品牌與活動的拉力戰(zhàn)

很多企業(yè)想在淘寶上面打品牌，而且覺得只要店開起來了，店鋪品牌就可以馬上起來！

可以面對連銷量都沒有的店鋪，再面對激烈的價格競爭，很多淘寶企業(yè)在追求銷量的時候，第一時間想到突破銷量的方法，第一時間想到的是：搞活動！

一個月二次活動？三次活動？還不夠，還要更多！不斷的促銷、打折，可能短時間內(nèi)將銷量帶起來了，但是這樣頻繁的活動，卻大大的降低店鋪的品牌價值。

在多次的活動后，店主會提出這樣的質(zhì)疑：“我們的品牌在線下比***強多了，為什么在線上做不過人家”，“這么好的品牌，還經(jīng)常搞活動，居然做不過***？”

眾多問題的根源，也正是因為不合理的活動策略。因此，在怎樣的促銷、打折范圍內(nèi)，才可以在帶來銷量的同時，可以不降低品牌的價值。

其實答案很簡單：

你在線下做起來的一個品牌，就代表在線上會有一定的知名度嗎？

很多時候，線下品牌也會受區(qū)域局限所限制。所以我們要想知道自己的品牌在線上是否已經(jīng)有人知曉，可以通過“淘寶指數(shù)（鏈接：http://shu.taobao.com ）”查詢。

但是有人知曉，不代表就已經(jīng)具備品牌價值。在此我們選取2項指標(biāo)（在淘寶指數(shù)開放工具可查到的），來對一個品牌的價值做出計算：

1.品牌名發(fā)起搜索數(shù)

2.品牌名發(fā)起成交量

正常情況下，當(dāng)某一品牌剛剛進(jìn)入電商市場，市場投入穩(wěn)定時，發(fā)展曲線應(yīng)該是向上（至少不下降）。

   當(dāng)有促銷、打折等活動時，要監(jiān)控活動后30天曲線情況，在活動期間，曲線會上升，活動結(jié)束后15天內(nèi)，曲線會逐步下降，15—30天內(nèi)，曲線恢復(fù)到活動前的上升角度，則活動對品牌沒有造成傷害，如有曲線高于活動前上升角度，則活動對品牌價值有一定的促進(jìn)作用，如果有曲線下降了，那么你最擔(dān)心的事情就出現(xiàn)了，這就說明你的品牌價值因活動還受損。后期要對活動進(jìn)行調(diào)整，由此進(jìn)行幾次嘗試后，就會知道哪些促銷活動有利于提升店鋪的品牌價值。

   最近6月18-20號的女裝年中大促，我們可以先看一下活動對女裝品牌的影響。我們找了裂帛 韓都衣舍 歐莎 妖精的口袋 粉紅大布娃娃 七格格等六家女裝店。進(jìn)行數(shù)據(jù)分析：

1、不合適的活動會對店鋪品牌價值的傷害

如裂帛：

（1）   店鋪從4月至6月中旬一直入處健康的穩(wěn)步上升趨勢；

（2）   6月中旬做了活動后在2個月內(nèi)，曲線逐步下降，說明此次活動對店鋪品牌價值造成了傷害。

如粉紅大布娃娃、裂帛的情況

2.合適的活動對店鋪品牌價值帶來促進(jìn)作用

如妖精的口袋

（1）店鋪從4月至6月中旬一在上升趨勢

（2）6月中旬做了活動后在2個月內(nèi)，曲線逐步上升，說明此次活動對店鋪有促進(jìn)的作用。

如韓都衣舍：

七格格

（1）店鋪從4月至6月中旬曲線均值平穩(wěn)前進(jìn)

（2）6月中旬做了活動后在2個月內(nèi)，曲線和活動前一樣平穩(wěn)。但7月是女裝的淡季，曲線沒有下降，已經(jīng)說明活動對店鋪有促銷的作用。

3.活動對店鋪品牌價值的穩(wěn)定作用

   如歐莎

（1）店鋪從4月至6月中旬一在下降趨勢。

（2）6月中旬做了活動后在2個月內(nèi)，曲線逐步平穩(wěn)，說明此次活動對店鋪品牌價值有穩(wěn)定的作用。

總結(jié)以上數(shù)據(jù)，可以了解到活動對品牌價值的三大作用，從而判斷出促銷活動是否成功。我們可以通過調(diào)整促銷與打折范圍和頻率，在銷量增加的同時，增加品牌價值，增加企業(yè)持續(xù)掙錢的能力，達(dá)到雙盈的目的。