闡述微商最常見六大誤區(qū)

2015-06-25|HiShop
導讀:微商不管是新手還是老手都會遇到各種各樣的誤區(qū)從而走向歧路,下面小編就為大家分析一下微商最常見誤區(qū)有哪些。...
闡述微商最常見六大誤區(qū)

  微商不管是新手還是老手都會遇到各種各樣的誤區(qū)從而走向歧路,下面小編就為大家分析一下微商最常見誤區(qū)有哪些。

  誤區(qū)一:微商就是微信電商

  很多人將微商判定為朋友圈賣貨丶代購。如果將微商定為狹義和廣義來講的話,那么朋友圈賣貨丶代購以及微商直銷就可定義為狹義上的微商,而將微商看成一種新型的商業(yè)形態(tài),并認為微商就是未來的移動社交電商,那么持這種觀念的人就是廣義上的微商。除此之外,微商的形態(tài)也各異,有個人微商丶社群微商丶品牌微商也有平臺微商。朋友圈賣貨丶代購只是微商的原始積累,隨著微信對朋友圈加好友,分享以及誘導關注舉報等規(guī)則制定,朋友圈微商已經(jīng)走向末路。

  誤區(qū)二:微商等于傳銷

  微商是傳銷,或者說微商是變相傳銷。持這種觀點的人不在少數(shù)。各大論壇,媒體社區(qū)都有類似的爆料。筆者不否認微商里有一些打著賣貨的名義干著傳銷的勾當。但真正的微商絕不會踩紅線根據(jù)國務院2005年頒布的《禁止傳銷條例》,其對傳銷的定義是“要求被發(fā)展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用,取得加入者發(fā)展其他人員加入的資格,牟取非法利益”。早期確實有些微商借助朋友圈的熟人關系以發(fā)展下線的名義兜售產(chǎn)品。但隨著平臺的崛起,交易系統(tǒng)和維權功能的完善,靠騙取朋友圈信任關系的已開始退場。

  誤區(qū)三:微商是移動社交電商

  從理想狀態(tài)來講,微商應該就是移動社交電商。但目前很多微商平臺幾乎都缺乏社交屬性,以至于有“微信出品,淘寶制造”的稱呼。傳統(tǒng)電商商家和消費者只是買和賣之間的關系,而有了社交之后,尤其是移動互聯(lián)網(wǎng),微商既可以是買家又可以是賣家。社交電商是未來的發(fā)展趨勢,陌陌丶微博丶微信丶微盟V店等都在嘗試這一新方向。

  誤區(qū)四:微商是渠道新增

  在一些傳統(tǒng)商家看來,微商就是借助微信直銷。這樣理解很片面,把微商當作渠道新增的基本上都是以賣貨思維。如果單純地將微商看成賣貨的話,那是十幾年前淘寶丶京東該干的事。微商是一種新型的商業(yè)形態(tài),它通過移動設備將用戶的碎片化時間聚合起來,通過賦予場景化的購物體驗將用戶聚集在一起。嚴格意義上講它不單是一個銷售通道,更是一個客戶關系維護的社交電商平臺。

  誤區(qū)五:微商是全員零售

  首先不說全員微商正不正確,但至少在筆者看來這不是一個好的現(xiàn)象。筆者還是比較傾向專業(yè)人做專業(yè)事。全員零售微商最開始由蘇寧丶萬達丶國美等傳統(tǒng)電商發(fā)起,后來者跟進。但到目前為止還沒發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)零售品牌做得特別好的微商。令筆者比較好奇的是這些傳統(tǒng)品牌標榜的微商只不過是利用微店進行線上鋪貨,然后通過朋友圈刷屏。 “人頭微商”它是以量取勝,而不是以產(chǎn)品驅動用戶,這種全員零售,極大可能會將市場做亂,品牌做砸。

  誤區(qū)六:微商就是人人創(chuàng)業(yè)

  今天的微商的發(fā)展越來越像當年的淘寶了,至于會不會成就像淘寶那樣的電商平臺。筆者認為已經(jīng)不可能了,淘寶的成功得益于“天時,地利,人和”,那時互聯(lián)網(wǎng)對于中國人來說還是個時髦的玩意,人們對一切呈現(xiàn)出的新鮮事物都驚奇不已,尤其是由“面對面”的購物,轉為“在線購物”,大家都沉浸在這神奇的虛擬世界里,想象著給自己發(fā)貨的賣家是誰。越來越多的人被這股浪潮吸引,很多時候只是覺得它:有意思,新鮮,好玩。加上那時的信息還比較閉塞,沒有多少競品出現(xiàn),所以推廣起來也比較容易。

  上述說了微商六大最常見的誤區(qū),這些誤區(qū)不管是新手還是老手都會犯的,很多微商抱怨賺不到錢,開始路就走錯了怎么能賺錢呢?

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