西湖論劍江湖已變：電子商務(wù)碰撞傳統(tǒng)銷售渠道

　　西湖論劍時(shí)隔5年后重啟，傳統(tǒng)企業(yè)巨頭熱捧網(wǎng)上銷售，另有企業(yè)對(duì)此態(tài)度謹(jǐn)慎。

　　剛剛過去的9月份里，第六屆西湖論劍在杭州開幕，這也是電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴時(shí)隔5年之后重啟該論壇。此次西湖論劍與往屆已有較大不同——以往的論劍主角互聯(lián)網(wǎng)大佬此次集體缺席，傳統(tǒng)企業(yè)巨頭紛紛亮相，與阿里巴巴套近乎。但與此同時(shí)，也有傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)態(tài)度謹(jǐn)慎甚至排斥，稱觸網(wǎng)是“被逼上梁山”，傳統(tǒng)渠道才是他們的命脈。

　　淘寶網(wǎng)坐擁8成份額

　　西湖論劍閉關(guān)5年，5年間很多事情都在發(fā)生變化。相比前兩屆論劍的主題“中國：下一浪”、“天下”，這一屆“新網(wǎng)商、新文明”的主題顯得低調(diào)很多。

　　5年前，在西湖論劍論壇上，馬云宣稱阿里巴巴的目標(biāo)是“中國老大”。

　　5年之后，馬云說我們很平凡，阿里巴巴未來十年將會(huì)休養(yǎng)生息，讓阿里巴巴平臺(tái)上的中小企業(yè)以及所有賣家“互相循環(huán)起來繼續(xù)發(fā)展”。

　　5年前燒錢過猛的阿里巴巴以35%的投票權(quán)向雅虎換來了10億美元投資。

　　5年之后，根據(jù)當(dāng)初約定，雅虎的投票權(quán)將增加到39%，最大股東從管理層變成了雅虎。阿里巴巴企圖回購股份，但雅虎不愿出售。

　　但從其各項(xiàng)業(yè)務(wù)來看，阿里巴巴距離5年前馬云喊的口號(hào)都越來越近了，“天下沒有難做的生意”。

　　根據(jù)易觀國際提供的數(shù)據(jù)，2010年第2季度網(wǎng)上零售交易總額1173.429億元，淘寶網(wǎng)一家就貢獻(xiàn)882億元，占整個(gè)零售市場的75.16%，穩(wěn)坐江湖老大地位。淘寶擁有2億的注冊(cè)用戶和每天4000萬的流量，相當(dāng)于擁有中國網(wǎng)購市場80%的市場份額，這也是馬云能與各種平臺(tái)和機(jī)構(gòu)合作的最重要的籌碼。

　　傳統(tǒng)企業(yè)巨頭尋求合作

　　與往屆西湖論劍的受邀嘉賓多為互聯(lián)網(wǎng)巨頭不同，馬云手中的籌碼今年吸引來了眾多傳統(tǒng)企業(yè)巨頭。前來參會(huì)的聯(lián)想集團(tuán)董事長柳傳志說，“現(xiàn)在我看到馬云，都要率先報(bào)以微笑，并主動(dòng)握手。”

　　柳傳志在演講中說，馬云向他介紹，參會(huì)的絕大多數(shù)都是在網(wǎng)上開店的中小企業(yè)主和創(chuàng)業(yè)者。他本人也是為聯(lián)想移動(dòng)終端和淘寶的合作而來。在此之前，兩家企業(yè)曾有過多次親密接觸。2008年，這兩家企業(yè)曾搞過聯(lián)合營銷，宣布聯(lián)手推出“電子商務(wù)專用電腦”；2009年，阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)借助聯(lián)想，推出“淘寶手機(jī)”。

　　越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始注意到網(wǎng)購市場。阿里巴巴提供的數(shù)據(jù)顯示，目前互聯(lián)網(wǎng)上的商品已經(jīng)達(dá)到數(shù)十億件之多。僅以淘寶網(wǎng)為例，截至2010年8月，淘寶網(wǎng)在線商品數(shù)量超過5億件，并且每天新增1000萬件。淘寶網(wǎng)每天的交易額達(dá)到9億元，在一分鐘之內(nèi)，淘寶網(wǎng)上至少可以賣出969件服裝、203雙鞋、164件飾品。

　　到會(huì)的汽車業(yè)巨頭、吉利集團(tuán)董事長李書福也有驚人之語，“打算在網(wǎng)上賣車。”此前吉利已聯(lián)手阿里巴巴著手在網(wǎng)上銷售吉利轎車。“最快可能明年就能從網(wǎng)上買到吉利的汽車產(chǎn)品。”

　　隨后，吉利集團(tuán)副總裁劉金亮透露，吉利首先嘗試在網(wǎng)上售賣的將是熊貓或帝豪系列的汽車。為了和線下的4S店有所區(qū)別，吉利甚至考慮推出一款專供網(wǎng)上銷售的特別版熊貓車型。

　　“我們?cè)谙胂?，是不是推出一款?S店可以供貨給專門網(wǎng)上用戶的這樣一款車，它的配置和造型都很獨(dú)特。這方面我們已經(jīng)在模擬實(shí)驗(yàn)，這個(gè)事我們已經(jīng)規(guī)劃了很長時(shí)間。”劉金亮說。

　　有企業(yè)更看重傳統(tǒng)渠道

　　數(shù)據(jù)顯示，2007年至2009年，我國網(wǎng)絡(luò)零售交易額年均增長速度為117.0%，是同期社會(huì)消費(fèi)品零售總額年均增長速度的6.5倍，而專家預(yù)測(cè)，中國網(wǎng)絡(luò)零售的高速增長期持續(xù)到2015年。

　　即便如此，也有傳統(tǒng)企業(yè)不看好電子商務(wù)，這在服裝品牌和家電企業(yè)中表現(xiàn)明顯。綾致服飾和江南布衣均稱為“打假”才被迫觸網(wǎng)，并認(rèn)為網(wǎng)上銷售不能對(duì)品牌提升帶來幫助。

　　一些家電企業(yè)對(duì)觸網(wǎng)很謹(jǐn)慎，稱擔(dān)心網(wǎng)上銷售會(huì)損害傳統(tǒng)渠道。

　　分析人士則認(rèn)為，線上和線下兩個(gè)渠道不能相互取代，而是相互補(bǔ)充。企業(yè)銷售渠道如何轉(zhuǎn)型將由企業(yè)基因文化、用戶結(jié)構(gòu)以及企業(yè)內(nèi)既得利益群體的看法來決定。