微商生鮮案例之如何避免無效營銷
如今很多微商都抱怨現(xiàn)在做微商太難了做營銷也毫無作用，小編最近看到一則生鮮產(chǎn)品微商案例，也是關(guān)于微商營銷的，接下來小編就分享給大家，微商生鮮案例如何避免無效營銷。
1、“轉(zhuǎn)發(fā)免費送”成了“無效營銷”
上月，市民楊女士加入了創(chuàng)業(yè)者大軍。
與如今很多創(chuàng)業(yè)者一樣，楊女士沒有實體店，她利用互聯(lián)網(wǎng)平臺開了一家微店，所經(jīng)營的項目是生鮮配送。也就是說，消費者只要在手機上選擇生鮮產(chǎn)品并下單，她就將貨物送到客戶家門口。“這一模式在大城市已經(jīng)比較成熟，如果運營得好前景很可觀。”她說。
但是，酒香也怕巷子深。微店開業(yè)初期，由于知者寥寥，客戶較少在所難免，所以進(jìn)行市場推廣成了當(dāng)務(wù)之急。于是，她想出了一個營銷點子，即客戶只要轉(zhuǎn)發(fā)微信推廣信息就能免費領(lǐng)取水果。
由于微信朋友圈“一傳十，十傳百”的特性，該活動一經(jīng)推出，微店的粉絲迅速增長，在短短一周內(nèi)就增加了1400多人。
有了成效就要兌現(xiàn)承諾。本月上旬，楊女士在洛龍區(qū)、澗西區(qū)、西工區(qū)三個地點進(jìn)行了水果派送。不過在活動中她發(fā)現(xiàn)，前去領(lǐng)取水果的人似乎與她的目標(biāo)客戶不太相符。“根據(jù)微店的定位，我的目標(biāo)客戶是對生活品質(zhì)有一定要求卻工作繁忙的白領(lǐng)，而來領(lǐng)取水果的多數(shù)為老年人。”她介紹，最終一天下來，送出去的水果有 650多公斤，領(lǐng)取水果的有1300多人。
楊女士的擔(dān)心不無道理。在這次活動之后，她的微店雖然粉絲數(shù)量有所增加，但實際在微店進(jìn)行消費的人數(shù)幾乎沒有增加，讓這次花費了幾千元的活動成了“無效營銷”。
2、企業(yè)營銷應(yīng)避免脫離目標(biāo)客戶
不僅是初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者，許多企業(yè)在營銷中“賠本賺吆喝”的教訓(xùn)也屢見不鮮。
我市一家農(nóng)產(chǎn)品種植園負(fù)責(zé)市場營銷的付進(jìn)義坦言，他們以前也犯過類似的錯誤。2013年，為了進(jìn)行“線上+線下”的“O2O”模式以拓展市場，他們開了一家淘寶店。然而，淘寶店的運營并不簡單，需要網(wǎng)店設(shè)計裝飾、頁面運營等技術(shù)環(huán)節(jié)，還需要有人時時“看店”。不僅如此，若要在同行業(yè)的搜索排行榜中排位靠前，或者參加淘寶舉辦的各種活動，也需要支付費用。
“前前后后花了不少錢，也參加了許多活動，但最終效果并不盡如人意。”付進(jìn)義說，現(xiàn)在回想起來，由于淘寶面向的是全國消費者，因此這次拓展活動定位過于寬泛，再加上農(nóng)產(chǎn)品快遞運送等方面的瓶頸，“還是應(yīng)該扎扎實實面向本地消費者搞活動”。
“如果營銷對象不準(zhǔn)、定位不明，方案再好也是沒有價值的。”河南科技大學(xué)電子商務(wù)系主任郭獻(xiàn)強表示，由于電子商務(wù)注重用戶體驗，因此企業(yè)在前期推廣電商業(yè)務(wù)時免不了花費成本推出一些“免費體驗”，但如果“免費體驗”的對象并非目標(biāo)客戶，則會“出力不討好”。
3、有所“屏蔽”才能有的放矢
上月出臺的《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見》提出，鼓勵企業(yè)利用移動社交、新媒體等新渠道，發(fā)展社交電商、粉絲經(jīng)濟(jì)等網(wǎng)絡(luò)營銷新模式。
那么，企業(yè)應(yīng)如何有的放矢地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷呢?
郭獻(xiàn)強認(rèn)為，企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時應(yīng)“設(shè)置門檻”，也就是說，將活動參與者的范圍設(shè)置為目標(biāo)客戶，而將非目標(biāo)客戶進(jìn)行“屏蔽”，形成差異化營銷。
郭獻(xiàn)強還表示，傳統(tǒng)企業(yè)“觸網(wǎng)”應(yīng)堅持“用戶體驗”的互聯(lián)網(wǎng)思維，不僅在營銷環(huán)節(jié)，在產(chǎn)品上市之前，從命名、設(shè)計、測試等開始，也需要樹立營銷意識，將產(chǎn)品設(shè)計本身與營銷合為一體。同時，在營銷策劃中，更要采用品牌化模式，做好“臺下十年功”，例如產(chǎn)品屬性、定位、賣點及消費者“痛點”分析、包裝設(shè)計、品牌愿景等，并結(jié)合企業(yè)實際情況，制訂精準(zhǔn)營銷方案。只有這樣才能有針對性地進(jìn)行市場推廣，做到事半功倍。
相信很多人都遇到過這個微商生鮮案例同樣的問題，都做了很多無效營銷，這也就是大家為什么會覺得微商難，做營銷沒效果的主要原因之一。
