2016微商發(fā)展新方向是什么

2016-02-26|HiShop
導(dǎo)讀:2016微商新方向是什么?要想知道新的發(fā)展方向首先我們,必須先知道微商失敗的原因,下面我們就來說說2016微商發(fā)展新方向是什么。...
2016微商發(fā)展新方向是什么

  2016微商新方向是什么?要想知道新的發(fā)展方向首先我們,必須先知道微商失敗的原因,下面我們就來說說2016微商發(fā)展新方向是什么。

  微商為什么會失敗核心在于:微商沒有技術(shù)創(chuàng)新

  正因為不懂創(chuàng)新,所以,他們在產(chǎn)品上、營銷上、模式上只會陷入僵局,別人做什么,我就做什么,別人怎么做,我就怎么做,自然就不具備任何核心競爭力和優(yōu)勢。

  在產(chǎn)品上,他們就不會一窩蜂地看別人賣什么,自己就賣什么。直接導(dǎo)致面膜和保健品等商品泛濫。據(jù)2014年年底的行業(yè)數(shù)據(jù),據(jù)說當(dāng)年90%的微商都在面膜。這種跟風(fēng)和零創(chuàng)新,可想而知。

  在營銷上,看別人在朋友圈發(fā)什么,自己就發(fā)什么,直接導(dǎo)致有段時間做假的轉(zhuǎn)賬圖片的軟件非常流行。雖然沒有具體數(shù)據(jù),但是很多微商小白沒有任何原創(chuàng)能力,甚至意圖,這應(yīng)該是不爭的事實。

  在服務(wù)上,大家都用微信群做培訓(xùn)、做服務(wù),所有微商也就都用微信群來做。凡此種種、不一而足。

  在模式上,大家都說用代理模式就用代理模式,發(fā)現(xiàn)層級太多了不行,就改成三級分銷。沒有誰會去質(zhì)疑這其中是否有可以改進(jìn)和創(chuàng)新的地方。

  所以,微商給人的感覺是,沒有任何技術(shù)含量,除了微信第三方技術(shù)服務(wù)商和微信官方。

  我們都知道,在傳統(tǒng)電商領(lǐng)域,無論你做好做壞,運營一個網(wǎng)店都不是一個容易的事,需要做很多工作,需要很多人員配合。但是在微商領(lǐng)域,很多微商做的工作太基礎(chǔ),基本上只要占據(jù)了一個好的時機,然后會發(fā)圖就可以了??赡茏龅煤玫奈⑸滩恍枰嗉夹g(shù)含量,做得不好的微商就更不需要太多技術(shù)含量,相對傳統(tǒng)電商而言。

  為什么無法創(chuàng)新?

  微商也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一種形態(tài),做互聯(lián)網(wǎng)而沒有創(chuàng)新,這是天荒夜談的事情。在微商之外,我們也似乎發(fā)現(xiàn)了很多這樣的現(xiàn)象,比如O2O和跨境電商領(lǐng)域,但微商似乎表現(xiàn)得更加明顯。

  究其原因,主要還在于以下幾個方面:

  門檻太低

  首先就是微商門檻太低,不論是B端微商、還是C端微商,特別是前期,進(jìn)入的門檻都非常低,這就導(dǎo)致了從業(yè)人員的素質(zhì)良莠不齊,企業(yè)的實力良莠不齊。

  再加上在發(fā)展初期,C端微商就不用講了,個別有實力的企業(yè)即便想要創(chuàng)新,在面對激烈的市場競爭時,也不敢盲目實施,只能穩(wěn)妥為上,按照既有成功模式去實施微商戰(zhàn)略。

  積累不夠

  微商發(fā)展本身就只有兩年時間,在團(tuán)隊培養(yǎng)、運營經(jīng)驗、營銷模式方面積累相對電商來說都尚淺,所以對于微商的理解也就非常淺薄?;A(chǔ)都沒打好,自然難以創(chuàng)新。

  輕技術(shù)、重模式

  B端微商之所以缺乏創(chuàng)新,筆者認(rèn)為的第三個原因是,大多數(shù)微商都沒有太強烈的技術(shù)意識,即便有技術(shù)公司在致力于技術(shù)的革新,他們也不懂得利用技術(shù)的手段去實現(xiàn)自己的創(chuàng)新,而把過多精力放在對模式挖空心思的區(qū)隔上。

  事實上,技術(shù)是實現(xiàn)微商創(chuàng)新的重要手段,也是幫助微商實現(xiàn)模式和營銷創(chuàng)新的重要輔助。

  毋庸置疑,任何一個領(lǐng)域的創(chuàng)新,其實首先都是技術(shù)的創(chuàng)新。

  2016年,微商應(yīng)該依靠技術(shù)實現(xiàn)創(chuàng)新

  創(chuàng)新的使命,主要應(yīng)該由B端微商和微商團(tuán)隊領(lǐng)頭人,以及微商系統(tǒng)的技術(shù)服務(wù)商來提供。對于C端微商而言,要讓他們?nèi)?chuàng)新,這是非常難的,C端微商要做的,只是深刻領(lǐng)會并遵照執(zhí)行。

  技術(shù)公司就不用講了,技術(shù)必然是要不斷創(chuàng)新的,目前微商行業(yè)技術(shù)公司顯然是最具創(chuàng)新意識的。而對于有無數(shù)C端微商賴以生存的B端微商來講,創(chuàng)新顯得尤為重要,他們首先應(yīng)該是產(chǎn)品的從品類到品種的不斷創(chuàng)新,這應(yīng)該是基礎(chǔ)的基礎(chǔ),與傳統(tǒng)商業(yè)一樣都需要做好的基礎(chǔ)工作。

  而最根本的是要依賴技術(shù)的創(chuàng)新,如何把自己的渠道用技術(shù)的手段更好的囊括,為代理商們提供最便捷的營銷通道和銷售工具,并為自己帶來集束式的銷售成果,是他們要解決的根本性問題。

  在技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)之上,然后要實現(xiàn)的是模式的創(chuàng)新,代理模式如果要走,如果還可以走下去,不依靠技術(shù)手段實現(xiàn)對團(tuán)隊的系統(tǒng)化有效管理,必定是一條死胡同。另一個方面,如果不走傳統(tǒng)代理模式,利用微信公眾號為基礎(chǔ),搭配微店系統(tǒng),配合線下代理模式,形成正規(guī)化的微商運營道路,或許也是微商未來可以廣泛采用的一種微商模式。

  并且,從根本上來看,微商要從模式和營銷上來進(jìn)行大的創(chuàng)新和調(diào)整,已經(jīng)陷入了瓶頸,而依靠技術(shù)來實現(xiàn)創(chuàng)新,顯然卻有可能有更多作為。

  上述給大家說了下2016微商新方向是什么,創(chuàng)新技術(shù)小編認(rèn)為這是2016微商的新方向,希望本文對大家有所幫助。