(yīng)急時(shí)候做的事，治標(biāo)不治本。一旦進(jìn)行范圍推廣質(zhì)量得分照樣掉，所以大家需要把基礎(chǔ)打好。正常推廣不建議大家這樣做。

當(dāng)然 @霹靂武君羅喉   的方法絕對(duì)是超好的應(yīng)急措施，比如說(shuō) 大促的時(shí)候，雙11雙12。就要用

霹靂武君羅喉 的辦法迅速拉升質(zhì)量得分，在大促期間占取有利位置降低花費(fèi)。

這里我要說(shuō)明下，直通車(chē)會(huì)拉取你的寶貝歷史投放記錄，若歷史投放不好，就有的你燒了。若好，你開(kāi)起來(lái)便順暢的多。我相信有經(jīng)驗(yàn)的車(chē)手應(yīng)該遇到過(guò)這樣的事，之前一款寶貝開(kāi)的不錯(cuò)，應(yīng)為某些原因被迫刪除了，之后又開(kāi)始繼續(xù)推廣，這時(shí)候質(zhì)量得分相當(dāng)不錯(cuò)，或者是開(kāi)幾天后就漲起來(lái)了，這或許就是直通車(chē)小二說(shuō)的后臺(tái)質(zhì)量得分了。所以千萬(wàn)不要把你的直通車(chē)后臺(tái)搞爛了（個(gè)人鄙見(jiàn)，勿噴）

關(guān)于直通車(chē)轉(zhuǎn)化的問(wèn)題：

我相信很多人直通車(chē)推廣蠻不錯(cuò)的，但是怎么著都不轉(zhuǎn)化吧，今天我將從幾個(gè)方便說(shuō)下這個(gè)事

1. 寶貝描述，這個(gè)至關(guān)重要，千萬(wàn)不要把輕描淡寫(xiě)的寶貝作為直通車(chē)推廣寶貝，這樣你會(huì)得不償失。最簡(jiǎn)單的辦法是直接抄襲你們類(lèi)目銷(xiāo)量好的寶貝描述，他的銷(xiāo)量這么好，描述肯定差不了。

2. 直通車(chē)位置，你千辛萬(wàn)苦把直通車(chē)開(kāi)穩(wěn)了，從100名后開(kāi)到前幾頁(yè)了，有的人會(huì)突然發(fā)現(xiàn)寶貝轉(zhuǎn)化掉的很厲害，一直找不到原因。這就說(shuō)明你不關(guān)注你寶貝在該位置的情況，比如說(shuō)你的寶貝在第10名的位置，但是第11名賣(mài)和你一樣的寶貝，圖片比你好看，或者第9位和你差不多的寶貝價(jià)格比你便宜。親你說(shuō)買(mǎi)家為什么要買(mǎi)你的呢？（反過(guò)來(lái)，你的寶貝優(yōu)勢(shì)很大也可以盯著人家的投放）

3. 寶貝評(píng)價(jià)，不只是中差評(píng)，好評(píng)也要經(jīng)常關(guān)注，我見(jiàn)過(guò)很多推廣起來(lái)的寶貝都是因?yàn)閹讉€(gè)不好的評(píng)價(jià)被搞死了，真的是很慘。所以有了不好的評(píng)價(jià)一定要解釋?zhuān)蛘吣莻€(gè)什么什么你懂得。

4. 你的寶貝被定向了，我的寶貝之前一直熱賣(mài)，現(xiàn)在什么都好，為什么銷(xiāo)量沒(méi)之前好了？這個(gè)的原因除了市場(chǎng)整體銷(xiāo)量下滑，和以上情況，就可以判斷為你的寶貝被人定向了，這個(gè)功能就是直通車(chē)的定向功能，當(dāng)然有可能也是鉆展。具體的查看方法如下：你有數(shù)據(jù)魔方專(zhuān)業(yè)版的話在流失顧客分析里面能看到詳細(xì)的流失數(shù)據(jù)，我就只截部分的圖片吧，這個(gè)數(shù)據(jù)顯示我們家至少有50件到別人家買(mǎi)了同款的寶貝（可以通過(guò)這個(gè)直接打擊盜圖賣(mài)家）損失不少啊···

如果你沒(méi)數(shù)據(jù)魔方，那你就開(kāi)個(gè)小號(hào)，整天搜索你這款寶貝并且點(diǎn)擊同款的寶貝，OK估計(jì)兩三天或者更快，你小號(hào)的如下地址將會(huì)出現(xiàn)同款寶貝，已經(jīng)買(mǎi)到的寶貝、物流頁(yè)、收藏寶貝頁(yè)、旺旺焦點(diǎn)等地方，都會(huì)出現(xiàn)大量和你相仿的寶貝，那么恭喜你，你的寶貝被定向了。（解決辦法：分析他們的寶貝為什么能吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)，如果是描述問(wèn)題就好解決了，換嘛。如果是價(jià)格因素，那就麻煩咯，你可以做真假對(duì)比，或者承諾買(mǎi)家，購(gòu)買(mǎi)你們家的寶貝可以來(lái)年以舊換新、在或者直接殺到最低價(jià)，當(dāng)然最終的效果都會(huì)不理想，不過(guò)不嘗試你怎么知道不成功呢？）

5.缺失部分顏色尺碼的庫(kù)存，如果你的推廣圖片是綠色但是你的庫(kù)存沒(méi)有綠色了，那你的轉(zhuǎn)化率絕對(duì)高不起來(lái)，所以親們要注意自己的推廣圖片上的顏色和尺碼是否還有可售庫(kù)存。

最后還是要說(shuō)明下，并非質(zhì)量得分10 你的關(guān)鍵字就是優(yōu)秀的，很多關(guān)鍵字得分是10分的，因?yàn)榭傤?lèi)目問(wèn)題導(dǎo)致出價(jià)其高也不得展現(xiàn)，其次就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度的問(wèn)題，寶貝不是只有你的優(yōu)秀，你得有機(jī)會(huì)被展現(xiàn)，你才能有機(jī)會(huì)被肯定價(jià)值，所以剛開(kāi)始你勢(shì)必要開(kāi)高價(jià)獲取展現(xiàn)，拿到點(diǎn)擊量，獲得用戶(hù)反饋，你才能慢慢降低花費(fèi)甚至低于市場(chǎng)均價(jià)拿下該關(guān)鍵字。這里一定要拿到更多的點(diǎn)擊量，證明你的寶貝是市場(chǎng)熱度里面受歡迎的（若只有10000個(gè)UV你獨(dú)占1000你認(rèn)為這個(gè)寶貝市場(chǎng)受歡迎度怎么樣？）

6.你的客服，千萬(wàn)不要忽視這點(diǎn)，能點(diǎn)擊旺旺和你聊天說(shuō)明，客戶(hù)已經(jīng)有購(gòu)買(mǎi)意向了，這個(gè)時(shí)候你們客服招待不周，解答不詳，答非所問(wèn)，那可想而知。所以你要是確定要把這款寶貝推起來(lái)，那你就建立一個(gè)應(yīng)急計(jì)劃，只要是詢(xún)問(wèn)這款寶貝的，必須優(yōu)先接待，周到服務(wù)，電話回訪等等···

最后：說(shuō)到最后，我表示一下，有一種方法可以直接過(guò)濾以上所有所說(shuō)的條條框框，那就是：找一款市場(chǎng)熱賣(mài)的寶貝，完全復(fù)制他的寶貝，以低于他的價(jià)格并且低于市場(chǎng)同類(lèi)所有的價(jià)格，你去開(kāi)車(chē)吧，轉(zhuǎn)化率不高，我把寫(xiě)這文章的稿子全吃咯。

最后你是否發(fā)現(xiàn)直通車(chē)真的很簡(jiǎn)單，即便你沒(méi)有NX的圖片只要你有給力的價(jià)格一樣能跑起來(lái)。

以上寫(xiě)的基本是大方向，詳細(xì)的無(wú)法在這里一一描述。

自己創(chuàng)作的一個(gè)工具：（EXCEL 2007以上版本才能使用）

全自動(dòng)分析 地區(qū)下單量丶轉(zhuǎn)化率丶等。數(shù)據(jù)表 http://x.paidai.com/view/74462