合理有效的淘寶店鋪營(yíng)銷推廣策略與方法
要做好任何一件事，我們需要先做一個(gè)規(guī)劃，把整個(gè)面構(gòu)架出來，然后一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)的各個(gè)擊破，這就是戰(zhàn)略與規(guī)劃。沒有規(guī)劃，死死抓住一個(gè)小小的點(diǎn)，做不到，做不長(zhǎng)久，開淘寶店也是一樣的，營(yíng)銷推廣，我們先要有一個(gè)大的規(guī)劃，然后定具體目標(biāo)，最后細(xì)節(jié)的執(zhí)行。這里列舉4個(gè)淘寶推廣最重要的大方向！
(一)巧用關(guān)鍵詞
我們網(wǎng)上購物的經(jīng)驗(yàn)告訴我們,當(dāng)我們想去網(wǎng)上購買一件特定商品時(shí),我們首先會(huì)在購物網(wǎng)首頁直接搜索自己想要的商品,這就是"站內(nèi)搜索".而且不同的買家搜索同一件商品或許會(huì)用不同的關(guān)鍵詞.那么淘寶網(wǎng)店店主們的商品如何更多的出現(xiàn)在買家的搜索頁面呢?如果商品名稱中包含更多買家有可能搜索的關(guān)鍵字,那么商品展示到買家面前的機(jī)率就越大.這就是巧用關(guān)鍵詞的魅力所在.這就是淘寶關(guān)鍵詞優(yōu)化和淘寶優(yōu)化的重要作用。
那么應(yīng)該如何更好的設(shè)置關(guān)鍵詞呢?關(guān)健詞可以是品牌、型號(hào)、商品關(guān)健字、促銷方式、商品特性、形容詞、地域特點(diǎn)、店鋪名稱、信用級(jí)別、好評(píng)率等等,這些關(guān)鍵詞可以演變出很多種組合.如:店鋪名稱+品牌、型號(hào)+商品關(guān)鍵字;促銷方式+商品特性+商品關(guān)鍵字.
(二)巧用社區(qū)
社區(qū)論壇是是買家和賣家最聚集的地方,無論是買家還是賣家,都有購物的需要,就從這一點(diǎn)上來說社區(qū)就是我們宣傳推廣的好地方.這里說的社區(qū)論壇包括淘寶社區(qū)論壇和支付寶社區(qū)論壇.
多發(fā)好貼、精華貼和引起熱點(diǎn)討論的帖子,高的關(guān)注率有助于打響店鋪的知名度,店鋪人氣的提高自然會(huì)帶來瀏覽量,自然會(huì)帶來生意.其次,引起熱點(diǎn)討論的帖子會(huì)被轉(zhuǎn)載出淘寶社區(qū),帶進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行病毒式傳播,這樣淘寶店鋪被買家發(fā)現(xiàn)的機(jī)率也就更大了.最好,多發(fā)質(zhì)量好的帖子會(huì)使自己顯得更為專業(yè),贏得買家的信任.
(三)多搞商品店促銷活動(dòng)
以最低的價(jià)格買到最好的商品是消費(fèi)者的消費(fèi)之道.商品價(jià)格仍然是決定商品需求的最重要因素.商品促銷是吸引買家最行之有效的方法.
實(shí)現(xiàn)商品促銷有兩種途徑:一是參加淘寶網(wǎng)促銷活動(dòng),這是需要向淘寶網(wǎng)報(bào)名才能參加的活動(dòng).淘寶網(wǎng)會(huì)各種促銷方式吸引買家點(diǎn)擊,這些活動(dòng)頁面享有淘寶網(wǎng)最好的推廣資源,如果商品能出現(xiàn)在這樣的頁面中,會(huì)有更大的機(jī)率被買家點(diǎn)擊.二是自己店鋪利用節(jié)日如情人節(jié)、圣誕節(jié)、新年,搞商品促銷活動(dòng).店鋪進(jìn)行商品促銷等于是商品有價(jià)格優(yōu)勢(shì),這樣必定會(huì)大大提高店鋪的訪問量,大大提高銷售率,提高銷售業(yè)績(jī).
(四)以誠(chéng)為本
誠(chéng)信是企業(yè)經(jīng)營(yíng)之本, 力量之源.在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式中,誠(chéng)信的企業(yè)會(huì)在消費(fèi)這心中樹立一個(gè)正面積極的形象.企業(yè)形象是影響消費(fèi)行為的重要因素.在虛擬的網(wǎng)上商城中誠(chéng)信同樣重要.為了追求鉆石或皇冠級(jí)別,不少店主不惜重金進(jìn)行信用買賣,希望優(yōu)良信用能為自己帶來滾滾財(cái)源.即使信用度的提高一時(shí)蒙蔽了買家的眼睛,但商品質(zhì)量差、服務(wù)不周、發(fā)布虛假信息等依然會(huì)失去客戶.所以合理有效的利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法來經(jīng)營(yíng)自己的店鋪,光顧店鋪的買家肯定會(huì)越來越多,店鋪誠(chéng)信度自然會(huì)提升.
