打造爆款的4種最新玩法

2013-02-22|HiShop
導讀 爆款,如今每個網(wǎng)店都得有自己的爆款。那么,爆款的打造你還在遵循舊思路嗎?你有沒有試過一些新方法呢?今天我們?yōu)榇蠹铱偨Y下爆款的新方法,希望對你有用。 ...

   爆款,如今每個網(wǎng)店都得有自己的爆款。那么,爆款的打造你還在遵循舊思路嗎?你有沒有試過一些新方法呢?今天我們?yōu)榇蠹铱偨Y下爆款的新方法,希望對你有用。

    武器一:搭配銷售

    此種方法一般為推廣不同品類的幾個單品,通過搭配銷售,同時引爆多個品類單品。常見的操作手法為A+B,或A+B+C,搭售后套裝價格絕對讓你心動下單。以男裝品類為例,筆者跟蹤的某一店鋪,長袖襯衫單品售價99元,休閑褲單品售價99元,休閑短褲單品售價99元,三款產品搭配銷售239元。短時間內,通過直通車分別推廣此搭配套餐的三款單品,充分利用各單品流量進行轉化。短期內,引爆搭售套餐,進而帶動提升三個單品銷量,達到引爆目的。此方法一般適用于經營品類較多的店鋪,對中后期的店鋪品類突破作用明顯。

    武器二:回饋老客

    此種方法適用于產品品質經過市場驗證,店鋪口碑較好,有一定穩(wěn)定客戶量的店鋪。筆者曾做過一個小測試:將一款從不打折的商品以5折價格,分別針對新用戶及老客戶進行推廣銷售。結果是新用戶的顧買熱情不高,老用戶購買熱情高漲。由此可以發(fā)現(xiàn),新用戶沒有體驗過店鋪的產品,對其品質及價格的敏感程度不高,老用戶體驗過店鋪的產品及服務,對其品質信任度較高,因此當商品降價時會吸引大量重復購買。由此可以給此類店鋪一個啟示,當一款商品準備打造爆款時,不妨先以老客戶為突破,以回饋老客戶為誘餌,快速引爆單品銷量,提高重復購買率,以達到“一舉三得”的目的。

    武器三:低價制勝

    在介紹這種秘密方法前,請大家隨著我的思路,思考一個問題。如果此時你正想在淘寶里買一條牛仔褲,你的心理價位是99元。這時你通過淘寶搜索突然發(fā)現(xiàn)一條看似質量還不錯,可只要29元,關鍵是還包郵,親!你沒看錯。確實是如此,此時你還會不會心動下單呢?

    其實,這種“天上掉餡餅”的奇跡在淘寶每天都在重復上演,筆者8月份親歷兩家店鋪依靠此方法,成功占位類目及搜索前三位,給店鋪帶來源源不斷的免費流量。此種方法一般適用于新店鋪,通常都是用于推廣引爆某一特定單品。常見的操作手法都是幾天內,以極低的價格虧本銷售數(shù)千件,通過直通車,鉆石展位,淘寶客引流,快速引爆,占穩(wěn)排名后迅速提價銷售。

    武器四:偷天換日

    此種方法一般為成熟的淘品牌大店的操作手法,雖然從淘寶的規(guī)則上是嚴令禁止的,但在筆者跟蹤的幾家知名淘品牌店鋪中,多半都是采用此方法成功打造“新爆款”。此操作手法通常的作法在換季時,利用店鋪上個季節(jié)已經成功引爆的品類爆款單品,采用老款相同的價格、相同款號的方式,通過更改標題,改圖片,改詳情的方法,實現(xiàn)舊貌換新顏,以達到及制造當季新品熱銷的假象。有心的賣家,不妨多留意一下,或許會有意外的“驚喜收獲”。當然此種方法風險非常大,很容易造成違規(guī),存在產品被下架的風險。

    不過,打造爆款一定要做好充分的準備,尤其是庫存。還要核算好成本等要素。
 

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