淘寶網(wǎng)推廣之--淘寶直通車大全
直通車我相信大家都不會(huì)陌生,因?yàn)榧热蛔鼍W(wǎng)店了,這些關(guān)于淘寶網(wǎng)內(nèi)部的推廣方式,應(yīng)該是有所耳聞的!在這里我還是來(lái)解釋一下,淘寶直通車是一個(gè)什么樣的東西。淘寶直通車是淘寶網(wǎng)的一個(gè)收費(fèi)推廣業(yè)務(wù),是按照展示不付費(fèi),點(diǎn)擊才扣費(fèi)的原則來(lái)進(jìn)行收費(fèi)的,扣費(fèi)的多少看你的出價(jià),他算是一個(gè)競(jìng)價(jià)排名的模式(主要針對(duì)搜索欄目)他的展示位置很多,例如在搜索寶貝的頁(yè)面的右側(cè)區(qū)域和底部區(qū)域!誰(shuí)出價(jià)高,誰(shuí)就排在前面,當(dāng)然點(diǎn)擊一次的費(fèi)用肯定不菲,他的出價(jià)是與你的質(zhì)量的分是有很大的聯(lián)系的,什么是質(zhì)量得分呢?
質(zhì)量得分主要用于衡量您的關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性,其計(jì)算依據(jù)涉及了多種因素。直通車會(huì)持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分公式,其核心組成部分會(huì)保持穩(wěn)定,如下所示:關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性;關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性的相關(guān)性;關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏和點(diǎn)擊;帳戶的歷史記錄,根據(jù)您帳戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計(jì)算得出;寶貝詳情頁(yè)質(zhì)量;其他相關(guān)因素:例如 圖片質(zhì)量、是否消保、是否存在某些嚴(yán)重違規(guī)行為、是否處罰等;其他淘寶推薦重要屬性:化妝品是否假一賠三 等。你的質(zhì)量得分越高,就證明你的這個(gè)寶貝越有競(jìng)爭(zhēng)力。
有的人做了直通車會(huì)有這樣的情況,我出價(jià)一塊,他出價(jià)才5毛,為什么我的還是排在他的后面?這個(gè)很簡(jiǎn)單,你的質(zhì)量得分比別人低很多?;蛘呶覀円部梢赃@樣理解,我的質(zhì)量得分是9分,我出價(jià)1毛錢,就可以拍到第一名,而你的質(zhì)量得分是1分,你就要出9毛錢才可以排到第一名!
這個(gè)質(zhì)量得分會(huì)在什么時(shí)候出現(xiàn)呢?質(zhì)量得分是隨著你添加關(guān)鍵詞以后會(huì)在關(guān)鍵詞的右邊出現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,一個(gè)寶貝可以設(shè)置200個(gè)關(guān)鍵詞,也就是說(shuō),只要?jiǎng)e人搜索了你設(shè)置好了的關(guān)鍵詞,你的寶貝就有可能會(huì)在直通車的展示位置展示給這位搜索的顧客!顧客看到了感覺(jué)不錯(cuò),有可能點(diǎn)擊進(jìn)來(lái),點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)以后,淘寶網(wǎng)就會(huì)扣你的錢了!說(shuō)到扣錢,這個(gè)扣錢是怎么樣的一個(gè)扣法呢?具體算法是這樣的,扣的錢=下一名的出價(jià)X下一名的質(zhì)量得分÷我的質(zhì)量得分+0.01,例如我的出價(jià)是1塊錢,質(zhì)量得分是10分,排在第一名,第二名出價(jià)8毛錢,質(zhì)量得分是8分,那么別人點(diǎn)擊我的廣告寶貝進(jìn)入店鋪扣的錢就是 0.8乘以8除以10加上0.01等于0.64元,我的廣告被點(diǎn)一次的價(jià)格就是0.64元,所以說(shuō)這個(gè)質(zhì)量得分是非常重要的。另外,這個(gè)扣費(fèi)是小于等于你的出價(jià)的,也就是說(shuō),最高不會(huì)超過(guò)你出的1塊錢!
這個(gè)是搜索頁(yè)面的推廣,還有一個(gè)就是類目出價(jià),什么是類目出價(jià)呢?在淘寶網(wǎng)的首頁(yè),有很多東西的分類,不知道各位有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)?例如手機(jī)啦,衣服啦,干貨啦,這些的!都是分好類的,當(dāng)顧客點(diǎn)擊這些類目進(jìn)入搜索界面的時(shí)候,在自然排名下面就會(huì)列出很多產(chǎn)品,而在直通車推廣的位置也會(huì)展示出很多商品,但是這個(gè)展示的商品方法和上面的那個(gè)關(guān)鍵詞不一樣,這個(gè)是通過(guò)類目出價(jià)而得到的展示機(jī)會(huì),類目出價(jià)帶來(lái)的流量是很大的,所以大家不要忘記啟用類目出價(jià)!
另外有一種,定向推廣出價(jià),什么是定向推廣出價(jià)?淘寶網(wǎng)時(shí)時(shí)刻刻都在關(guān)注這瀏覽者的痕跡,也就是說(shuō),我們?cè)谔詫毦W(wǎng)經(jīng)常瀏覽哪一些商品,他們都是在記錄著的。那么定向推廣的展示位置是哪些地方呢?定向推廣的展示位置非常多,例如,每天我們登陸旺旺以后,會(huì)彈出一個(gè)廣告框,在廣告框里面會(huì)展示很大熱賣寶貝,那些熱賣寶貝就是定向推廣的效果,然后還有就是當(dāng)我們買完?yáng)|西在給賣家評(píng)價(jià)的時(shí)候,在評(píng)價(jià)框的下面也會(huì)展示,還有收藏界面,我的淘寶里面的猜你喜歡,等等的太多了!這個(gè)是通過(guò)出價(jià)來(lái)決定展示幾率的,出價(jià)越高,展示的幾率就越大!除了淘寶網(wǎng)內(nèi)部,淘寶還整合了很多優(yōu)質(zhì)的外部網(wǎng)站,我們?cè)谀切┍容^大型的網(wǎng)站(例如優(yōu)酷網(wǎng),迅雷,)看到的那些小廣告,大多的情況都是這個(gè)。
后面還有一個(gè)是站外投放,他是新出來(lái)的,我在這里也就不作過(guò)多的介紹了!
總結(jié)一下!直通車的推廣,效果是很不錯(cuò)的!但是一定要理性出價(jià),質(zhì)量得分低的就不要去出很高的價(jià)格,排名也不用去爭(zhēng)太靠前!因?yàn)樽钋懊娴哪菐讉€(gè)人的出價(jià)是很高的,他們賺了很多錢了,也無(wú)所謂了,我們小型賣家,沒(méi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的就不要去爭(zhēng)那個(gè)位置了,如果你資金雄厚,你可以去拼一下,因?yàn)樗麄兗热桓页瞿敲锤叩膬r(jià)格排在第一,肯定是有盈利的,不然就不會(huì)那樣做了!
相對(duì)的來(lái)說(shuō),質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞,可以去小小的競(jìng)爭(zhēng)一下。
還有,千萬(wàn)注意類目出價(jià)和定向推廣出價(jià),這兩個(gè)東西很關(guān)鍵,能給你帶來(lái)巨大的流量!(金錢等于流量也等于銷量,自己最好是掂量好了再行動(dòng)?。┮?jīng)常去使用量子統(tǒng)計(jì)來(lái)查看你的流量來(lái)源,注意觀察數(shù)據(jù),和出價(jià),時(shí)刻改變計(jì)劃。
好了,直通車的推廣基本就這么多,中間可能有很多遺漏的地方,大家在學(xué)習(xí)和運(yùn)用的時(shí)候肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)。