互聯(lián)網(wǎng)時代如何培養(yǎng)微商思維

2015-08-12|HiShop
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互聯(lián)網(wǎng)時代如何培養(yǎng)微商思維

  互聯(lián)網(wǎng)時代如何培養(yǎng)微商思維?今天我們要談就是做微商必須先有微商思維,可以這么說互聯(lián)網(wǎng)的思維也就是微商思維,微商思維也就是互聯(lián)網(wǎng)思維,下面我們就來看看如何培養(yǎng)微商思維。

  一、極致

  互聯(lián)網(wǎng)變成一個產(chǎn)品信息過剩的時代,比如一個顧客登陸互聯(lián)網(wǎng)上,將面對一個產(chǎn)品信息海洋,理論上他可以選擇世界上所有的產(chǎn)品。進入微商渠道就是要努力把產(chǎn)品做到最好,只有成為NO.1,只有給自己打上第一名的標簽,才能在這產(chǎn)品過剩時代信息海洋中浮現(xiàn)出來,否則就會被淹沒。

  產(chǎn)品功能不要做多,要做新做強,就是開發(fā)出一個需求性特別強的功能,把一個功能做到極致,有一個特別亮的亮點,從而使產(chǎn)品充滿個性,而不是功能面面俱到,毫無特色。

  二、專注

  在資源有限的情況下,只有專注才能做到極致。做專注就是做減法,做盡可能少的事情,做微商一段時間各方面都有一些積累了,有很多人就想著進一步發(fā)展,但即使資源多了想要多元化,也要圍繞一個領域進行多元化的專注。

  三、迭代

  迭代是產(chǎn)品的微創(chuàng)新。為什么相比于傳統(tǒng)經(jīng)濟,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代迭代突然變得如此重要,原因在于在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,外部環(huán)境快速變化,用戶需求不停更新,產(chǎn)品生命周期變短,必須快速相應需求和市場變化。微商創(chuàng)業(yè)公司的產(chǎn)品開發(fā)更要做到先開槍再瞄準。

  四、屌絲思維

  長尾理論在微商領域變得重要,用戶的數(shù)量比用戶的消費能力更加重要,抓住巨量屌絲比抓住少量精英重要。在互聯(lián)網(wǎng)思維里,與其賣一個1000塊錢的產(chǎn)品給一個精英,不如賣10000個一塊錢的產(chǎn)品給10000個屌絲。

  五、體驗至上

  產(chǎn)品設計要人性化,界面要友好,要站在用戶的角度考慮問題,打造良好體驗就是進入用戶的內心世界感同身受。最好的產(chǎn)品就是又懶又笨的用戶喜歡用的產(chǎn)品,就是“腦殘”都能用的產(chǎn)品。 做微商少發(fā)那些自己都看不懂的數(shù)據(jù)啊成分啊科技含量之類的東西。

  六、痛點和癢點

  痛點和癢點,就是這個世界上還存在的讓人們不舒服的地方。痛點是很不舒服,癢點是有點不舒服。比如:排隊去銀行交水電費就是痛點,通過網(wǎng)銀轉賬就是癢點,支付寶的發(fā)明同時解決個痛點和癢點,因此它就是個創(chuàng)新產(chǎn)品。微商選擇產(chǎn)品也就是去尋找痛點和癢點,然后用互聯(lián)網(wǎng)去消除痛點和癢點。

  七、爆點

  爆點就是一個產(chǎn)品讓人歡呼的地方,有爆點的產(chǎn)品就是讓大眾興奮的產(chǎn)品。余額寶就是一個有爆點的產(chǎn)品,因為一夜之間你的財富突然可以自動增值了。在互聯(lián)網(wǎng)時代,想要讓一個產(chǎn)品突然爆發(fā),一夜走紅,那就要去制造爆點。

  八、簡約思維

  藝術流派極簡主義提倡“少即是多”。這個理念在設計學、建筑學等領域廣泛應用?;ヂ?lián)網(wǎng)使人類面臨著信息過載、信息冗余的困境,一個產(chǎn)品如果功能簡單、設計簡潔,可以使用戶脫離選擇的糾結。簡約展示個性,意味便捷,iphone之所以這么成功,很大的原因就在于設計的簡約。

  九、個性化

  互聯(lián)網(wǎng)時代既是信息過載的時代,又是產(chǎn)品過剩的時代。這種產(chǎn)品選擇過剩使人們淹沒在選擇的海洋里,但是人性的特征是突出自己,展現(xiàn)個性。由于互聯(lián)網(wǎng)使信息搜索變得非常容易,在怎么小眾的產(chǎn)品都可以被傳達到需要的用戶那里。另一方面,根據(jù)經(jīng)濟學的長尾理論,種類眾多的個性化產(chǎn)品的銷量總和,有可能超過一種暢銷品的銷量。

  十、用戶參與

  在互聯(lián)網(wǎng)時代,企業(yè)的管理邊界被打破,用戶變成了員工。企業(yè)的智力資源不僅僅來自于員工,也來自于用戶,而且發(fā)動用戶參與產(chǎn)品設計,會使產(chǎn)品具有創(chuàng)新性,更符合用戶需求。進入微商渠道的產(chǎn)品更是要使用戶深度參與產(chǎn)品從設計、研發(fā)、到生產(chǎn)整個過程,把用戶變成協(xié)作生產(chǎn)者。

  十一、互動

  互動是產(chǎn)品使用層面的用戶參與?;又灾匾?,源于兩點人性:第一點,人都有愛表現(xiàn)的本能,而且希望別人來看到自己的表現(xiàn)。要讓一個人有興致表現(xiàn)自己,必須有他人在現(xiàn)場,而且現(xiàn)場人越多越好,這就是為什么很多互動,需要多人參與,用戶才有積極性;第二點,人有游戲的本能。游戲是人與生俱來的本能,只是在成年后被不斷壓抑。總結,設計產(chǎn)品的互動時,記住兩點:滿足人做游戲本能;同時讓用戶有機會在別人面前表現(xiàn)自己。

  十二、去中心化

  互聯(lián)網(wǎng)是一個網(wǎng)絡,它強調多點對多點,而不是一點對多點,這種思想體現(xiàn)在產(chǎn)品上,就是去中心化設計,微信群就是去中心化設計的產(chǎn)品,它沒有微博的大V角色,所有人在微信朋友圈上是平等發(fā)言的,所以沒有一個個言論中心。產(chǎn)品的去中心化設計,體現(xiàn)了平權的思想,使得網(wǎng)絡上每個節(jié)點,都可以為整個網(wǎng)絡貢獻價值。做微商也同樣如此,不必把你的用戶當上帝,把他們當朋友就好。

  微商思維如果培養(yǎng),首先應該從根本上理解微商,了解互聯(lián)網(wǎng),只有不斷的思考才會有源源不斷的靈感。

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