開淘網(wǎng)教讓你開店不再羨慕皇冠店

很多人都有網(wǎng)上開店的愿望，但是能真正開網(wǎng)店的卻少之又少。這些人之所以放棄了心中的想法是因為看到了那么多的成功皇冠賣家，被他們的光芒刺傷了勇氣。他們總說現(xiàn)在已經(jīng)過了最佳的開網(wǎng)店時間。

    下面就為大家介紹一個新手賣家淘寶不懼淘寶皇冠賣家的開店經(jīng)驗。

    目前淘寶網(wǎng)充斥著大量的皇冠級大賣家，但是作為一個剛剛運營小店，我希望大家明白自己所處于的位置。某種程度上我們的確是在和皇冠店競爭，但是我們初期的目標不是去打敗皇冠店，而是從這個行業(yè)的市場份額中分取少量的一杯羹。只有分到這一小杯的羹，我們才能慢慢的壯大和發(fā)展。總體來說電子商務現(xiàn)在是發(fā)展階段，所以現(xiàn)在進入不會晚。

推薦閱讀開淘網(wǎng)手把手教你怎樣在淘寶開個自己的網(wǎng)店
300元開虛擬網(wǎng)店包裝修
淘寶網(wǎng)上開店，找貨源，找產品好信譽平臺快速刷信譽 頂呱呱！給力捷易通充值終身版【包開店】測測你的淘寶店鋪價值多少錢？刷網(wǎng)店交易記錄，免費速刷信譽    我的店3月15日正式運營，目前已沖到一鉆，之前一直有人質疑地說：你現(xiàn)在開淘寶店不覺得晚嗎？那么多皇冠大賣家你如何去競爭？我說：不晚，現(xiàn)在正是時候。

    作為一個中小賣家，如果要在這個市場站得住腳，市場定位很重要，你首先要知道自己的的產品面向的人群，性別，年齡層次，消費水平，職業(yè)特征，地域特征等等，這里面一方面需要自己的去調查，另外一方面需要自己對自己的數(shù)據(jù)進行分析，建議安裝店鋪統(tǒng)計，就以我銷售的產品來講，我銷售真皮女包，眾所周知，真皮包的價格偏高，從而決定他的消費人群和年齡層次，銷售數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，他們的人群主要集中在25-40歲，白領階層職業(yè)女性，并具有消費能力，非常注重品質做工。什么樣的消費人群，決定了什么樣的價格定位，也決定了什么樣的推廣方式，這里面都是環(huán)環(huán)相扣的?，F(xiàn)在大家可以思考一下自己產品的市場定位了？如果你知道自己的定位，那么恭喜你的淘寶小店成功了一半。

    一旦確定自己在這個市場中的定位，那么所有工作都將圍繞這個定位展開，首先大家要去尋找符合這樣定位的產品。獲取貨源的方式多種多樣，如何找到一種符合自己發(fā)展，最具競爭力的產品是最重要的，絕大部分的賣家是從批發(fā)市場或者廠家進貨，很多賣家是通過代理代銷渠道獲得貨源。貨源的競爭力體現(xiàn)在2個方面，第一是成本控制，第二是質量控制。如何找一個具有競爭力的貨源，這里面需要各位賣家花大量的精力和時間，比如泡批發(fā)市場，聯(lián)絡生產廠家等等，需要各位賣家的談判技巧和誠意。我想大部分的正在開店的賣家目前已經(jīng)找到一種渠道給自己供貨，只是這樣供貨模式也許并不是盡善盡美，當然供貨模式不是一成不變的，貨源競爭力的體現(xiàn)在一句上俗話上：人無我有，人有我優(yōu)。人優(yōu)我變。找別人的沒有的產品，找比別人好的產品，當你能能拿到的貨源所有人都能拿到的時候，那么你可以撤了，換個思路吧。

    我目前的貨源模式應該是很多淘寶皇冠級賣家都比較羨慕的，目前雖然剛剛過一鉆，但是已經(jīng)走上一條較為成熟的供貨模式，工廠合作生產代工模式，目前我有固定的工廠給我代工，我這里只有多名兼職設計師，我去市場觀察流行趨勢，交給設計師設計產品，設計好后把圖紙交給工廠生產，一方面我做到了產品的唯一性，款式的與眾不同，賣和別人不一樣的產品，優(yōu)勢自然顯露，另外工廠代工雖然手續(xù)繁雜，但是從成本上來講完全比去批發(fā)市場進貨有優(yōu)勢。所以從而在價格方面更多的讓利消費者，同類產品中的優(yōu)勢自然也得到體現(xiàn)。質量是按照我的要求去生產，對于質量我可以完全的把握，而且對于庫存的控制也比較方便掌握，不會出現(xiàn)批發(fā)廠家缺貨我缺貨的現(xiàn)象。大家可以思考一下，如何獲得具有競爭力的貨源了，遵循”人無我有，人有我優(yōu)。人優(yōu)我變”規(guī)律。找工廠合作的談判技巧只有一點，必須真誠和誠信，建立在雙贏的基礎之上。做事先做人。

    有了一個穩(wěn)定的貨源，而且商品也上架銷售，這時候我們就要考慮一個非常重要的而且被大部分賣家所忽視的問題，就是“客戶體驗”。如何讓客戶在你的店里獲得一個良好的體驗呢，增加客戶黏著度，讓購物成為一種享受，從而獲得更多的成交量？是如今淘寶人甚至所有互聯(lián)網(wǎng)人都在認真研究的話題。從店鋪裝修，到廣告設計，到產品展示描述，售前售后服務等等，每一個細節(jié)都可能是關鍵。本人現(xiàn)在也在思考這個問題，我經(jīng)常把的產品發(fā)給我的朋友同學看，希望他們能提出一些建議，因為他們可能從一個消費者的角度給你更多更加中肯的回答。對店鋪用戶體驗的提升幫助特別大，我有時也把自己角色置換成消費者，瀏覽自己的店鋪。問自己，如果我是客戶，我會買這個產品嗎？它能給我留下深刻的印象嗎？我為什么要買它或者為什么不想買它？原因在哪里？每天多思考幾個這樣的問題，非常有用，同時看看一些成功的店鋪，看他們是怎么做的，彼此的差距在哪里，經(jīng)驗是可以借鑒的，可以省去很多時間和精力。這也是現(xiàn)在開淘寶店不晚的原因之一，因為現(xiàn)在開店不必摸索，成功經(jīng)驗可以借鑒了。

    商品上架之后，目的自然就是要銷售，酒香不怕巷子深在淘寶網(wǎng)不適應了，你需要去推廣，你需要讓自己的寶貝得到展現(xiàn)，這時候我們首先應該對淘寶加以研究，研究淘寶的排名規(guī)則，研究櫥窗推薦，網(wǎng)上這樣的文章大大把大把，其實有很多寫的比較好的經(jīng)驗之談，大家可以百度一下。如何讓更多的人看到你的寶貝，這時候你就要去進行一些線上推廣了，線上推廣分成免費推廣和付費推廣2種。免費推廣的方法很多很多，網(wǎng)絡上關于這方面的內容也比較多，本人也經(jīng)常查找這方面的信息，內容很多也很嘈雜，過段時間我會專門整理一遍文章關于淘寶店鋪免費推廣的。今天就不細說了。大家盡情百度。

    推廣之后，旺旺響個不停是你希望看到的，如何讓咨詢的買家購買你的產品，考驗客戶服務能力的時候到了，這個學問很大大，如果細化可以成為一門學科，但是我要說的其實很簡單，就是真誠對人，認真解答客戶的問題，讓客戶感覺到愉悅。客戶也許有時候會提出一些要求，能滿足的盡量滿足，比如我曾經(jīng)替超過5位客戶寫過賀卡，現(xiàn)在很多男士買包包送給老婆和女朋友，我都會問要不要在包裝里給您附帶一張卡片，寫上您想說的話。這樣客戶會感到他并不是在購買產品，而且是享受一種服務。另外贈品必不可少，提高客戶好感信任度和提高客戶體驗度同樣重要。

    線下的推廣方式大家也可以嘗試一下，我采用了印制DM廣告單隨便產品一同寄出，一方面方便客戶進行下次購買的選擇，另一方面客戶可以通過廣告單介紹給她的朋友，有條件的朋友可以嘗試并舉一反三。

    關于付費推廣，目前淘寶熱門的推廣方式是：直通車，淘寶客，鉆石展位，超級賣霸，阿里媽媽，大客戶廣告等等。對于中小賣家付費推廣方式是需要考慮的，某種意義上講，你要想發(fā)展，你必須做付費，當然并不是所有商品都適用。你必須對自己的商品的利潤有一個了解。一開始推廣建議大家選擇淘寶客和直通車，關于直通車的課程萬堂書院有很多課程，如果你決定加入直通車，那么你就要花大量時間去學習他。否則虧錢的是很正常的。利潤低的商品不建議采用付費推廣。推廣需要結合產品競爭力，用戶體驗，才能達到完美的效果。我現(xiàn)在使用直通車和鉆石展位2種比較熱門的推廣方式，目前效果很可以，當然改進空間還很大，需要不斷調整才能達到最佳效果。

    作為中小賣家，其實我們具有比皇冠級賣家更有優(yōu)勢的東西，我們缺點是信譽低，經(jīng)驗匱乏，但是我們的其他優(yōu)點顯而易見，比如靈活的運作，更加貼心的客戶服務。其實這些才是淘寶店的發(fā)展的核心，并非信譽。給自己定一個小小的可以做到的目標，我3月份的目標是平均每天2單，某天突破5單，4月我的目標是平均一天5單，某天突破10單，圍繞這個目標展開努力，3月份我做到了，四月份我猜也能做到，中小賣家后來居上的成功案例每天都在發(fā)生，也許明天就是你。

    如果你想開網(wǎng)店，不要再問該如何開網(wǎng)店在之類的問題了，你需要做的就是勇往直前，將網(wǎng)店事業(yè)進行到底。

文章來自: 中國網(wǎng)店網(wǎng)(www.kaigewangdian.cn) 詳文參考：http://www.kaigewangdian.cn/taobaojingyan/20120503101004.htm