標(biāo)題TM的到底如何優(yōu)化

引子：做淘寶有太多可以成功的路線等待我們去摸索，不同于生存在社會中的人們對機會的謀求一樣渺茫。當(dāng)我們一直在模仿別人的成功，研究別人的是非對錯，參考別人的理論策略的時候，我們真該好好反思一下：我們在伸手索要的時候，我們自已是否真正努力過去得到我們欲望深層需求的東西，而這些你極度的渴望是否真正能帶領(lǐng)你走向你希翼的地方。在你們曾經(jīng)深深迷茫的地方我也曾經(jīng)迷茫過，在你們駐足的瓶頸我也曾經(jīng)駐足過，僅以此貼：希望可以讓你們“悟”這種所謂成功的路線是怎么推理的，籍此走向淘寶成功路上的一條崎嶇小徑，授人以魚不如授人以“漁”，今天我只給你魚，希望你可以借這條魚再有小魚、大魚！

        搜索，自然流量最重要來源之一，做好店鋪的成功因素很多，或者你直通車開的好，或者你淘寶客玩的好，甚至于你只開鉆展等等，搜索只是其中最簡單的一種，不需要花費，不需要投入過多的精力，免費獲得就是最大的魅力，所以大家都可以做，都可以研究，下面介紹一下我優(yōu)化搜索的心得，僅限于淘寶還不一定是成功的，以此拋磚，引大師詳解！

        首先，我們了解一下搜索的定義，百度百科說：是指仔細(xì)查找，搜尋。得出的結(jié)果導(dǎo)向是我們需要的東西。那么好了，搜索的指向是結(jié)果，當(dāng)我們的顧客有需求的時候，他們需要一種結(jié)果來滿足。那么我們?nèi)绾伟呀Y(jié)果能優(yōu)先展示給買家變成了最重要的事，搜索結(jié)果的展示靠標(biāo)題，30個字的魅力呼之欲出。（肯定有人說我廢話多，好吧，那么你也看到我這個只是魚，而不是漁。我需要顧及很多人的IQ）

       標(biāo)題TM的到底如何優(yōu)化？如果你搜索做的不好是不是想狂抓？到底什么樣的標(biāo)題是好的標(biāo)題呢？以我全程跟蹤0-1000筆銷量的一個產(chǎn)品標(biāo)題為例：

           洗面奶女美白補水 資生堂Za洗面奶專柜正品包郵 潔面膏100g去角質(zhì)

               Za洗面奶專柜正品 新能真晳美白潔面膏100g 資生堂洗面奶女去角質(zhì)

                      Za姬芮新能真晳美白潔面膏100g 資生堂洗面奶女 去角質(zhì) 專柜正品

     第一個標(biāo)題是現(xiàn)在使用的標(biāo)題，30天售出量是1085筆，銷量排名同品第一，成交人數(shù)為同品第二名的3.74倍，第二個標(biāo)題是產(chǎn)品銷量50-800筆使用標(biāo)題，第一個標(biāo)題是上架使用標(biāo)題。

      先講第一個標(biāo)題的構(gòu)成以及原因，“Za姬芮新能真晳美白潔面膏100g 資生堂洗面奶女 去角質(zhì) 專柜正品”，寶貝標(biāo)題優(yōu)化兩個構(gòu)成基本點：一、搜索下拉框搜索引導(dǎo)詞 二、數(shù)據(jù)魔方淘詞。 在寶貝上架初期，產(chǎn)品沒有任何銷量，收藏，剛上架沒有下架時間優(yōu)勢，那么最精準(zhǔn)的搜索導(dǎo)向才能成為你搜索排名靠前的主導(dǎo)，我們在初期必須以獲得最精準(zhǔn)的流量轉(zhuǎn)化為主（不談其它相關(guān)因素，諸如詳情頁，屬性，客服等等，只談標(biāo)題），以最大程度批配買家需求，那么這個標(biāo)題把Za姬芮新能真晳美白潔面膏100g放在最前面，以寶貝全稱獲得最精準(zhǔn)客戶（當(dāng)然，可能最精準(zhǔn)也沒轉(zhuǎn)化，因為你沒銷量，所以上新后你懂的，小刷幾筆沒人會說你什么），后續(xù)配詞“資生堂洗面奶女 去角質(zhì) 專柜正品”對搜索到產(chǎn)生交易無太大意義，我們把這些詞放在標(biāo)題里，只是為了讓淘寶的系統(tǒng)和買家看的更舒服，以期前期搜索積累獲得的銷量達(dá)到一定程度后的改標(biāo)題詞語權(quán)重加分。

       主要講第二個和第三個標(biāo)題由來，“Za洗面奶專柜正品 新能真晳美白潔面膏100g 資生堂洗面奶女去角質(zhì)”。

       當(dāng)你的銷量筆數(shù)達(dá)到50筆，可以支撐下架時間排名靠前（搜索一、二頁）后，我們可以再一次優(yōu)化標(biāo)題了，首先看一下“Za洗面奶專柜正品”這個詞，為什么這個詞放在最前面，答案是放在前面的詞帶來的搜索權(quán)重最大。我們來查一下這個洗面奶的搜索情況，首先下拉框

再來查一下數(shù)據(jù)魔方的搜索量

       我們按照買家習(xí)慣，當(dāng)我們想去買洗面奶的時候，做如下分析：我們按照第一印象或者直接需求，因為我們對需要的這個產(chǎn)品有所了解，所以會直接輸入“ZA洗面奶”，而不是“洗面奶”那是因為你沒有直接判讀自已的需求，SO“洗面奶”已經(jīng)無法做為標(biāo)題優(yōu)化第二階段的精準(zhǔn)詞，有品牌，有產(chǎn)品需求才算是初步的精準(zhǔn)客戶，而且看來ZA洗面奶的搜索量也還可以，但是“ZA洗面奶 專柜”這個詞的搜索量更高，那么OK“ZA洗面奶專柜”放在最前面，而根據(jù)大量時間的搜索實踐，我發(fā)現(xiàn)ZA洗面奶這個主詞后面配二個詞對ZA洗面奶的權(quán)重構(gòu)成影響不大，也就是說當(dāng)買家搜索“ZA洗面奶”的時候，即使我們是“ZA洗面奶專柜正品”依然優(yōu)先展示，但是權(quán)重肯定拉低，如果是“ZA洗面奶 專柜正品”那“ZA洗面奶”獲得的搜索權(quán)重是最大的。所以我們把“ZA洗面奶專柜正品”這些組合詞語放在最前面構(gòu)成第一序列，我們暫時稱之為“搜索引導(dǎo)主詞組”。（當(dāng)淘寶搜正品或者專柜其中一個詞的時候，淘寶默認(rèn)是“專柜正品”這個詞。當(dāng)你搜索“正品包郵”淘寶默認(rèn)正品包郵是一個詞，不進入免運費搜索結(jié)果，而當(dāng)你搜“包郵正品”包郵放在前面做為主導(dǎo)，淘寶就判斷你的主要需求，進入免運費搜索結(jié)果，所以這種短詞權(quán)重可以做為判讀權(quán)重的依據(jù)之一，別跟我說30個字?jǐn)D滿不是能有更多展示，那就是放棄了權(quán)重，這也是為什么我要拿化妝品來做示例的原因，因為化妝品的賣家更注意搜索。更多的自已去摸索嘗試）

        第一詞組說完，第二組詞“新能真晳美白潔面膏100g”，為了買家的易讀性和分析判定這個寶貝是否是他想要的寶貝，也為了淘寶系統(tǒng)對產(chǎn)品SPU的判讀權(quán)重，第二組詞為寶貝的產(chǎn)品名稱。沒有過多的解釋。

       第三組詞“資生堂洗面奶女去角質(zhì)”，很多人會說這里應(yīng)該更多的放一些功效詞，對，也沒關(guān)系的，你可以放美白，補水，保濕等等，但越到后面搜索權(quán)重越低，那么第一個標(biāo)題說過了，我們因為第一個標(biāo)題達(dá)到了50筆的銷量，所以第三組詞有整體的權(quán)重加分（個人認(rèn)為），而ZA為資生堂旗下品牌，資生堂洗顏?？葡疵婺谈窍疵婺填惸夸N量前三，而“資生堂洗面奶”這個詞搜索量也是很大。

結(jié)合洗面奶的搜索結(jié)果和下拉框，下拉框就不截圖了，寫東西太累了……所以我們加入“資生堂洗面奶女”而“去角質(zhì)”是這款產(chǎn)品除了潔面外最大的需求性亮點，我們把這個詞加進去，通過一、二、三組詞，我們組合成一個標(biāo)題“Za洗面奶專柜正品 新能真晳美白潔面膏100g 資生堂洗面奶女去角質(zhì)”，當(dāng)然，這個是最終優(yōu)化結(jié)果，我沒有說優(yōu)化的過渡過程，那些標(biāo)題都被PASS掉了。

       那么這個標(biāo)題，第一組詞權(quán)重最大，為了尋求ZA洗面奶最精準(zhǔn)的客戶群體，以期獲得最優(yōu)質(zhì)的轉(zhuǎn)化，給寶貝加分，通過轉(zhuǎn)化來提升我們的搜索排名；第二組詞是為了買家辨識這個寶貝是不是就是他要的那款洗面奶以及淘寶系統(tǒng)對該產(chǎn)品標(biāo)題的識別；第三組詞是最大化引來次一級精準(zhǔn)流量，優(yōu)化寶貝標(biāo)題對產(chǎn)品功效的講述。

       為什么要在50筆之后才換這個標(biāo)題？第一：寶貝有銷量，50筆已經(jīng)可以完成店鋪以及產(chǎn)品對買家的初步認(rèn)可，第二：為了更大的精準(zhǔn)客戶群，更多的展示，當(dāng)然標(biāo)題一更為精準(zhǔn)，但獲得的流量已無法滿足這個寶貝的進一步銷量需求。第三：更大化寶貝搜索的其它匹配詞語，在以流量為基準(zhǔn)的情況下以符合整個標(biāo)題為中心的原則加入可以匹配的關(guān)鍵詞。

        第三個標(biāo)題“洗面奶女美白補水 資生堂Za洗面奶專柜正品包郵 潔面膏100g去角質(zhì)”，這個是800筆之后寶貝換的標(biāo)題

       獲得這個標(biāo)題的步驟在第二標(biāo)題已經(jīng)講過了，換這個標(biāo)題的時候這個寶貝的銷量已經(jīng)是同品30天銷量的3倍多，產(chǎn)品的銷量權(quán)重已經(jīng)大于“ZA洗面奶”這個詞給予的搜索權(quán)重，所以當(dāng)標(biāo)題換成“洗面奶女美白補水”時，搜索ZA洗面奶專柜 ，這個寶貝依然排的非?？壳?，而其它詞語的意義上面都已經(jīng)講過了，雖然講的很膚淺，很多地方?jīng)]提到，但這正是魚，而不是漁。

       標(biāo)題的三個分組，換標(biāo)題的三個階段，類目不同所以也別一定全向上套。但標(biāo)題優(yōu)化的第一組詞語主導(dǎo)一定是兩個：搜索下拉框和淘詞，你這個產(chǎn)品最精準(zhǔn)的主詞放在前面，給你帶來三個階段需要客戶群體和流量。

PS:你要是大師級的就不用來噴了，分析的寶貝店鋪也不是我的，我一直在向他們學(xué)習(xí)，有問題可以回復(fù)留言，我會回復(fù)。沒問題的看完閃人，一次寫完，沒整理，將就看。