店主如何選擇適合自己的服裝進貨?
我將貨源渠道分為常規(guī)渠道、特殊渠道和隱蔽渠道。常規(guī)渠道難賺到錢還算不錯了,貼錢才是家常便飯;特殊渠道容易賺到錢,大部分情況下只是賺多賺少的問題;隱蔽渠道,貌似獨門秘笈,人家的貨源從哪來的誰都不知道,人家賺多少誰都搞不清楚。隱蔽渠道是人家的秘密,我揭秘也要點到為止了,嘿嘿,還是說常規(guī)渠道和特殊渠道吧。
前幾日,我與某市做批發(fā)的朋友聊天,她說:
去年8月15日接的檔口,8月3日第一把貨到廣州上衛(wèi)衣,上得有些亂,看不準哪些可以走,沒幾天,仿版就出來了。第二次到杭州,打貨回來,發(fā)現(xiàn)整個批發(fā)城都有這樣的貨,杭貨廠家本來就是一家仿一家。
而且,別人都說打的價格高。
到廣州十三行主要打衛(wèi)衣,然后是休閑的衛(wèi)衣外套,再后來,就是衛(wèi)衣里邊加絨的外套,類似外貿(mào)很花的那種,都發(fā)不起量。打了一點沙河的貨,拿回來25元,發(fā)35元,還湊合。
去過武漢,打了棉衣,第一次打得還可以,后來下雪了,貨好幾天回不來,沒貨發(fā)。等貨回來了,天氣又不是很冷。
想上尼料的。朋友說尼料不好做,耽擱了20多天,不知道做啥。最后還是做尼料。樓上有很多家自產(chǎn)自銷做尼料的,發(fā)的價格和我的拿貨價差不多。我的價格高,全壓貨了。夏天的連衣裙,我們發(fā)80多元,他們看著好發(fā),自已做出來發(fā)65元,甚至最后發(fā)50元。
朋友的一段話,說出來了不少做服裝的道道。別的不說,單說她拿貨的渠道是常規(guī)的,生意不好,導致她為此吃不下睡不著。而那些自產(chǎn)自銷的,以及發(fā)現(xiàn)好銷的版自己下單仿版的人,就是特殊的進貨渠道了,往往能在競爭中勝出。
服裝有淡季和旺季。旺季大家都想做爆版。眼光好,或者說是有渠道,做出幾個爆版,賺錢就有著落了。一般般的渠道,一般般的貨品,一般般的顧客都不甩了,賺錢自然困難。常規(guī)的思想是,尾貨要到換季才有,那時候大家都想靠尾貨拉淡季的生意一把。其實,在旺季我們也可以收尾貨。
旺季收尾貨和淡季做爆版,都是與常規(guī)不同的手法,也是屬于貨源的特殊渠道了。
女裝更新速度快,新版不斷推出,同時,尾貨也不斷產(chǎn)生。有的批發(fā)商,要做新版了,舊款的余貨就低價清走;有的批發(fā)商,做出來的貨不適合他現(xiàn)有的客戶,也會清貨;另外,由于南北入冬時間不一,天氣的差異的也會導致批發(fā)商在旺季的時候清貨。
在旺季收尾貨,算不上獨門秘笈,因為已經(jīng)有不少人操作。對于未曾留意過這么一回事的人,今天知道了,今后可以留意一下。我所熟悉的人在旺季收尾貨,一年也能賺上十幾萬元,比剛出來的新款還賺錢。小本生意,一年賺十幾萬元,算不錯的了。