大咖分享:牛逼的微商都是如何做到的？

　　現(xiàn)在微商很火，每個(gè)人的朋友圈里似乎都有人在開店，到處是刷屏的，跟淘寶比起來，在微信開店很容易，只要找到貨源在朋友圈叫賣就行，連圖片都是供應(yīng)商提供的，老少皆宜，假如再高大上一點(diǎn)，可以開個(gè)微店，像模像樣的搞搞店鋪設(shè)計(jì)，然后還是利用朋友圈傳播，朋友圈成了微商的必備利器了。

　　假如開淘寶店，要擔(dān)心引流怎么辦，店鋪如何運(yùn)營(yíng)，個(gè)人店鋪很多都經(jīng)營(yíng)不下去了，所以目前的微商熱主要原因還是簡(jiǎn)單易操作，加上有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和微商平臺(tái)煽風(fēng)點(diǎn)火，好像微商將顛覆商業(yè)零售格局了，形成遍地微商熱。
 

　　但是實(shí)際情況是什么呢 ?除了第一波做層層代理的微商之外，其他絕大多數(shù)微商都處境艱難，很多做了幾個(gè)月發(fā)現(xiàn)沒什么單子就放棄了，很多人開始罵微商是騙局，本文是電子商務(wù)觀察家、萬(wàn)擎咨詢CEO魯振旺根據(jù)身邊的實(shí)際案例所作，看那些牛逼哄哄月入上萬(wàn)的微商是怎樣玩賺微商的。
 

　　案例一:水果店如何搬到朋友圈

　　我一個(gè)朋友，開高端水果店的，在上海有八家店，主要在高端社區(qū)，年銷售額2000多萬(wàn)，他的貨源主要來自批發(fā)市場(chǎng)，自己派人過去精挑細(xì)選之后，用自己的貨車定時(shí)配送各個(gè)門店，門店主要是散賣為主，用戶過來這個(gè)買點(diǎn)，那個(gè)買點(diǎn)，跟用戶形成了相互信任關(guān)系。

　　有了微信之后，這個(gè)朋友將很多用戶加到朋友圈里，定期發(fā)布整箱購(gòu)買的各種水果的銷售價(jià)，用戶要購(gòu)買的話，整箱購(gòu)買比散買便宜很多，還可以送貨上門，因?yàn)橛脩粢呀?jīng)對(duì)他的連鎖品牌非常信任了，門店就在小區(qū)旁邊，所以信任度是存在的，客單價(jià)也提升了，因?yàn)檎滟u，客單價(jià)300多，每天三四十單，一萬(wàn)多塊錢，利用貨車配貨時(shí)間給用戶送貨上門。

　　他還發(fā)展了兩個(gè)兼職銷售員，利用朋友圈銷售水果，給予一定的提成比例，他來送貨，每月也多了幾萬(wàn)塊的銷售額了，但是他也說，這種人可遇不可求，不是每個(gè)人都有這種圈子。
 

　　案例二:奢侈品如何搬到朋友圈

　　這也是一個(gè)朋友告訴我得，她的朋友是國(guó)際導(dǎo)游，經(jīng)常帶團(tuán)出國(guó)，主要是東南亞一帶，她又比較有心，都把旅游的用戶加到朋友圈里，潛在用戶就算是有了，因?yàn)樗龓F(tuán)比較多，所以輕易就擁有了數(shù)以千計(jì)的高端用戶群，跟她也是知根知底的關(guān)系。

　　她每次出國(guó)，都淘一點(diǎn)打折的奢侈品回來，數(shù)量不多，什么商店打折，哪些商品優(yōu)惠她都知道，總是能挖掘最好的東西，然后就在朋友圈里曬，哪些曾經(jīng)被她帶團(tuán)出去的用戶，都盯著呢，看到喜歡的，知道她的眼光，也相信她賣的肯定是正品，趕緊聯(lián)系她搶下來。

　　她利用自己的職業(yè)，打造了自己的微商小圈子，過得有滋有味的。
 

　　案例三:阿膠糕如何充分利用代理發(fā)力

　　我老家是山東東阿的，特產(chǎn)是阿膠，除了阿膠意外，還有阿膠系列產(chǎn)品，比如阿膠棗、阿膠糕，老家有很多阿膠系列產(chǎn)品加工廠，普遍用劣質(zhì)阿膠和大棗熬制，很難吃，但是采用低價(jià)的玩法，在淘寶和天貓上銷量很大，銷量最大的時(shí)30塊錢一斤，要知道正規(guī)東阿阿膠的批發(fā)價(jià)達(dá)到了1200塊/斤了，30塊一斤的既不可能含有好阿膠，甚至大棗都是劣質(zhì)的，但是我說過，淘寶天貓上90?需求是超低價(jià)需求，所以30塊一斤的賣的最好。

　　我一個(gè)老家的鄰居，就想著能不能用上好的阿膠+上好的紅棗熬制最好的阿膠糕，他還真做起來了(不提品牌名，防止有廣告嫌疑)，但是售價(jià)每斤398元，比東阿阿膠的“桃花姬”阿膠糕都要貴30?他說我是手工熬制吧，我是最好的阿膠和大棗吧……

　　這個(gè)暫且不論，總之是我建議他走淘寶天貓會(huì)很難，因?yàn)樽匀凰阉骱茈y上去，搞直通車又太貴，就是刷單也不比那些便宜貨有優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然這個(gè)項(xiàng)目搞了一年了，淘寶也就每月幾萬(wàn)塊的銷售額，肯定很難有做大的機(jī)會(huì)。

　　微商熱來了之后，他找了幾個(gè)招商人員，自己建立終端“達(dá)人”代理系統(tǒng)，走一件代發(fā)的模式，陸陸續(xù)續(xù)招聘了上百人，都是朋友圈曬單，但是銷售額也不溫不火，每月一百多單的量，還是沒辦法把項(xiàng)目做起來。

　　我跟他們團(tuán)隊(duì)溝通了一下，發(fā)現(xiàn)每賣一件產(chǎn)品，他們給代理10塊錢，也就是提成比例只有2.5?

　　我給他們講了我的故事，無論兼職還是全職吧，銷售激勵(lì)一定要給力才行，不然人家憑什么給你好好干呢 即使干了，一旦發(fā)現(xiàn)有其他微商代理的產(chǎn)品更好，激勵(lì)政策更好，人家立馬跑了，激勵(lì)應(yīng)該是階梯式的，做得越多，提成比例越高，這樣會(huì)自動(dòng)淘汰那些成單少得員工，但是做得越好的干勁越大，因?yàn)殄X拿得多。

　　我說你這個(gè)無論怎么干，代理人都拿的太少了，推一萬(wàn)塊的產(chǎn)品，只能拿一兩百塊，是無法作為獨(dú)立職業(yè)發(fā)展的，保險(xiǎn)、房產(chǎn)中介吸引了那么大的隊(duì)伍，尤其是保險(xiǎn)員，幾乎都沒有簽正規(guī)勞動(dòng)合同，但是都把保險(xiǎn)當(dāng)做職業(yè)，因?yàn)榭勘ｋU(xiǎn)就能生存了，動(dòng)輒20?上的保險(xiǎn)收入提成，人是能夠激發(fā)潛能的，找微商代理的原則是什么 必須能夠讓優(yōu)秀的代理人靠你這個(gè)項(xiàng)目就能吃飽飯，愿意全身心的幫你做。

　　我問他們，知道面膜的最低一層代理的提成比例有多少嘛 他們不知道，我說，40多塊的面膜，賣一單就能掙十幾塊，到底是賣一單面膜容易，還是賣近400塊的阿膠糕容易 顯而易見的。
 

　　最后我建議，他們重新制定一下考核激勵(lì)政策，最好按銷售額分層來制定提成比例，假如每月能賣一萬(wàn)塊的阿膠糕，那么至少應(yīng)該有2000以上上的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)！了解更多微商相關(guān)知識(shí)請(qǐng)?zhí)砑游⑸蘍Q群539879609！