一米先生：五步梳理淘寶優(yōu)化全部流程

     一直都是在派代學(xué)習(xí)，一直也沒有寫過文章。昨天在自己的QQ空間寫了一篇文章，獲得很多人的認(rèn)可，其中有人認(rèn)為要讓更多的賣家能夠看見這篇文章，所以斗膽拿到派代上來展示！以前看評價(jià)，有很多雷到人的語言攻擊著LZ，這是我第一次在派代寫帖子，心情雞凍中····
   
 本文章對新手賣家，如果是老鳥就可以飛過了！后面連載會有淘寶無法獲取的數(shù)據(jù)分析文章，連載針對不同階段的人分成幾個(gè)部分！從貨源到最后的老客戶維護(hù)！
   
 進(jìn)入主題········

前天晚上我在YY房間給大家上了一節(jié)YY語音課程，主題是《新手賣家淘寶開店是否應(yīng)該全盤策劃？》看見這個(gè)名字也許你會感覺奇怪，新手賣家哪需要那么麻煩，新手賣家前期是為了生計(jì)而活，根本用不上策劃！

如果你有這樣的想法你就錯(cuò)了！··········

正是因?yàn)樾率仲u家沒有想過全盤策劃，所以導(dǎo)致了很都新手賣家都是在混日子，日子過的比較盲目，不知道如何下手，更不知道如何優(yōu)化獲得更好的效果！

通過前天晚上的探討我總結(jié)了大家的問題分為幾個(gè)部分

一、產(chǎn)品選擇問題

  大部分人還以為尋找到一個(gè)供貨商就可以高枕無憂了，卻不知，即使你把數(shù)據(jù)包里的產(chǎn)品全上架了也無法獲得流量，銷量就更稀少了，一直都在怪流量質(zhì)量不好，怪優(yōu)化效果不好！其實(shí)真正的原因之一是產(chǎn)品的選擇，

  經(jīng)過本人1年多時(shí)間的分析，97%的供貨商其實(shí)都不懂優(yōu)化，他們制作出來的產(chǎn)品根本就沒有經(jīng)過淘寶行業(yè)數(shù)據(jù)分析的匹配，也沒有經(jīng)過市場的測試，所以導(dǎo)致產(chǎn)品在淘寶市場上不受歡迎！更要命的是，很多新手賣家在選擇產(chǎn)品的時(shí)候主觀意識太強(qiáng)，自己看著舒服，漂亮 就認(rèn)為所有買家都會跟自己一樣喜歡上這些產(chǎn)品！

  可想而知，最后得到的結(jié)果是，產(chǎn)品不管怎么優(yōu)化都無法獲得好的淘寶SEO流量與高的轉(zhuǎn)換率！

二、產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率

  在講解產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率的時(shí)候我問了大家一個(gè)問題：“拿到產(chǎn)品后是否描述中全是圖片，而沒有經(jīng)過任何處理就上傳了”結(jié)果很多會員都舉起手來，這個(gè)是在我的預(yù)料之中，產(chǎn)品轉(zhuǎn)換不行，給你再多的流量也是浪費(fèi)，我曾見過每日流量過萬，卻只銷售幾十筆的店鋪，真正讓人心寒！而真正要把一個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率提升是需要很強(qiáng)的功底的，一方面是PS的技術(shù)，另一方面是營銷的思維，而且還要懂消費(fèi)心理學(xué)。

 在課程中我提到了一個(gè)觀點(diǎn)，我們銷售的并不是產(chǎn)品，而是感覺。大部分的人認(rèn)為自己購買的是產(chǎn)品，其實(shí)真正落實(shí)到內(nèi)心深入，購買的就是一種感覺，購買產(chǎn)品使用過程中的那種感覺。但是往往新手賣家總以為把自己產(chǎn)品的細(xì)節(jié)介紹到位了就能夠提高轉(zhuǎn)換率！難道有28定律，歸根結(jié)底還是思維的問題！

三、店鋪推廣問題

  既然承認(rèn)自己是中小賣家，就別去想太不切實(shí)際的東西。很多人一上來就問如何報(bào)活動(dòng)，卻不知道報(bào)活動(dòng)需要的資源、資金是巨大的。中小賣家即使讓你上一次聚劃算也發(fā)不了財(cái)，相反這次聚劃算還會斷送你的店鋪前程！我親眼見過我們商城學(xué)員操作聚劃算，不管是從貨源、資金實(shí)力、團(tuán)隊(duì)成員等多個(gè)方面都不是一兩個(gè)人能夠招架得住的！

  所以，大部分人還是只看表面，認(rèn)為活動(dòng)能夠帶來巨大的流量，但是卻沒有分析最根本的問題是參加大型活動(dòng)的產(chǎn)品幾乎利潤微薄，甚至很大可能是虧的！更重要的是，通過大折扣過來的用戶忠誠度非常低，而中小賣家又沒有后期營銷的系統(tǒng)，所以做活動(dòng)只會讓你身心疲憊····

  可能你看了上面感覺中小賣家沒法活了，呵呵！可能是我說的太嚴(yán)重了！中小賣家可以通過一些基礎(chǔ)的推廣方法來獲得穩(wěn)定的流量，現(xiàn)在淘寶把人氣排序給移下來了，那么人氣的流量會越來越少，這樣爆款就失去了他原有的優(yōu)勢，大部分的流量都轉(zhuǎn)移到了淘寶所有寶貝排名和直通車排名上，通過淘寶SEO的優(yōu)化讓自己店鋪每日獲得幾百上千UV是非常簡單的一件事情！等掌握了淘寶SEO的精髓再去開車定能夠?yàn)槟愎?jié)約很多成本！

  我不得不說一下學(xué)習(xí)心態(tài)，這個(gè)問題非常的嚴(yán)重！我們做了2年培訓(xùn)，在學(xué)員中什么牛X的人都見過，很多學(xué)員一直看一直學(xué)，但是就是不操作，更有些學(xué)員學(xué)習(xí)后第一次使用就要讓流量翻十倍，怎么可能？卻不知道飯是一口一口吃的，我還真沒見過吃頓飯人就長到80歲了！學(xué)習(xí)講究的是耐心、堅(jiān)持、不斷的遇見問題解決問題！告誡所有的淘寶創(chuàng)業(yè)者，如果你遇見事情的時(shí)候很喜歡退縮，很喜歡找借口，那恭喜你！你注定這輩子一事無成！可能這話說的有點(diǎn)大，但是這是內(nèi)在問題，外在的能夠影響我們的思維，而內(nèi)在的可以決定我們的成敗！

 四、店鋪數(shù)據(jù)監(jiān)控

  這個(gè)問題估計(jì)很多人都沒有想過，更沒有做過。我從來不相信什么感覺，做淘寶我只相信數(shù)據(jù)。沒有強(qiáng)有力的數(shù)據(jù)支持什么都是浮云，大部分的人只是懂得操作而不懂監(jiān)控，監(jiān)控店鋪的淘寶SEO效果，監(jiān)控店鋪的裝修、布局、監(jiān)控店鋪的活動(dòng)效果、監(jiān)控店鋪的關(guān)聯(lián)銷售等一系列事情都是可以監(jiān)控的，但是就是沒人知道做！特別是中小賣家！

 如果你每日登錄量子后臺只是查看 UV PV 那么恭喜你！你繼續(xù)下去店鋪很快就滅亡了！因?yàn)檫@些全是表面上的數(shù)據(jù)，看了而不給出實(shí)際了操作性的優(yōu)化方案等于白看！成功者與失敗者之間的區(qū)別就在于此！

 五、調(diào)整優(yōu)化店鋪

  在淘寶賺工作團(tuán)隊(duì)，我們可以監(jiān)控淘寶SEO的優(yōu)化效果，知道哪個(gè)寶貝有哪個(gè)關(guān)鍵詞給其輸送流量，并知道哪個(gè)時(shí)候優(yōu)化哪個(gè)關(guān)鍵詞可以獲得最佳的效果。在淘寶賺工作團(tuán)隊(duì)，可以監(jiān)控店鋪的裝修風(fēng)格與網(wǎng)店布局的好壞，知道在哪個(gè)地方用哪中樣式的模塊風(fēng)格可以獲得最佳效果，在淘寶賺工作團(tuán)隊(duì)更能知道，通過軟件的監(jiān)控能夠監(jiān)控直通車的投入產(chǎn)出，知道哪些關(guān)鍵詞是高價(jià)值關(guān)鍵詞，哪些關(guān)鍵詞是燒錢關(guān)鍵詞，如何調(diào)整才能夠?yàn)槲覀冄杆俟?jié)約60%的直通車投入成本！

  淘寶開店一定要根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果調(diào)整店鋪的優(yōu)化效果，如果你還未醒過來，那么同樣恭喜你！因?yàn)槟汶x鬼門關(guān)的路也不遠(yuǎn)了！


  以上是前天晚上YY語音課程講到的幾個(gè)方面，在看文章的你花10秒鐘想想 自己是否有經(jīng)歷這五個(gè)步驟去做淘寶，是否有策劃過自己店鋪的發(fā)展方向與需要攻克的難點(diǎn)、難關(guān)！我還是相信大部分的賣家肯定是沒有想過的！

  隨著電子商務(wù)的發(fā)展，淘寶免費(fèi)的資源越來越少，以前的流量方法眾多，但是現(xiàn)在每種資源都很擁擠，要想在淘寶這條船上存活，就必須要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的改變自己的觀念，不斷的刷新自己的能力，不斷的擴(kuò)大自己的人脈資源！
   
  今天特地注冊了一個(gè)ID，如果大家喜歡看類似的文章，以后在派代就用這個(gè)ID活動(dòng)了！獻(xiàn)丑了！大牛們指教！

  淘寶賣家不沉淀，不聚焦，不策劃，各種問題永遠(yuǎn)都會像無法擺脫的噩夢跟隨著你！打鐵還是要靠本身硬?。?br />    
    很長時(shí)間不寫日志了，今天突然想見證一下自己是否還有點(diǎn)墨水，如果感覺好歡迎你回帖鼓勵(lì)，感覺對大家有用 接下來我還會深入的去探討上面說到的幾個(gè)問題，如果感覺說到不對的地方也希望能夠得到指點(diǎn)！
    如果對上面的內(nèi)容有不解之處也可以在下面發(fā)表評論，為了處女座我會在線回答大家的一些問題！感受派代的樂趣！·····

    第二篇帖子已經(jīng)出來了，沒想到給加干貨了

    【貨源篇】一米先生：2%---9%轉(zhuǎn)換的貨源是如何選擇出來的？

    http://bbs.paidai.com/topic/114135