2016微商怎么賺錢(qián)

　　微商想要賺錢(qián)就必須要比同行更加努力才行，那么2016微商怎么賺錢(qián)呢?

　　一、碎片化思維

　　乘地鐵、公交車(chē)的時(shí)用手機(jī)刷刷微信看看微博，排隊(duì)辦事時(shí)用手機(jī)瀏覽下最新新聞，睡覺(jué)前拿出ipad看會(huì)兒視頻，甚至是蹲坑時(shí)都需要移動(dòng)終端工具的長(zhǎng)情陪伴。我們每天到底有多少碎片化時(shí)間呢?以大城市為例，普通上班族每天平均花在這些碎片時(shí)間粗略測(cè)算如下(均值)：

　　1.交通時(shí)間：2小時(shí)

　　2.每天各種排隊(duì)：30分鐘 (吃飯、乘電梯等)

　　3.走路：30分鐘

　　4.刷牙洗臉發(fā)呆等：30分鐘

　　匯總碎片化時(shí)間：3.5個(gè)小時(shí)。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，便捷的移動(dòng)終端已經(jīng)讓我們實(shí)現(xiàn)了隨時(shí)隨地瀏覽各種信息。同時(shí)信息內(nèi)容進(jìn)一步碎片化發(fā)展，碎片化內(nèi)容沿著不同的時(shí)間線(xiàn)散落在浩瀚的信息海洋，但每一條碎片化信息都暗藏著消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

　　在碎片化的時(shí)間和空間當(dāng)中，我們不得不面對(duì)兩種選擇：一種是馬上做出抉擇，另一種則是選擇的時(shí)機(jī)被一再的拖延下去。直面移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，必須直面在碎片化的時(shí)間當(dāng)中，自我如何快速做出選擇，以及如何在客戶(hù)的不確定性中幫助其快速抉擇。

　　碎片化思維是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的全新思維理念，它不僅要求我們具備在碎片化的時(shí)間里進(jìn)行集中思考的思維能力，還需要利用碎片化的時(shí)間去深刻地影響用戶(hù)和影響用戶(hù)決策;它意味著企業(yè)或品牌必須將完整系統(tǒng)的品牌認(rèn)知和營(yíng)銷(xiāo)信息，可以轉(zhuǎn)化成碎片化的信息，進(jìn)行傳播和植入，還要能夠在用戶(hù)的印象中重新組合起來(lái)。

　　因此，我們需要強(qiáng)化自身的碎片化思維。思考如何能讓消費(fèi)者在碎片化時(shí)間來(lái)選擇我們的內(nèi)容，并且能讓他快速喜歡上我們的碎片化內(nèi)容，乃至我們的產(chǎn)品。同時(shí)要借助更多有價(jià)值的內(nèi)容和個(gè)性化服務(wù)來(lái)進(jìn)一步覆蓋甚至霸占消費(fèi)者的碎片時(shí)間。

　　二、播傳思維

　　播傳和傳播有什么區(qū)別?播傳是我們播了一條消息，它會(huì)自動(dòng)的像長(zhǎng)了翅膀似的去傳播，帶著裂變的動(dòng)力。而傳播呢?屬于比較被動(dòng)的推一下傳一下。不推，就終止了傳播!傳播是過(guò)去的思維，播傳是現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的思維。那么在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如何才能有效的播傳呢?

　　1.組建社群

　　播傳的重點(diǎn)，已經(jīng)從個(gè)體轉(zhuǎn)移到社群身上。這部分群體喜歡我們的產(chǎn)品、服務(wù)或品牌;他們傾向于在自己的社交圈內(nèi)談?wù)撐覀兊钠放?。我們可以稱(chēng)他們?yōu)檎承苑劢z、意見(jiàn)領(lǐng)袖、噴嚏者、倡導(dǎo)者、傳教士、大使或其它名稱(chēng)。而且他們?cè)谏缛豪飺碛幸欢ǖ挠绊懥Α?/p>

　　我們組建社群，需要做的就是要找到這批人并把他們聚集起來(lái)為他們創(chuàng)造資源。通過(guò)社交平臺(tái)找到這些在用戶(hù)群中活躍的明星用戶(hù)很關(guān)鍵。因?yàn)樗麄冇凶冯S者、朋友和影響力，他們能幫助傳播品牌聲音，他們中的某些使用者可能比一般所謂的名人更具網(wǎng)絡(luò)影響力。

　　2.培養(yǎng)忠實(shí)用戶(hù)

　　如今，“顧客就是上帝”的理念越來(lái)越凸顯其價(jià)值。在影響潛在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生的因素中，積極的品牌評(píng)價(jià)比重高達(dá)9成，購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生的過(guò)程帶有很強(qiáng)的情感因素。為了達(dá)到最好的傳播效應(yīng)，盡可能多地接觸客戶(hù)，社交媒體就是不錯(cuò)的選擇。無(wú)論是對(duì)大公司還是小企業(yè)，社交媒體讓品牌傳播變得更加簡(jiǎn)單。微博、朋友圈上一次又一次積極的點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，使品牌價(jià)值迅速發(fā)酵、增長(zhǎng)。因此，在社交媒體中培養(yǎng)忠實(shí)的用戶(hù)最容易產(chǎn)生成功的播傳。

　　3.讓用戶(hù)自發(fā)說(shuō)好話(huà)

　　我們除了關(guān)注自己公司的網(wǎng)站，更應(yīng)該遍地撒網(wǎng)、關(guān)注不同社交平臺(tái)上關(guān)于企業(yè)或產(chǎn)品的帖子。用戶(hù)經(jīng)常會(huì)把買(mǎi)到好產(chǎn)品后的使用感、評(píng)價(jià)和照片發(fā)布在各種社交平臺(tái)上，這樣的傳播方法，比起那些發(fā)布的推文、廣告或者郵件，可信度和傳播效果要強(qiáng)很多。品牌的好壞不是我們自己說(shuō)了算，用戶(hù)的反饋才是見(jiàn)證品牌好壞的關(guān)鍵。

　　三、產(chǎn)品思維

　　回顧這些年來(lái)一些大品牌，曾經(jīng)風(fēng)風(fēng)光光，但因?yàn)楦簧蠒r(shí)代的潮流，逐漸退出了歷史舞臺(tái)，比如曾經(jīng)的手機(jī)龍頭老大諾基亞?？科放?ldquo;收買(mǎi)人心”的時(shí)代早已過(guò)去。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，僅僅有“品牌思維”已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于市場(chǎng)的需求，“產(chǎn)品思維”才是將企業(yè)做好做精的新支點(diǎn)，由好產(chǎn)品帶動(dòng)品牌才是企業(yè)發(fā)展的持久之道。

　　中國(guó)百年企業(yè)同仁堂有一副對(duì)聯(lián)：“品味雖貴，必不敢減物力;炮制雖繁，必不敢省人工”，講的就是做產(chǎn)品就要真材實(shí)料，不偷懶。小米公司董事長(zhǎng)雷軍在談到小米成功的訣竅中，最重要的有一點(diǎn)就是產(chǎn)品思維，向同仁堂學(xué)習(xí)，強(qiáng)調(diào)真材實(shí)料做好產(chǎn)品。

　　在如今高速發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，信息更加透明。在透明的市場(chǎng)上，我們的產(chǎn)品做得怎么樣，用戶(hù)一清二楚。我們的產(chǎn)品有什么弱點(diǎn)，用戶(hù)也一清二楚。只有產(chǎn)品過(guò)硬，效果好，才是播傳體系的基石。

　　四、迭代思維

　　說(shuō)到產(chǎn)品迭代，不得不提“高大上”的代表蘋(píng)果系列產(chǎn)品。近幾年蘋(píng)果產(chǎn)品大的創(chuàng)新包括iPhone(2007年)、iPhone 4(2010年)、iPad(2010年)、iPad Mini(2012年)、iPhone 6 Plus(2014年)，保持了非常好的節(jié)奏。同時(shí)，這些智能設(shè)備也為蘋(píng)果帶來(lái)了極高的利潤(rùn)，而且利潤(rùn)最高的并不一定是首款開(kāi)創(chuàng)性的產(chǎn)品，而更有可能是第二、第三代產(chǎn)品。

　　對(duì)蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，它需要的并不是每年開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的產(chǎn)品，而是有節(jié)奏的開(kāi)創(chuàng)新產(chǎn)品，同時(shí)把現(xiàn)有產(chǎn)品做到極致。因?yàn)橹挥羞@樣才能保證公司在產(chǎn)品領(lǐng)先的同時(shí)獲取最大利潤(rùn)。如果一味開(kāi)拓新產(chǎn)品，但沒(méi)有利潤(rùn)的保證，可能下一代新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用就會(huì)大大縮減，從而無(wú)法保證下一代新產(chǎn)品足夠驚艷。

　　從成本上來(lái)說(shuō)，第一代產(chǎn)品必然需要投入最高的研發(fā)成本，供應(yīng)鏈、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等費(fèi)用也非常高;而第二第三代產(chǎn)品在研發(fā)上的投入會(huì)大大降低，供應(yīng)鏈也會(huì)更加成熟，市場(chǎng)教育也更加簡(jiǎn)單。其唯一的不足就是并不如第一代那么有開(kāi)拓性。但蘋(píng)果仍然能保證它是市面上最好的產(chǎn)品，所以它仍然會(huì)是人們最想要的產(chǎn)品。另外很重要的一點(diǎn)就是，第二、第三代產(chǎn)品往往會(huì)比第一代產(chǎn)品有更成熟的生態(tài)系統(tǒng)。這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)包括供應(yīng)鏈的生態(tài)，同時(shí)也包括開(kāi)發(fā)者生態(tài)。后者是消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)非常重視的一點(diǎn)。

　　五、鋼絲思維

　　比鐵桿還鐵的粉絲我們把他叫做鋼絲，鋼絲通常是從粉絲中產(chǎn)生的。而且鋼絲通常愿意同企業(yè)或產(chǎn)品一同成長(zhǎng)，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品也不在乎價(jià)格，更樂(lè)意為“情懷”買(mǎi)單。有的還會(huì)購(gòu)買(mǎi)“全系列產(chǎn)品”，比如小米的鋼絲購(gòu)買(mǎi)了小米手機(jī)，又會(huì)購(gòu)買(mǎi)小米電視，現(xiàn)在小米空氣凈化器上市了，又接著買(mǎi)小米空氣凈化器。

　　吸引粉絲相對(duì)容易，發(fā)展鋼絲則難度較大。鋼絲是需要持續(xù)的影響粉絲，才能建立強(qiáng)信任。但是信任是從哪里產(chǎn)生?當(dāng)然是我們?nèi)吮旧?，只有人和人之間才能夠產(chǎn)生吸引力，而不是產(chǎn)品。尤其是在我們沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下。所以要經(jīng)營(yíng)鋼絲，不是用產(chǎn)品去作為經(jīng)營(yíng)鋼絲的工具，而是用人品，或者說(shuō)是用獨(dú)特的個(gè)人魅力來(lái)作為經(jīng)營(yíng)鋼絲的工具。也就是我們所說(shuō)的個(gè)人形象魅力。

　　怎樣讓自己變成一個(gè)有料有趣能夠吸引別人產(chǎn)生信任的人，這才是需要我們好好思考規(guī)劃的，也就是現(xiàn)在在微商中非常流行的——自明星戰(zhàn)略。自明星戰(zhàn)略做的好，漸漸地，我們身邊就能夠組織起來(lái)一批同頻率認(rèn)可我們以及我們產(chǎn)品的人，也就是我們所說(shuō)的——社群。過(guò)去我們所說(shuō)的粉絲，還是一對(duì)一的關(guān)系;但是社群是粉絲和粉絲之間形成一種凝聚力，是多對(duì)多的關(guān)系。所以今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我們更要把它打造成一個(gè)社群——社群電商，這才是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)真正的電商模式，而不是過(guò)去單純的一種買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。

　　六、社群思維

　　古語(yǔ)云：物以類(lèi)聚，人以群分。人群天然是會(huì)分成不同的群體的。有的按照行業(yè)分，有的按照血統(tǒng)分，標(biāo)準(zhǔn)各不相同，而具體到一個(gè)個(gè)體的人，也會(huì)處于不同的群體之中。

　　社群,最大的特征就是具有同一的價(jià)值觀,在這個(gè)區(qū)域生活具有強(qiáng)烈的歸屬感。你的品牌代表了什么?你的品牌主張又是什么?比如小米構(gòu)筑的社群中,它圈住的就是“為手機(jī)發(fā)燒的發(fā)燒友”,無(wú)論你是否現(xiàn)在需要換是手機(jī),只要你熱衷于電子產(chǎn)品,沒(méi)有理由不加入到這個(gè)群體中。

　　對(duì)于用戶(hù):興趣比歸屬更重要。用戶(hù)更加相信的是“實(shí)在”的推薦,朋友的好評(píng)遠(yuǎn)勝過(guò)鋪天蓋地的廣告。而連接的便捷性,讓用戶(hù)更容易選擇其他用戶(hù)好評(píng)的產(chǎn)品;這就是社群的影響力，這種影響力會(huì)不斷的擴(kuò)散從一個(gè)社群傳遞到多個(gè)社群。通過(guò)這種口碑傳播吸引來(lái)的用戶(hù)，才是企業(yè)應(yīng)該服務(wù)好的鐵桿粉絲、腦殘粉、鋼絲。

　　對(duì)于企業(yè):社群比細(xì)分更重要。隨著消費(fèi)者態(tài)度數(shù)據(jù)的可獲得性越來(lái)越高,基于生活形態(tài)的市場(chǎng)細(xì)分方法已經(jīng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展。但在社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,以企業(yè)為視角的高傲的消費(fèi)者細(xì)分定位,已經(jīng)趕不上市場(chǎng)更新的速度了。唯有主動(dòng)地構(gòu)建和培育用戶(hù)社群,才有可能贏得成功。

　　七、參與感思維

　　微商，能夠在短短的一年時(shí)間里，發(fā)展的如此之快，筆者認(rèn)為最根本的原因是：這是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，是必然的趨勢(shì)。因?yàn)橄M(fèi)習(xí)慣在改變，生活方式在改變!電子商務(wù)從目錄預(yù)購(gòu)、到PC端網(wǎng)站購(gòu)物，再發(fā)展到現(xiàn)在的微商，都是信息發(fā)展的產(chǎn)物，是去中心化的結(jié)果。

　　微商的參與感比傳統(tǒng)電商更強(qiáng)，有很大一個(gè)原因是因?yàn)殚T(mén)檻低。以前只有傳統(tǒng)的媒體才能讓很多人產(chǎn)生關(guān)注，可自從有了微信、微博等這樣的社交平臺(tái)，人人都有機(jī)會(huì)成為自媒體。只要我們?cè)谀骋环矫嬗幸欢ǖ奶亻L(zhǎng)，有一定的閃光點(diǎn)，然后把它發(fā)揮到極致，放大，我們就能塑造個(gè)人品牌，打造個(gè)人影響力。幾乎人人都可以做微商，人人都有合適賣(mài)的產(chǎn)品。人人都可以順手點(diǎn)評(píng)一下產(chǎn)品，也能從小代理拿幾箱貨開(kāi)始入門(mén)做微商。

　　上述介紹了七種2016微商怎么賺錢(qián)的方法，希望對(duì)現(xiàn)在還處于迷茫期的微商們有幫助。