淘寶網(wǎng)店圖片優(yōu)化四步走
淘寶讀圖時代,做好圖片,成為了提高轉化率的一個重要因素。既然圖片如此重要,那么就要好好優(yōu)化下你的圖片了。
圖片優(yōu)化基本上分為四個部分:依賣點選擇模特圖、讀數(shù)據(jù)定奪底圖、看大小把握重心、畫龍點睛加廣告。完成了這四步,你的圖片就能吸引百分之九十九的買家了。
第一步,依賣點選擇模特圖。照片拍攝完成后,就面臨著選片。如何正確選片,做到一選一個準?模特的姿勢是一個重要依據(jù)。如該女裝店鋪面向30~45歲女性,定位是歐美性感風格,強調女人的S曲線。注意看以下兩個模特姿勢不同的模特姿勢,會造就不同的點擊率。
選圖片前期要做的就是圍繞客戶群體的需求,以定位為核心,找出能體現(xiàn)寶貝賣點的相關圖片。例如以性感為核心,那么我們的圖片都必須是可以看出很明顯S曲線的。事實證明,女人都感性,特別是定位的這個年齡階層的女性,更注重優(yōu)雅美、曲線美,下圖的左圖不論從動作還是神態(tài)都更加性感,根據(jù)數(shù)據(jù)測試左圖的點擊率相對右圖高出0.09%。
Tips:不要忽略模特的一個動作、一個眼神的區(qū)別,模特動作的細微改變往往會影響到最終的下單率。
第二步,讀數(shù)據(jù)定奪底圖
挑選底圖不比模特圖,模特圖可以根據(jù)自己的火眼精金、充足經(jīng)驗,甚至敏感直覺判斷出哪個更符合寶貝賣點,而底圖是后期加上去的,和攝影師、模特無關。有時候漂亮的底圖帶不來成交,單調的底圖反而出奇制勝。這時候,初期就要同時測試,根據(jù)后臺累積一段時間的數(shù)據(jù)來說明誰去誰留。Tips:優(yōu)化的時候必須根據(jù)數(shù)據(jù)做出選擇和調整。憑借自己感覺或好惡往往是不行的,必須要客戶感覺可以那才是真的可以。
數(shù)據(jù)測試參考系:數(shù)據(jù)魔方或量子統(tǒng)計,還有其他的推廣渠道,如直通車、淘寶客的后臺數(shù)據(jù)。
核心總結:流程化處理圖片的精髓在于一切參照數(shù)據(jù),不可依據(jù)自己的感覺或喜好下決定。
第三步,看大小把握重心
圖片的大小也決定著買家的感官的舒適度。這設計到圖片的重心問題。挑選出點擊率最高的模特圖及對應底圖之后,下一步就可以考慮圖片的重心問題。如下圖這款連衣裙考慮在直通車的位置顯示的是210*210的大小,這個規(guī)格偏小,使得圖片如果視角過大會造成不清晰,把產(chǎn)品拉大之后就可以更加看到客戶想要的,從而增加爆光率。下圖中的左圖是原圖,右圖是放大圖,放大后圖片點擊率增加了0.13%。
Tips:1、重心把握的依據(jù)是多方面的。不僅包括視覺的清晰度,人們的視覺習慣,還包括所參加活動提供的窗口展示圖片的規(guī)格,如直通車,天天特價、聚劃算等。
2、圖片修改之后,還是要繼續(xù)測試,并且根據(jù)不斷的新的數(shù)據(jù)回饋決定下一個優(yōu)化方針。
第四步,畫龍點睛加廣告
優(yōu)化點擊率最高的圖片的最后一步是窗口圖片。在窗口圖片上有選擇地加廣告或賣點, 包括優(yōu)惠價格、包郵活動等,突出該款寶貝最吸引人的地方。
如圖,是該女裝店鋪這個月以來優(yōu)化出來點擊率最高的一個款。該款最大賣點就是身處平均單價200~300元的寶貝里,僅售99元,這一賣點被放大,吸引了買家的目光。加上廣告圖標后該款的點擊率一下提升了0.36%。
Tips:小心不要做成牛皮癬圖。廣告只要一個,要一針見血,直觀明了。