寶貝標(biāo)題優(yōu)化全面解析
正題:淘寶搜索規(guī)則的變化,以服務(wù)用戶為主要目的。每次調(diào)整變化都會考慮三方面利益:1丶客戶2丶淘寶3丶賣家。
淘寶整體排名是根據(jù)淘寶的規(guī)則進(jìn)行排名的。根據(jù)多個因素不同的權(quán)重有自然排名,也有人氣排名。但是淘寶關(guān)于排名規(guī)則的幾個核心方面是一直沒有改變的,具體有:
1丶合理安排寶貝上下架時間;
2丶寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞布局;
3丶整店寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞布局;
4丶寶貝屬性關(guān)鍵詞布局;
5丶寶貝內(nèi)頁關(guān)鍵詞布局;
6丶支付寶交易排名;
7丶人氣綜合指數(shù)。
本人借助數(shù)據(jù)魔方丶量子統(tǒng)計丶超級店長這三個軟件對標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化。
以下逐點(diǎn)分析:
第一點(diǎn)丶合理安排寶貝上下架時間
我們先來看兩張趨勢圖:
1.1日成交人數(shù)走勢圖(數(shù)據(jù)魔方)
1.2近30天各時段平均流量分析圖(數(shù)據(jù)魔方)
第一張圖大家可以看一下2012-03-25(周日)的成交量,其實(shí)這是一個基本規(guī)律,那就是周末兩天的成交量一般不高。所以,周一至周五可以多安排一些寶貝上架;周末兩天稍微減少一點(diǎn),當(dāng)然也不能完成不上架,不然會影響流量。
第二張圖是最近30天每日各時段平均流量信息圖,一般上午9點(diǎn)到晚上23點(diǎn)流量越多,大家可以看一下高峰來訪時段TOP5,這樣自己心里就有數(shù)了!
在這里總結(jié)幾點(diǎn):
1. 定位自己商品的消費(fèi)人群,學(xué)生丶職員丶白領(lǐng)等人群消費(fèi)高峰時段是不同的;
2. 在黃金時段,盡量時隔20分鐘上架一件寶貝,原因下面有說明;
3. 周一上午和周五下午這兩個時段一般成交率較低,因為多數(shù)人要么是忙要么是無心購物;
4. 下午18點(diǎn)至晚上20點(diǎn)為下班用餐時間,可以考慮相對少上架寶貝;
5. 周末兩天寶貝上架可以安排在晚上21點(diǎn)之后,當(dāng)然白天也可以上架一些寶貝,保持流量穩(wěn)定;
6. 大家都知道淘寶現(xiàn)在有許多大賣家,大賣家不管是銷量丶人氣丶信譽(yù)都比較高,往往造成即使你的寶貝比他們的寶貝更接近下架時間,他們的寶貝仍穩(wěn)占前幾頁。如此,大家可以在相對冷門的時段上架寶貝,增加曝光度,如:上午8點(diǎn)半至10點(diǎn)半,下午13點(diǎn)半至15點(diǎn)半,零晨半小時;
當(dāng)然,如果你店內(nèi)各類目的寶貝數(shù)量足夠多,那么可以相當(dāng)?shù)厦娴陌才牛?br />
那么各類目的寶貝(比如:項鏈)要達(dá)到多少才能在各個時段都有機(jī)會曝光呢?經(jīng)過粗略計算大約在252個左右,這個數(shù)據(jù)如何得出的呢?下面將有介紹。
合理安排寶貝上下架時間可以借助超級店長里的兩個功能:
1. 倉庫寶貝上架。倉庫寶貝上架可以制定寶貝的初次上架計劃,不過個人認(rèn)為軟件安排畢竟比較機(jī)械,設(shè)置參數(shù)后都是安固定模式上架的,不夠靈活。特別是寶貝較少時,無法合理應(yīng)對某些特殊時段。所以,在寶貝數(shù)較少的情況下建議自己定時上架;
2. 自動調(diào)整。自動調(diào)整可以通過調(diào)整已上架的寶貝重新上架,調(diào)整各個時段的寶貝上架比率,非常好用。特別是應(yīng)對淘寶流量行情變化時做出調(diào)整;詳細(xì)圖如下:有下劃線的數(shù)字都是可以改動。
1.3自動調(diào)整詳細(xì)圖(超級店長—自動調(diào)整)
第二點(diǎn)丶寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞布局
首先,要了解淘寶關(guān)鍵詞搜索排名的刷新時間是多長。本人做過實(shí)驗是20分鐘刷新一次(如果有出入,歡迎大家提出),比如說搜索“項鏈”關(guān)鍵詞,第一頁有44個寶貝被展現(xiàn),44個寶貝的排序可以固定20分鐘,20分鐘后排序?qū)⒂兴兓?,這就是為何上面說到要時隔20分鐘上架一件寶貝了;
其次,我們要算一下第一頁(算幾頁乘幾倍)7天(一周期)最多可以展現(xiàn)多少寶貝。20分鐘刷新一次,一個小時刷新3次,一天以10點(diǎn)至23點(diǎn)這12個小時黃金時段為基數(shù),那么一周期(7天)內(nèi),第一頁可以展現(xiàn)的寶貝數(shù)為:44*12*3*7=11088個。算這些似乎與寶貝標(biāo)題優(yōu)化沒什么關(guān)系,那么先來看一張數(shù)據(jù)圖:
1.4“項鏈”關(guān)鍵詞相關(guān)數(shù)據(jù)圖(數(shù)據(jù)魔方—淘詞)
由上圖可以看出,與“項鏈”相關(guān)的關(guān)鍵詞很多,那么我們要怎么選用這些關(guān)鍵詞呢?
要明白寶貝標(biāo)題的構(gòu)成:第一精準(zhǔn)熱搜詞+第二精準(zhǔn)熱搜詞+高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞+高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞+寶貝屬性詞(個人觀點(diǎn),僅作參考);精準(zhǔn)熱搜詞數(shù)量較多,不好準(zhǔn)確選取。在此提供一種算法,但這種算法都以理想狀態(tài)為基礎(chǔ)(如:沒有前三名被某些賣家穩(wěn)穩(wěn)占用的情況),所以只可以作為參考!
熱搜關(guān)鍵詞的選用分為四步如下:
第一步:先算出一周(期)里每天每個小時每20分鐘如果都有某個類目的寶貝下架需要多少此類目的寶貝。算法:12*3*7=252個。比如:你店內(nèi)“項鏈”有252條,每隔20分鐘上架一件,那么任何時間在淘寶搜索“項鏈”都有可能展現(xiàn)你的寶貝;
第二步:選熱搜詞的關(guān)鍵數(shù)據(jù)為“當(dāng)前寶貝數(shù)”(見圖1.4,其實(shí)上面顯示的數(shù)量并不是真實(shí)的是寶貝數(shù)量,有一部分寶貝被屏蔽掉了)和“搜索次數(shù)”;
第三步:我們需要算出一個參準(zhǔn)的基數(shù)=當(dāng)前寶貝數(shù)/搜索次數(shù)11088/252=44(這個數(shù)字是不是似曾相識呢!其實(shí)淘寶已經(jīng)制定好了“當(dāng)前寶貝數(shù)”和“搜索次數(shù)”的關(guān)系,從而保證每一個寶貝都有機(jī)會被展現(xiàn),你可以自己算算,是不是得出的結(jié)果都小于44),在此把這個數(shù)字定義為“可選用基數(shù)”;
第四步:那如果店內(nèi)“項鏈”類目的寶貝數(shù)量沒有252個怎么辦呢?用百分比來計算,比如:你店內(nèi)項鏈類目的商品數(shù)量為56個,那么百分比=(56/252)*100%,那此時的“可選用基數(shù)”=44*56/252=9.8,即你選擇的熱搜詞的“可選用基數(shù)”必須小于9.8;
高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞的選擇方法主要參考關(guān)鍵詞可用性(與你寶貝的相關(guān)性)丶搜索量和點(diǎn)擊率。一般要選擇與寶貝屬性相關(guān)丶有一定搜索量和點(diǎn)擊率(30%就OK了,但不要選用如:點(diǎn)擊率100%搜索量很低的詞)的關(guān)鍵詞;
高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞一般是可欲不可求的,因為這類詞一般與寶貝屬性緊密相關(guān),如果你能找到一個與自己寶貝屬性相關(guān)很好的高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞,那就趕緊用上吧!如果沒有也不用擔(dān)心,可以選用第三精準(zhǔn)熱搜詞或自己設(shè)置屬性詞;
第二點(diǎn)丶整店寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞布局
單個寶貝標(biāo)題優(yōu)化一般可以以類目為單元,形成自己獨(dú)特標(biāo)題結(jié)構(gòu)風(fēng)格,比如:項鏈 韓國 女 短款 鎖骨 施華洛世奇 水晶……可以在大多數(shù)項鏈寶貝標(biāo)題中用到。此種方法的優(yōu)點(diǎn)是流量較穩(wěn)定,缺點(diǎn)是展現(xiàn)面較窄!
當(dāng)然,如果寶貝數(shù)量較多,可以進(jìn)行系統(tǒng)化的關(guān)鍵詞分布??梢允占骋活惸繉氊惖臒崴言~(盡可能多收集),但由于一個寶貝標(biāo)題只能用60個字符(約30個字),無法在一個寶貝中用到所有的熱搜詞,所以可以分布在多個寶貝中。此種方法的優(yōu)點(diǎn)是流量來源較廣,缺點(diǎn)是流量不穩(wěn)定(除非有一定的銷量基礎(chǔ))。
第四點(diǎn)丶寶貝屬性關(guān)鍵詞布局
主要有三個方面:
1.寶貝自身特性決定,屬性框內(nèi)能填上的都填上,與寶貝特性越有相關(guān)性越好,這樣可以提升客戶購物感受!當(dāng)然,選用時也要參考“數(shù)據(jù)魔方”高轉(zhuǎn)化率的屬性關(guān)鍵詞。
1.5 寶貝屬性框
2.寶貝標(biāo)題中的屬性詞,寶貝標(biāo)題中的屬性詞往往表現(xiàn)該寶貝的獨(dú)特性,可以與店內(nèi)的其它寶貝區(qū)分開來。所以寶貝標(biāo)題中的屬性詞必須與寶貝屬性框內(nèi)的屬性詞緊密相關(guān),如:蝴蝶丶愛心丶水滴等。
3.高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞丶寶貝屬性框?qū)傩栽~丶寶貝標(biāo)題中屬性詞三者需要緊密結(jié)合,最終決定寶貝屬性關(guān)鍵詞的選用。如:蝴蝶丶愛心等關(guān)鍵詞都是高轉(zhuǎn)化率高寶貝特性的屬性詞,可以提高店鋪轉(zhuǎn)化率。更多高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞可以在數(shù)據(jù)魔方—淘詞中自己淘淘。
第五點(diǎn)丶寶貝內(nèi)頁關(guān)鍵詞布局
這一點(diǎn)可能大多數(shù)人沒有考慮到。寶貝描述里只有圖片沒有文字,其實(shí)大家可以在里面寫上寶貝標(biāo)題和其它與寶貝相關(guān)的屬性詞,這一點(diǎn)與獨(dú)立網(wǎng)站SEO推廣方式相似;
后面兩點(diǎn)在此不作詳說,主要與銷量丶收藏丶瀏覽量相關(guān)。
貼子有點(diǎn)長,能力有限,寫的不好,望大家諒解!如果有哪些出錯之處,麻煩大家提出,小弟在此感謝大家指點(diǎn)!如果覺得寫的好麻煩大家給頂一頂!小弟先行謝過~
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