淘寶四家家紡旗艦店 銷售數(shù)據(jù)分析

本文展示的數(shù)據(jù)來源于對淘寶平臺交易數(shù)據(jù)的分析：

    其一，由于淘寶平臺的限制無法分析統(tǒng)計出單品銷售次數(shù)大于1500的數(shù)據(jù)。

    其二，對于下架產(chǎn)品無法統(tǒng)計；

    其三，對于某些分銷渠道無法分析；

    其四，統(tǒng)計的單項產(chǎn)品金額不代表真實金額，因為淘寶平臺顯示的交易金額未必就是真實金額。

    其五，本文羅列的數(shù)據(jù)僅供參考，可能同真實銷售存在較大誤差

    以下是四家家紡類9月份的銷售金額，訂單數(shù)，平均客單價的分析

        博洋家紡：

    多喜愛

很明顯 dohia 在17，18，19 搞過活動，銷售額提升到了平時的10倍左右，但是客單價卻有一定程度的降低。    

        水星家紡旗艦店    

    羅萊家紡官方旗艦店

羅萊在 在10，11號的銷量暴增，推測也應該有活動；但是數(shù)據(jù)顯示了羅萊的銷售在萎縮，如果沒有某個四件套(【送多功能薄被】羅萊家紡全棉婚慶大提花四件套TY216-4/TY163-4  )的暢銷，羅萊的單項產(chǎn)品的總銷售額普遍偏低。

   9月數(shù)據(jù)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)：羅萊的客單價最高 616，而dohia 的平均客單價317只有羅萊和其他的兩家的的一半；但是博洋的銷售金額最高7498592，而其他三家的銷售金額居然持平。 如果dohia 沒有舉行過活動的話，恐怕這個數(shù)據(jù)就不是這樣了。在這四家家紡中，可憐的dohia 做了尾巴?；蛘哒f是屬于第二線的。

    整體來看可以發(fā)覺這四家在17，18，19 左右都有一個銷售的高峰。不知道是不是由于dohia 的促銷產(chǎn)生的關聯(lián)影響！

    其他分析：

    1,銷售數(shù)據(jù)顯示了一個很有趣的現(xiàn)象：枕頭很好賣。在這四家的銷售數(shù)據(jù)（數(shù)量）中，博洋賣出去前三名都是枕頭；水星第三第四名是枕頭，多喜愛第四，第六是枕頭；羅萊2，3，5 都是枕頭。  看來枕頭對于大家來說是一個非常必須得產(chǎn)品！置換率遠遠高于其他家紡類產(chǎn)品； 從其他渠道獲取的信息：大家對于好枕頭的需求越來越高了！

     2，獲得最高銷售金額的卻是四件套

        3，四家家紡的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計后發(fā)覺周一銷售最高，然后普遍周五較高。其中水星家紡卻是周五最高。估計水星在周五有過活動，產(chǎn)生過較大的交易量，干擾了整體的統(tǒng)計

    4，總體分析發(fā)覺每天的兩個銷售高峰時間在早10點和晚10點左右，凌晨4點銷售最低，下午6點次低。 這個銷售時間的統(tǒng)計理論上來說具有普遍意義。 也說明了要想銷售好，那么晚上10點旺旺必須在線。搞淘寶的電商們傷不起?。。。?/p>

    5，dohia 由于倉庫流程的優(yōu)化和調整已經(jīng)可以滿足突發(fā)10倍銷售的支撐能力了。不知道其他三家的倉庫到底有多大，有多少人員來支持。如果銷售額持平的情況下，誰的倉庫人少，那就誰賺錢更多對吧？江湖謠傳某家的倉庫有100人。能說啥呢？ 人民戰(zhàn)爭萬歲！??！

    6，dohia 的另外一個品牌mmk,目前平均客單價高于dohia 29元RMB.

    7，通過銷售曲線得對比，發(fā)覺平時得促銷活動，就算是訂單上升10倍，也不會對接下來得訂單銷售產(chǎn)生疲軟得情況?；谶@一原則，促銷活動是可以多上得。促銷不是快槍手！

    N    ，其他你們還想知道啥？或者還想知道那幾家的對比？