服裝進(jìn)貨技巧經(jīng)驗談：批發(fā)市場砍價的技巧
服裝批發(fā)市場，很多城市都有，大小不一，但風(fēng)格相近，都是那么擁擠和熱鬧。服裝批發(fā)市場里的價格最沒有譜，看似很一般的款式，服裝批發(fā)商可能開口要價就很高。很多買家對于服裝價格沒有底價，經(jīng)常被批發(fā)商“忽悠”暈了。
服裝價格水分很多，批發(fā)商欺騙買家也不是什么新鮮事。面對新的批發(fā)商一定要做到堅持自己的想法。話雖這么說，但是等買家一進(jìn)服裝批發(fā)市場就很容易把握不好價格的尺度。
服裝批發(fā)商“忽悠”的風(fēng)格不同，但是殊途同歸，有兩條“忽悠”絕招頗有殺傷力：一條是不停催促買家“你說多少嘛，你出多少錢要吧”，而買家一報價就等于引頸受戮了;還一條就是在成交以后“悔恨不已”，開口閉口“沒見過你這么砍價的，都這么砍價我們生意都不要做了。”兩招一結(jié)合，買家基本都認(rèn)為自己拿到了低價的貨。
面對水分極大的服裝標(biāo)價，服裝買家雖不能百戰(zhàn)百勝，但至少可以防止被“忽悠”。
首先，服裝買家應(yīng)該先瀏覽一下批發(fā)市場，看看自己想購買的服裝有幾個檔口在賣。
然后選定一個檔口位置好的開始問價，因為檔口位置好一般價格也要高一些。先問要價，然后問最低價，同時很客氣地說：“我也剛來看，不太清楚價格，到別處問問您不介意吧?反正您這里要最便宜我再回來。”有道理也有禮貌，批發(fā)商也不好為難你。
接著到下一個攤位按上一個程序走，比如當(dāng)對方提出最低價為150元的時候，就說：“剛才那邊還只要120元，你這里要150元，我再看看吧。”對方一定會說：“那你說多少吧。”這時候你可千萬不要報價，仍然和和氣氣地讓批發(fā)商報最低價，然后再比較。在批發(fā)商用降價勸說你拿貨的時候也要“義無反顧”地離開，因為這個價錢的水分一定仍然不小。假如對方不再挽留你，說明這個價錢應(yīng)該接近底價了。
當(dāng)檔口走得差不多的時候，服裝買家可以知道大概批發(fā)商能接受的底價大概是多少了，然后“狠砍”一個服裝不能接受的價錢，然后再往上抬一些，最終能在比較合理的價格成交。
服裝買家大可不必?fù)?dān)心批發(fā)商的利潤，因為他們主要靠批發(fā)服裝賺錢，靠的是走量掙錢。另外，很多服裝的成本價低得讓人難以置信。
服裝買家進(jìn)貨與其和批發(fā)商“砍價”，不如讓批發(fā)商之間互相“砍價”。據(jù)說，這種方法多少還借鑒了博弈論的思想。當(dāng)然，上面的方法是真對服裝買家進(jìn)入新的批發(fā)市場而言的，如果與服裝批發(fā)商建立起了穩(wěn)定的供貨關(guān)系，大可以省去這些砍價的麻煩。
我們進(jìn)貨時看中一款產(chǎn)品，是你認(rèn)為一定好賣的，一定會火的產(chǎn)品。我想這個時候一般會有三個選擇，而這三個選擇也分別說明你的經(jīng)驗到底有多少，是菜鳥還是大蝦一眼便看出來!
(1)馬上把進(jìn)貨。(這說明你是個初級菜鳥，在中國這個市場，仿冒是最具中國特色的。不管哪個品牌的東西，只要款式好，銷量好，那就一定能找到仿冒的，所以說是菜鳥，因為你沒有貨比三家)
(2)貨比三家，然后找到價格最低的進(jìn)貨。(你能找到價格最低的說明你有一定的經(jīng)驗了，你可以脫離菜鳥的級別了，但是你還是個雛兒，許多東西雖然款式一樣，但是質(zhì)量一定會有區(qū)別的，你忘了還有一句俗語:"一分錢，一分貨"。)
(3)不進(jìn)最貴的，也不進(jìn)最便宜的，而是進(jìn)性價比最高的!(這是大蝦級別的了，當(dāng)你達(dá)到這個水平的時候，我相信你的生意一定不錯，同時我相信你已經(jīng)非常熱愛這個行業(yè)了，只有真正用心的人才會達(dá)到這個水平。這個水平要求你要有一雙慧眼，能看出產(chǎn)品的質(zhì)量，一上手能知道是什么面料。能做到這一點的太少了)
生意的好壞和你的用心程度是成正比的，為什么有的人做生意就賺錢，有的人就賠錢?
我就不相信你把全部的熱情和心思都用在你的生意上，把你現(xiàn)在所從事的生意當(dāng)作自己一生的事業(yè)來做，你的生意會賠錢。我絕對不相信!
在這里我想做個測試就能看出你對內(nèi)衣這個行業(yè)到底用了多少心思!把你店里的襪子隨便拿一雙，看你能不能摸出你的襪子含棉的程度!不需要你說出準(zhǔn)確的數(shù)字，只需要你鑒別一下哪個牌子的襪子含棉多哪個含棉少就可以了!
(不用心的人根本摸不出來的，稍微用點心的人只有穿在腳上才能感覺出來，只有真正用心的人才能摸出來)。
