李雷霆看微商：微商模式進(jìn)入寒冬，但微商仍是

　　現(xiàn)在大家對(duì)微商的第一感覺是微商已經(jīng)落幕將會(huì)被微商城分銷系統(tǒng)取代，甚至看到很多文章在說(shuō)微商進(jìn)入到了寒冬時(shí)期，急需轉(zhuǎn)型，大批的微商從業(yè)人士從之前的狂熱，到現(xiàn)在的退出。對(duì)于這個(gè)觀點(diǎn)，李雷霆老師是怎么看待的呢?

　　李雷霆只是覺得比較片面。對(duì)于一個(gè)稍微有點(diǎn)商業(yè)知識(shí)的人來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)就是供求關(guān)系的博弈。

　　微商真的沒(méi)落了嗎?真相是什么?

　　前面大家所說(shuō)的“微商”，主要是以招代理這種類傳銷的模式來(lái)展開來(lái)的。招代理這種本身就不是一種可持續(xù)發(fā)展的模式，在大眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，社交媒體被人人使用的時(shí)期，個(gè)人創(chuàng)業(yè)成本急劇的降低，以至于，人性最底層的賺錢欲望被釋放出了牢籠，幾百幾千塊錢就可以創(chuàng)業(yè)了，這些資金，也不過(guò)就是幾天的工資而已。于是敢冒險(xiǎn)的，想賺錢的一批人，都猛的進(jìn)來(lái)淘金。

　　因?yàn)闀r(shí)代的因素，最初一批的冒險(xiǎn)者，進(jìn)來(lái)賺到錢了以后，跟隨者，便緊跟其后，也大批量的進(jìn)來(lái)。但是因?yàn)楹笾笥X者的難以轉(zhuǎn)化，以及商業(yè)模式本身的問(wèn)題，還有媒體的各種負(fù)面報(bào)道。導(dǎo)致，后來(lái)的跟隨者沒(méi)有找到接盤的人，自己成了食物鏈上的最后一環(huán)，只能任人宰割了。

　　微商招代理，本身這個(gè)模式并沒(méi)有什么問(wèn)題，很多企業(yè)都需要招代理來(lái)進(jìn)行推廣產(chǎn)品，問(wèn)題就在于，貨沒(méi)有進(jìn)入到消費(fèi)者當(dāng)中，全部壓在代理手里，代理招不到代理，也賣不掉貨，這個(gè)時(shí)候，就到了終結(jié)的時(shí)候。大家所說(shuō)的微商寒冬，說(shuō)的是這樣一批微商模式。

　　企業(yè)進(jìn)入微商該怎么辦?

　　首先要考慮的是企業(yè)值不值得進(jìn)入?對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我想用一組數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明一下。如果你的代理通過(guò)你的培訓(xùn)，平均一天可以賣掉一件產(chǎn)品，這個(gè)難度是非常低的，哪怕就算是兩天賣掉一件吧。對(duì)于一般兼職來(lái)做的人群來(lái)說(shuō)，一天有個(gè)幾十上百的收益就已經(jīng)很不錯(cuò)了，這樣一個(gè)月就有幾千的收益，還是會(huì)很不錯(cuò)的。一個(gè)代理平均一個(gè)月賣掉15-30件產(chǎn)品，如果你有1萬(wàn)個(gè)這樣的代理呢?那就是15萬(wàn)-30萬(wàn)的產(chǎn)品銷量。有些人覺得用單純的數(shù)字來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，沒(méi)有太大的意義，做起來(lái)不會(huì)那么容易。做起來(lái)是不會(huì)那么容易，但是，李雷霆想說(shuō)的是，這個(gè)目標(biāo)是完全可以達(dá)到的，而且難度也就屬于中等吧。對(duì)于之前那種招代理的微商團(tuán)隊(duì)，動(dòng)輒幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)的團(tuán)隊(duì)成員，這個(gè)1萬(wàn)的代理，還是很容易實(shí)現(xiàn)。管理這塊就2個(gè)人管理200人，就用互聯(lián)網(wǎng)就好了，一天找20個(gè)代理交流，一個(gè)月就能聯(lián)系3次，代理的需求，難點(diǎn)，又可以統(tǒng)一解決。

　　企業(yè)進(jìn)軍微商又該怎么做呢?

　　首先把零售這塊做好，這個(gè)零售，就是零售的銷售方法，具體實(shí)踐的方式。同時(shí)，這個(gè)方法要能夠很容易的復(fù)制給代理，如果太復(fù)雜的，那就企業(yè)自己去做就行了。沒(méi)辦法復(fù)制，或者很難復(fù)制的東西，就決定了，沒(méi)辦法更好的放大。

　　其次，代理機(jī)制的完善，代理也就是你放大項(xiàng)目所必須的一個(gè)合作伙伴。從代理的招募、培訓(xùn)、管理、激勵(lì)、服務(wù)等等各方面都要有一整套的流程。

　　方向把握好了，其實(shí)執(zhí)行就那些要點(diǎn)，每個(gè)要點(diǎn)再精細(xì)化的操作，就可以產(chǎn)生出很好的效率。

　　還有些人想找已經(jīng)在做的合作，其實(shí)剛開始的時(shí)候，也是可以的，但是切記一定要自建微商渠道代理。

　　找人合作的優(yōu)勢(shì)，就是前期能夠快速的鋪開市場(chǎng)，提升產(chǎn)品知名度，及銷售量。但是，付出的代價(jià)也是高昂的。首先就是要找到跟自己的顧客群較為統(tǒng)一的大微商代理，現(xiàn)在因?yàn)樽隽闶鄣囊脖容^少，所以，找到這類代理還是比較困難的。其次，就是你找到了別人跟不跟你合作還是兩說(shuō)呢。再次，就算找到了，首先，大頭利潤(rùn)是對(duì)方的，其次，對(duì)產(chǎn)品的管控權(quán)也落到了對(duì)方的手里，能夠影響顧客對(duì)于產(chǎn)品的體驗(yàn)的一些東西，你就無(wú)法控制，比如價(jià)格未執(zhí)行企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品效果有夸張的宣傳，等等。

　　除了企業(yè)零售外，個(gè)人做微商，該怎么做?

　　很多剛做微商的，就喜歡找自己看中的商品來(lái)做，有些是自己用過(guò)的，覺得效果好，還有些是自己以為一些產(chǎn)品很好賣，于是就去選擇這樣的產(chǎn)品來(lái)做。但是，我告訴你，你是新手，你甚至都沒(méi)賣過(guò)東西。對(duì)于賣東西要考慮的因素太多太多了。產(chǎn)品賣點(diǎn)、顧客需求、用戶分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、營(yíng)銷策略、銷售技巧還有一些網(wǎng)絡(luò)工具的使用方法。如果你是新手，你首先要找的不是自己喜歡的產(chǎn)品，而是去找到一個(gè)能夠教你賣掉貨的人。讓他來(lái)教你賣貨，你要的是賺到錢，而不是關(guān)注自己的喜好。

　　找到這樣的人，就要多去跟一些做微商的交流，通過(guò)看他的朋友圈，看他說(shuō)的東西是不是有料?？磁笥讶σ矂e只看他天天成交多少人，要看他是不是真的很專業(yè)，一個(gè)專業(yè)的人，肯定不會(huì)每天刷屏，一整天都是曬成交單。你看他的朋友圈肯定是能夠?qū)W到很多知識(shí)的，因?yàn)樗怯姓姹臼碌?。而一些不?huì)做微商的，你看他的朋友圈，一方面會(huì)很亂，另一方面就是跟他交流，他也只會(huì)跟你說(shuō)些很淺顯的東西。

　　微商目前來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很好的銷售渠道，能不能顛覆淘寶，這個(gè)暫時(shí)不敢說(shuō)，但是對(duì)于能否占據(jù)一部分的移動(dòng)電商市場(chǎng)，這個(gè)李雷霆還是非?？隙ǖ?。

　　李雷霆對(duì)微商仍持有積極樂(lè)觀態(tài)度，其實(shí)在小編看來(lái)，所謂的微商城分銷終究還是不能取代微商的，微商城分銷系統(tǒng)雖然能讓微信分銷變得更簡(jiǎn)單，但是它終究還是不能取代人的情感。