服裝進(jìn)貨的技巧 批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨八大技巧

 剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)一家服裝店的時(shí)候，店主很容易遇見(jiàn)各種各樣的問(wèn)題，在這些問(wèn)題里面，進(jìn)貨的問(wèn)題應(yīng)該算一個(gè)老生常談了。起步階段是非常艱苦的，特別是服裝店主缺少淘寶進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，不過(guò)，經(jīng)驗(yàn)都是慢慢積累來(lái)的，經(jīng)營(yíng)得多了，創(chuàng)業(yè)者總能夠總結(jié)出一些自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。下面，我們就把一些服裝店主們總結(jié)出的進(jìn)貨門(mén)道分享給大家，希望對(duì)那些入門(mén)者能夠有幫助。

    第一.品牌服裝店你有了好的貨源，基本上就是成功了一半

    我們都是沒(méi)有什么背景的小賣(mài)家，想開(kāi)店但是沒(méi)有貨源咋辦啊?我不主張代理，我曾經(jīng)干過(guò)這事情，別提那滋味了，買(mǎi)家跟我抱怨東西怎么怎么差勁的時(shí)候，我一點(diǎn)和她爭(zhēng)的底氣都沒(méi)有，我憑什么和她爭(zhēng)?我連賣(mài)給她的東西到底是什么樣的都不知道。最后乖乖給她退了貨，恩，東西確實(shí)和那些漂亮的圖片不是一碼事，從此不再代理。我要做現(xiàn)貨。

    第二.討價(jià)還價(jià)

    我想起我第一次品牌服裝店進(jìn)貨的時(shí)候，什么都不懂，去問(wèn)價(jià)格的時(shí)候都是怯生生地，又不知道假如砍價(jià)的話，什么樣的價(jià)格才叫合適。這個(gè)的話，就要靠經(jīng)驗(yàn)來(lái)積累的了，什么東西大致批發(fā)價(jià)是什么價(jià)格，這個(gè)要靠自己揣摩，價(jià)格要綜合面料，款式，做工來(lái)考慮，不過(guò)假如對(duì)方弄清楚你意圖在于批發(fā)的話，開(kāi)出來(lái)的價(jià)格一般不會(huì)和實(shí)際成交的價(jià)格相差太遠(yuǎn)，你可以小刀，但是大刀就免了吧，省的還價(jià)不成，還惹得批發(fā)商討厭——又是一個(gè)不懂行的人。比如，一條批發(fā)價(jià)開(kāi)價(jià)10元的裙子，你可以嘗試著問(wèn)是不是8元能行，反正成交之前多幾句嘴總沒(méi)有錯(cuò)。

    第三.自己開(kāi)品牌服裝店要仔細(xì)淘

    那只有自己去進(jìn)咯!去哪兒進(jìn)?當(dāng)然是去附近的服裝批發(fā)市場(chǎng)了!哪兒進(jìn)去哪兒。我想強(qiáng)調(diào)的是：不管在哪兒，相同的貨品，1樓門(mén)面的永遠(yuǎn)都比2樓的貴。為什么?門(mén)面貴啊!哪兒的門(mén)面不是一樓最貴啊?呵呵。門(mén)面費(fèi)貴，自然價(jià)格轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上咯。嗨~你有沒(méi)有想過(guò)，去一個(gè)自己最鄙視的服裝批發(fā)市場(chǎng)去進(jìn)貨呢?本來(lái)嘛，進(jìn)貨就是要靠淘，服裝市場(chǎng)這么大，絕對(duì)不是為你一個(gè)人準(zhǔn)備的，要有迎合不同層次消費(fèi)者的消費(fèi)品才算是一個(gè)健全的市場(chǎng)哦。那些令各位賣(mài)家鄙視的服裝批發(fā)市場(chǎng)，也是會(huì)有些寶貝值得去淘的。我真的經(jīng)常在那里發(fā)現(xiàn)讓自己驚喜的東西。

    第四.抵制批發(fā)商的蠱惑跟甜言蜜語(yǔ)

    每個(gè)批發(fā)商都有著三寸不爛之舌，多數(shù)批發(fā)商都混跡江湖多年了，他們那巧舌如簧的功夫能一下子讓你暈頭轉(zhuǎn)向，只要你進(jìn)了他們的店子，他們的推銷(xiāo)就會(huì)像轟炸機(jī)一樣地像你襲來(lái)，本人經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的觀察，他們的推銷(xiāo)辭中有一個(gè)經(jīng)常出現(xiàn)的詞語(yǔ)：爆款。嘛叫爆款啊?當(dāng)然就是賣(mài)得很火爆的款式啦!你要小心了，這個(gè)爆款，那個(gè)爆款，不可能個(gè)個(gè)都是爆款啊，賣(mài)衣服是需要進(jìn)貨人的眼光的，有些好的款式確實(shí)是爆款，拿回去會(huì)很好賣(mài)，但是不是爆款的拿回去就等著壓貨吧，強(qiáng)調(diào)下，有些他們口里所說(shuō)的“爆款”是他們的積壓貨來(lái)的。

    第五.多家選貨優(yōu)于一家

    這個(gè)對(duì)于新手來(lái)說(shuō)尤其要注意了，精明的賣(mài)家是不會(huì)只在一家批發(fā)商那里拿貨的。很簡(jiǎn)單的道理：你老去一家攤子買(mǎi)水果，老板剛開(kāi)始的時(shí)候會(huì)便宜給你，但是時(shí)間慢慢地長(zhǎng)了，對(duì)方就不便宜給你了——反正你都會(huì)來(lái)我這里買(mǎi)水果不去問(wèn)別家的價(jià)格的，我為什么要老給你便宜呢?so，希望各位不要犯這個(gè)錯(cuò)誤。另，不同的批發(fā)店，有不同的款，不可能你喜歡的款式全部集中在同一個(gè)店子里的，這個(gè)無(wú)須啰嗦。從此得出一個(gè)結(jié)論：精明的賣(mài)家要學(xué)會(huì)狡兔三窟!

    第六.批發(fā)工作結(jié)束的時(shí)候，清點(diǎn)好你的貨品數(shù)量

    這個(gè)事情嘛，基本上每個(gè)賣(mài)家都會(huì)做到的了，不過(guò)有部分粗心的賣(mài)家忽略掉。假如你回家之后才發(fā)現(xiàn)少貨的問(wèn)題，任何批發(fā)商都不會(huì)承認(rèn)少給了你貨的，當(dāng)然絕大部分批發(fā)商都不會(huì)故意少給你貨，但是假如你遇見(jiàn)了100一個(gè)里面的那一個(gè)，你就虧了。還有，我遇見(jiàn)過(guò)這樣的事情，我在一個(gè)批發(fā)店里點(diǎn)了一大堆的貨，貨品的價(jià)格和數(shù)量是對(duì)的，但是貨品里出現(xiàn)了我沒(méi)有點(diǎn)的貨——1件黑色小馬甲，我只點(diǎn)了灰色和咖啡色，我沒(méi)有點(diǎn)黑色，反正貨品的數(shù)量與計(jì)算出來(lái)的總價(jià)是相符的，反正你點(diǎn)了這么多貨，一下子也想不清楚剛才自己到底點(diǎn)了多少樣?xùn)|西，稀里糊涂地付帳了。

    第七.欲擒故縱

    三十六計(jì)里這個(gè)計(jì)謀是我最欣賞的，太絕了。在商場(chǎng)上同樣適用。咋用呢?假如你很心儀某款商品，而價(jià)格你又覺(jué)得偏高了。就試試這個(gè)辦法吧!此計(jì)謀于不怕麻煩且擅長(zhǎng)磨嘰的女生適用。適用法則如下：砍價(jià)——不成——不買(mǎi)，掉頭走人。此法湊效矣，使用過(guò)n次鳥(niǎo)。吾曾踱步于批發(fā)市場(chǎng)，一棉布裙子，美哉，妙哉，18元，欲砍至15元，未果，溜之，店主欲賣(mài)，呼吾歸乎，多批，皆大歡喜。嘿嘿，就是這樣啦!很無(wú)賴(lài)吧?那沒(méi)有辦法，我就是個(gè)女無(wú)賴(lài)來(lái)的，賺錢(qián)太不容易了，省一塊就等于賺一塊，實(shí)在是喜歡這個(gè)貨，但使用了最后的這個(gè)絕招不錯(cuò)的。

    第八.帶行頭

    行頭指啥啊?很簡(jiǎn)單，你進(jìn)貨的時(shí)候不能穿得太正式——穿得正式就意味著不好干活，也就是說(shuō)，你根本不是來(lái)批發(fā)市場(chǎng)干活的，批發(fā)商不會(huì)認(rèn)為你能給他們帶來(lái)很多收益，自然報(bào)價(jià)就不容易是最低。你只需要穿上你覺(jué)得最方便干活的衣服就可以了，通常穿t恤和工裝褲加平底帆布鞋，長(zhǎng)頭發(fā)挽起來(lái)。有個(gè)最有力武器不得不提，其實(shí)很多人都知道了——帶個(gè)小推車(chē)。帶了后，批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商們就對(duì)你另眼相看了。

    俗話說(shuō)，外行看熱鬧，內(nèi)行看門(mén)道。進(jìn)貨的門(mén)道確實(shí)很多，不過(guò)需要大家在平時(shí)用心去總結(jié)。另外，其他前輩的經(jīng)驗(yàn)也是獲得經(jīng)營(yíng)技巧的途徑，經(jīng)驗(yàn)技巧這種事，并沒(méi)有太多的限制規(guī)定，關(guān)鍵這些技巧好用，能夠幫助你獲得切實(shí)的好處。