中秋國慶掌柜如何做促銷
再過半個月左右,中秋和國慶一起到來,20號開始,對淘寶賣家來說,又多了一次促銷的大好機(jī)會。面對良機(jī),掌柜們做好準(zhǔn)備了嗎?
那么怎么著手店鋪的促銷呢?歸根結(jié)底還的扎扎實實的做好一些工作。
內(nèi)部工作準(zhǔn)備
1、寶貝選擇與準(zhǔn)備
中秋國慶促銷,首先得備好寶貝,這個不同的賣家根據(jù)以往國慶銷售數(shù)據(jù),量力而行,但是肯定要做一些準(zhǔn)備。草船借箭,只欠東風(fēng)。連草船都沒準(zhǔn)備好,東風(fēng)來了也是枉然。值得一提的是,一些主打?qū)氊惪梢灾攸c考慮,不要到時候真的斷貨,錯失的那可就是是大把鈔票了。
2、使用好banner釋放信息
如果做詳情頁面優(yōu)化已經(jīng)有點倉促,那么不妨盡可能發(fā)揮店鋪banner的廣告作用,banner上的信息要放什么?因為處于一個瘋搶式的購物流程,盡可能要吸引買家的眼球??偟膩碚f三點信息要具備,一個是價格競爭優(yōu)勢,二個是寶貝清晰大圖,第三是包裝袋。因為是過節(jié),禮尚往來也是一道好菜,很多買家的“體面”需求不得不考慮。
3、確保發(fā)貨要及時,讓買家準(zhǔn)時收貨
很多買家會提前購買寶貝,所以也會想盡早收到寶貝,賣家要確保在這個環(huán)節(jié)上的萬無一失,爭取給買家留下一個好印象。不要國慶節(jié)都過了,買家才收到貨。也有人說這是物流的事情,跟賣家沒有關(guān)系。這種觀點的錯誤性在于,沒有意識到買家不會這么想,目前淘寶上如果收貨時間較長,好像都沒責(zé)備物流公司吧,“鬧騷”都是直接寫店鋪評價里的,倒霉的還是掌柜。
外部工作準(zhǔn)備
內(nèi)部工作做到位了,那就要釋放出信息,切莫沉迷酒香不怕巷子深的傳說,還是得主動出擊,主動去介紹店鋪,介紹寶貝。方式很多,論壇里零零碎碎都有提及到。在這里重點推薦幾個。
1、拓展新買家利用好微群
選擇與自己店鋪或者寶貝相關(guān)性較高的微群進(jìn)行信息發(fā)布,微群自然目標(biāo)群體越多越好;微群成員發(fā)言數(shù)越多,活躍度越高越好。另外,肯花成本的賣家,可以試著用一些意見領(lǐng)袖的微博去傳播信息,擴(kuò)散率應(yīng)該會更高點。當(dāng)然,對中小賣家來說,讓親朋友好友參與進(jìn)來也是一種方式了。
2、維系老客戶利用好短信
主要是老客戶,當(dāng)然這是針對一些有銷售基礎(chǔ)的賣家來說。因為是黃金促銷時期,這個時候倒是可以發(fā)布一些簡短的促銷廣告,原則還是讓老客戶捕捉到有便宜占的感覺。
3、利用好網(wǎng)站或者論壇的“跳蚤市場”
對一個淘寶掌柜來說,沒有玩過一些論壇的跳蚤市場或者交易板塊,那是非??上У摹,F(xiàn)在一些大型網(wǎng)站或者論壇都有類似的板塊,不要小看這個板塊,里面的買家和賣家也是不容低估的,可以嘗試著去這些地方發(fā)一些促銷信息。此外,跳蚤市場對淘寶賣家來說是一個延續(xù)性的推廣陣地,逛多了,一定會有收獲。