網(wǎng)店打造爆款應讓策劃先行
爆款對網(wǎng)店流量和交易量的巨大拉動作用相信大家都有所見聞。于是很多賣家都蠢蠢欲動想要打造自己的爆款。但是,開淘網(wǎng)小編在此要提醒廣大賣家:爆款的打造不能盲目,需要先策劃好,做好充分準備工作。
你們是不是是選寶貝 然后推廣就以為能成爆款了?
任何爆款的形成都有它前期一堆工作的累計
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1)產(chǎn)品分析:包括產(chǎn)品定位,尋找出產(chǎn)品的賣點用文字和圖片寫出來
對比同行賣家的價格 圖片 然后來進行定價和對比
2)推廣方式:根據(jù)店鋪流量預先想好所要做的推廣方式以及方法和時間排期
3)能借力的外界因素
例如服裝類目,產(chǎn)品所針對的銷售季節(jié)還得必須是適合四季的才能更好的達到預期效果的,包括找出最新流行的因素,能與產(chǎn)品相結(jié)合的點。
第二步:打造爆款前一般要準備什么:
1)產(chǎn)品庫存 ;如果是預售的產(chǎn)品將要明確清楚到貨周期,以及顏色的齊全,還有上架時間
2)針對產(chǎn)品找出的賣點來設(shè)計出文案;根據(jù)賣點策劃出好的文案,然后美工按照文案修圖,包括圖片的拍攝等,這個如果不懂你可以去看看別人的 多想想為什么他的寶貝能吸引人
3)主推產(chǎn)品的描述頁面
寶貝描述頁面要有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或活動宣傳圖(如果活動力度夠大,可以最上面放活動圖)、模特圖、產(chǎn)品圖、細節(jié)圖、流行趨勢分析、功能/特點介紹(賣點)、產(chǎn)品材質(zhì)介紹、詳細的尺寸/尺碼表、產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾、包裝介紹以及公司實力,最后再放上搭配的套餐
最好店鋪的首頁也放一張這個款的廣告圖 每個新產(chǎn)品里都要有這個爆款的關(guān)聯(lián)圖。讓這個爆款圖無處不在。
4)以后是否要參加淘寶活動,這個切記 價格不要太低 現(xiàn)在淘寶一般的活動打折都在5折左右 你可以原價或高于原價 再用工具打折 在距離申報活動之前就得把價格恢復
6)了解好店鋪的數(shù)據(jù)
需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率(平時),這對打造成專供產(chǎn)品將會起到至關(guān)重要的作用,可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率算出推廣后所產(chǎn)生的訂單和主推款的效果。例如:2000的店鋪流量,按轉(zhuǎn)化率1%來算,店鋪整體要有20訂單,而主推此款包必須達到總訂單25%,也就是5個
第三步:推廣在此處推廣中,我們分為前期和中期兩部分:
一 前期
1)CRM
此處需要賣家有很好的會員管理能力,其實常規(guī)的用網(wǎng)店版也可以達到這個效果,但如果可以,賣家可以考慮通地EDM制作好點的圖片來發(fā)送給顧客,雖然簡單的文字能讓顧客一眼看懂,但是文字與圖片相結(jié)合,相信更能打動顧客。
不要把你的老客戶給忘了 要經(jīng)常維護 建立一系列的會員數(shù)據(jù)
2)SNS
在離產(chǎn)品上架前一周(如果是周二上新的話,考慮在周二),在店鋪幫派發(fā)帖子,寫出多少號(上架日期)的活動之類,一定要利用這個資源。還有淘江湖、微博之類,盡可能把SNS里所有免費并且可以宣傳活動的工具都利用起來。
中期
對于那些資金有限的賣家來說,常用對于單品的推廣方式有直通車和鉆展、淘寶客,相比其它的,直通車的可控因素會更強些,推薦用直通車。
3)鉆展
從上架這天開始,可以針對活動來做專門的活動推廣,競選的位置最好需在淘寶首頁第二屏,并且保持連續(xù)五天出價在1000元左右的展現(xiàn)量(根據(jù)具體店鋪具體需求決定)
二、維護
爆款銷量一旦上升后,就會出現(xiàn)有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率,而從單品頁面的流量往往會成為店鋪里最引流的地方,而此次就要加強關(guān)聯(lián)促銷以及搭配的使用,也包括了店鋪一些促銷活動
1)預售發(fā)貨時間
如果產(chǎn)品選擇的是首次上線是以預售為準,那得時時與產(chǎn)品協(xié)調(diào)、物流保持聯(lián)系,確保在預售日能發(fā)貨。
2)促銷活動
店鋪的促銷活動圖片一定要出現(xiàn)在頁面的第一屏位置,也就是顧客打開頁面第一眼就可以看到促銷活動 還有各個寶貝的描述詳情中
3)購買記錄及評價
在剛剛預售開始的時候可能會因為很多因素而無法達到熱銷,這就需要我們來做一些銷售記錄,保持好評,然后再去申請?zhí)詫毾嚓P(guān)的活動,如報淘金幣或聚劃算之類的(當然如果做活動前期一定要提高單價)
這里教大家一損招 如果沒賣前你也可以做些假的銷售記錄上去 ,你對這個一定不陌生
4)店鋪轉(zhuǎn)化率
影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多,如果在前期推廣時間段發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不好,這時就需要盡快調(diào)整推廣方案以及店鋪的一些促銷活動之類
三 、后期
因而包包雖不像服裝那樣有季節(jié)性的因素,但也不得不講季節(jié)性仍然會影響銷售的提升,那個時候會看到產(chǎn)品銷量明顯下降,然后就要開始做總結(jié)
1)分析ROI
2)總結(jié)與其它部門或同事針對此產(chǎn)品溝通所產(chǎn)生的情況
3)總體庫存安排是否合理
4)爆款火了多長時間,而在此期間貨有沒有斷過
這些前期策劃工作之后,你才能放心打造爆款。相信有了前期的策劃準備工作,你的爆款打造起來也是得心應手。