微商面膜銷量為何持續(xù)下滑
近兩年,微商面膜銷量用一個詞來形容就是“野蠻生長”,從數(shù)據(jù)上可以看到目前中國大約有1000萬人做微商,年交易流水約650億元。另有業(yè)內(nèi)人士估算,其中銷售面膜的賣家至少在600萬以上。另有業(yè)內(nèi)人士估算,其中銷售面膜的賣家至少在600萬以上。
然而好景不長,央視連續(xù)曝光“朋友圈面膜”劣質、生產(chǎn)加工過程,還是一個三無產(chǎn)品。原本深受微商代理喜歡,朋友圈暢銷的新品牌面膜不再受歡迎,而是從此淡出朋友圈。
朋友圈近況“一月收入幾千變成幾百”
有的人堅持做面膜微商,也有的人決定退出
“最優(yōu)惠的代理價格,你銷售產(chǎn)品,我們承擔售后。”不少面膜廠商在推廣時都會用到類似的廣告語。全職太太曹女士就是這樣被打動,成為某品牌面膜的代理商。
剛開始,西安市民曹女士只是想賺點零用錢,但代理一段時間后,她發(fā)現(xiàn)并沒有這么簡單。曹女士說,代理商也分級別,從初級代理一直到大區(qū)總代,銷量越多,級別也越高。要想多賺錢,就要想方設法拿到更多的訂單。增加訂單的辦法,除了銷售,最主要是發(fā)展下級代理商。
雖然已經(jīng)有兩年沒工作,但曹女士的朋友圈里熟人不少,她的客戶最初也是以這些人為主。從去年初到今年初銷量一直不錯,賣得最好一個月利潤近萬元。但漸漸的,買面膜的人越來越來少,現(xiàn)在銷量已大不如前,每月僅有幾百元收入。因為面膜沒有以前好賣了,從今年5月開始,曹女士也在銷售其他商品,包括日韓代購護膚品、保健品等。
面對越來越難做的面膜生意,另一位店主孫女士干脆選擇了退出。她是一名上班族,一方面沒有太多時間照顧生意,另一方面“競爭太激烈,不怎么賺錢了。”
朋友圈生意為什么越來越難做?
多層代理,層層分銷的模式將產(chǎn)品價格提的過高,這是一個原因。
“殺熟”殺成陌生人類傳銷模式的微商將被市場淘汰。
銷售模式的確是一個問題。最初,很多微商就是通過朋友圈的廣告轟炸來賣貨,廣告內(nèi)容業(yè)余而粗糙、頻次過于頻繁,造成了受眾的視覺疲勞。
為了增加宣傳效果,不少店主用買家秀截圖、轉賬記錄來證明自己產(chǎn)品火爆的銷量。不過,這些銷量并不一定是真實的。業(yè)內(nèi)人士透露,“微信對話自動生成器”、“支付寶、網(wǎng)銀交易記錄生成器”等軟件都可以做出類似效果。
“一味殺熟只能被市場所淘汰。”早期微商,大部分是通過不斷加好友、聚集粉絲數(shù)量、然后推送大量廣告來達到銷售目的。這種模式簡單而粗暴,在龐大的粉絲人群中廣撒網(wǎng),以尋求目標客戶,“自從微信開始限制好友數(shù)量,再加上高頻率廣告推送使受眾產(chǎn)生了厭惡情緒,銷售效果迅速下滑”。
朋友圈微商怎么做?我們面對的不僅僅是朋友圈有限的客戶,更要多開發(fā)其他平臺的用戶,其次,選有質量的好產(chǎn)品也是做好微商的基本原則!