50%的微商已經(jīng)死去，這是真的還是謠言

　　50%的微商已經(jīng)死去，這是真的還是謠言?現(xiàn)在打開(kāi)你的微信朋友圈，是否發(fā)現(xiàn)沒(méi)有那么多賣面膜的了?

　　我的朋友圈沒(méi)有賣面膜的，沒(méi)有賣衣服的也沒(méi)有賣保健品的，那么你的朋友圈呢?

　　五成微商已消失?

　　“50%微商已死”這個(gè)說(shuō)法被中國(guó)著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波關(guān)注后，近日開(kāi)始在各種媒體中發(fā)酵。河南商報(bào)記者查詢得知，這個(gè)說(shuō)法，最初源于11月23日，自媒體人士“萬(wàn)能的大熊”發(fā)布的一篇文章《抱歉：50%的微商已經(jīng)死去》。

　　“萬(wàn)能的大熊”在接受河南商報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)，今年微商行業(yè)基本成熟，由于門檻低，很多人開(kāi)始獨(dú)立做。一些傳統(tǒng)大品牌退出了微商，一些小團(tuán)隊(duì)蒸蒸日上，但對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)微不足道。

　　他指出，現(xiàn)在大部分微商已經(jīng)不做了，原因也很簡(jiǎn)單，因?yàn)槔麧?rùn)下降，已經(jīng)沒(méi)有暴利效應(yīng)，那么很多賺錢一般的人又覺(jué)得很麻煩，可能就退出微商了。也包括一些大咖，他們的團(tuán)隊(duì)基本分裂流失了，自然也就散了。

　　按照這個(gè)來(lái)看，差不多50%的老微商已經(jīng)放棄。

　　第三方微信營(yíng)銷平臺(tái)微信通CEO王易也坦言，微商靠朋友圈成交的單渠道銷售方式已經(jīng)不奏效，90%的微商都遇到了業(yè)績(jī)下滑的問(wèn)題，還有一些小品牌倒閉、代理商跑路，這個(gè)被財(cái)富神話過(guò)度包裝的行業(yè)正迎來(lái)洗牌。

　　2013年興起的這種“殺熟經(jīng)濟(jì)”真的正在落入冰點(diǎn)?

　　調(diào)查

　　1.輕松月入萬(wàn)元的多得是

　　河南商報(bào)記者經(jīng)過(guò)調(diào)查得出兩種截然不同的結(jié)果，確實(shí)有一部分人不干微商了，但也有很多人正干得越來(lái)越有勁兒，輕松月入過(guò)萬(wàn)。

　　“我不認(rèn)同50%的微商已死，而且我身邊做微商的人越來(lái)越多，現(xiàn)在我光朋友圈的銷售，一個(gè)月至少一萬(wàn)多元，是純利潤(rùn)。”在鄭州賣雪地靴的“Tyson”可以說(shuō)是最早涉足微商的一批人，至今已快四年了。

　　她做的是實(shí)體+微商，“我們有廠家，有實(shí)體店，你可以到實(shí)體店看，有喜歡的再下單。”她告訴記者，最早的時(shí)候她只是把好看的產(chǎn)品放到QQ空間里和微信上，其實(shí)就已經(jīng)積累了不少顧客。如今生意越來(lái)越好，她歸因于“好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話”。

　　在朋友圈賣紅糖產(chǎn)品的“圈圈”做微商至今整整一年，如今月收入輕松過(guò)萬(wàn)，“每天都有訂單”。

　　“圈圈”說(shuō)，剛開(kāi)始做的時(shí)候，是親戚朋友抱著新穎好奇和支持一下的心態(tài)購(gòu)買，慢慢地進(jìn)入瓶頸期，但看著她越做越大越做越好，他們就會(huì)重新定位，再次購(gòu)買就完全因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的需求。

　　有人說(shuō)在朋友圈賣貨有局限，營(yíng)銷受眾是固定的。“圈圈”則不認(rèn)同，她說(shuō)要想做得好，做得長(zhǎng)久，首先得保證產(chǎn)品是真的好，這樣大家就會(huì)幫你介紹顧客。

　　她說(shuō)，在朋友圈營(yíng)銷也要有技巧，廣告每天只需要一到兩次，讓大家知道自己堅(jiān)持在用自己的產(chǎn)品，把客戶的反饋、產(chǎn)品融入自己的生活，發(fā)這種軟文大家才不會(huì)抵觸。

　　2.發(fā)展代理的微商“半死不活”

　　但有的微商卻是越做越糟，“圈圈”說(shuō)，她身邊就有不少這樣的例子。尤其是涉及面膜、化妝品、護(hù)發(fā)產(chǎn)品、瘦身產(chǎn)品等。她發(fā)現(xiàn)，這類產(chǎn)品的一大特點(diǎn)是，產(chǎn)品的效果宣傳得特別夸張，而且最終的消費(fèi)端不是消費(fèi)者，而是將產(chǎn)品一級(jí)一級(jí)壓在代理商的手里。

　　已經(jīng)不做微商的寶媽“菜菜”對(duì)記者說(shuō)，她之前是賣面膜的，但自從今年一篇《內(nèi)幕揭秘：朋友圈的“面膜”都賣給誰(shuí)了?》的文章在朋友圈被高效轉(zhuǎn)載后，她幾乎就沒(méi)有生意了。

　　這篇文章提到：“90%微商里至少90%是做面膜的，這90%做面膜的人里又有90%必然是美白的。并且，這90%的做面膜的人里面又有90%必然在發(fā)展代理，而不是直接銷售。”

　　這些面膜基本上沒(méi)有消費(fèi)者，也就是說(shuō)，幾乎沒(méi)有人因?yàn)槭褂枚?gòu)買。按常理，這類營(yíng)銷模式必然不行，然而，不可思議的是，一些人竟因此發(fā)財(cái)了，而更多一批本來(lái)想發(fā)財(cái)?shù)娜?，因此而不缺面膜用了?/p>

　　這幾乎就是像她這種個(gè)人賣家的真實(shí)寫照。她無(wú)奈地告訴記者，剛開(kāi)始還有朋友試著買幾盒，后來(lái)就不行了，不少朋友已經(jīng)把她屏蔽。

　　社群化營(yíng)銷仍是趨勢(shì)

　　微商零售崛起

　　對(duì)于“一半微商已死”，《吳曉波頻道》點(diǎn)評(píng)：微信上賣面膜，流傳一時(shí)，很快破滅。微信生意經(jīng)，靠的是信任。欺騙朋友的生意，不可能長(zhǎng)久。但微商的弊端不僅在此，還在于渠道單一、消費(fèi)群體受限。微信公眾號(hào)的社群化營(yíng)銷，可能比微商更適合于在微信中生存。

　　“萬(wàn)能的大熊”也稱，雖然有一半微商已死，但微商也并不會(huì)到此為止。他認(rèn)為，畢竟這種基于社交的營(yíng)銷，還是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)，每個(gè)人在未來(lái)都會(huì)在朋友圈出售自己的產(chǎn)品或者服務(wù)。

　　但也正如業(yè)內(nèi)所言，現(xiàn)在微商已經(jīng)從原來(lái)所謂的曬爆款、暴富、洗腦的營(yíng)銷變成曬培訓(xùn)、零售和團(tuán)隊(duì)，從朋友圈營(yíng)銷擴(kuò)展到微博櫥窗、O2O營(yíng)銷，從多層級(jí)轉(zhuǎn)化為三級(jí)內(nèi)或一級(jí)扁平化為主，從囤貨賣代理權(quán)轉(zhuǎn)化為一件代發(fā)、賣不出退貨。

　　近日，知名電商自媒體人龔文祥談道，經(jīng)過(guò)洗禮，現(xiàn)在微商已經(jīng)是一個(gè)正常的商業(yè)與行業(yè)，賣代理權(quán)的微商模式已經(jīng)崩潰，微商零售已經(jīng)崛起。未來(lái)，平臺(tái)微商、微博電商、網(wǎng)紅微商、服務(wù)微商、社交微商等將迎來(lái)大發(fā)展。

　　對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，微商會(huì)變成用戶溝通宣傳的工具，不一定賣貨是第一位。

　　有人預(yù)言，微商可能無(wú)法作為獨(dú)立的一個(gè)商業(yè)模式來(lái)存在，但可以成為很多商業(yè)模式的補(bǔ)充和增強(qiáng)。個(gè)人就覺(jué)得微信分銷就是其中一個(gè)!