2015年微商怎么做?

2015-02-28|HiShop
導(dǎo)讀:2015年微商怎么做,微商經(jīng)過了2014野蠻增長,微商發(fā)展越來越規(guī)范,那2015年微商該怎么做呢?...

2015年微商怎么做?

微商怎么做

  2015年微商怎么做,微商經(jīng)過了2014野蠻增長,微商發(fā)展越來越規(guī)范,那2015年微商該怎么做呢?

  微商自媒體化微商曾經(jīng)是朋友圈廣告的代名詞,曾經(jīng)是三無產(chǎn)品的代名詞,如果說2014年還有很多微商借助這個(gè)賺到了錢,那么2015年機(jī)會(huì)將越來越渺茫。2015年,微商將會(huì)大洗牌,早期賺快錢的窗口期已經(jīng)關(guān)閉。2015年的微商,必須要有過硬品質(zhì)的產(chǎn)品,在營銷上要改變直接發(fā)廣告的方式,要講究營銷的方式和方法。因?yàn)槲⑸虤w根結(jié)底是銷售,所以微商成功的關(guān)鍵在于營銷。所以我這里十條思考幾乎都是關(guān)于營銷的事兒。微商要想獲得成功,不要貪大、貪多,只需要選準(zhǔn)一個(gè)小而美的品類入手,像做自媒體一樣做微商。當(dāng)綜合電商、垂直電商都在探究電商媒體化的時(shí)候,微商要走向自媒體化。無論是電商媒體化,還是微商自媒體化,都需要研究的是人,研究的是那一群客戶,這和傳統(tǒng)電商將中心放在商品上有本質(zhì)的不同。例如,你賣的是面膜,你的微商應(yīng)該是一個(gè)《時(shí)尚美妝》的自媒體;你賣的是零食,你的微商應(yīng)該是一個(gè)類似《肚子問題》的自媒體。

  慢慢來,比較快大熊有個(gè)名言,叫做慢慢來,比較快。我再加上一句,叫做賺快錢,死得快。微商自媒體化,就是要你不要天天想著賺錢,而是想著如何給你的粉絲(客戶)帶來價(jià)值,當(dāng)你給你的粉絲(客戶)帶來了價(jià)值,你的賺錢100%是水到渠成的事情。當(dāng)你簡單到直接在朋友圈發(fā)廣告的時(shí)候,你離被拉黑已經(jīng)不遠(yuǎn)了?;ヂ?lián)網(wǎng)思維都說是羊毛出在豬身上,讓狗埋單,還有是說掛著羊頭賣狗肉,這兩個(gè)俗語都是告誡我們,互聯(lián)網(wǎng)的玩法就是讓你的賺錢不那么直接,而是隱藏起來,尤其不要直接賺粉絲的錢,而是賺第三方的錢。在這里順便說一下我對(duì)軟文的看法,現(xiàn)在大部分的自媒體和媒體開始走向一個(gè)死循環(huán),就是為了賺錢,寫軟文,然后內(nèi)容沒法看,然后粉絲離去……并不是說夸贊某個(gè)企業(yè)的文章就是軟文,鑒定是否軟文的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是是否對(duì)你的粉絲有價(jià)值。軟文通常說的是結(jié)果,有價(jià)值的文章注重的是過程,注重的是在說企業(yè)結(jié)果的過程中是否有什么值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)和干貨。

  做一個(gè)獨(dú)特的人微商的本質(zhì)是人,有兩層含義,一層是說你要一切以你的粉絲(人)為中心,關(guān)注他們的需求,了解他們的痛點(diǎn)。另一層是說你要包裝你自己,讓自己在粉絲心目中成為一個(gè)獨(dú)特的人。微商自媒體化的關(guān)鍵在于“自”,就是找到自己的特色,然后放大,持續(xù)的講自己的故事,塑造自己的形象。賣旅行服裝的綻放微商講述的是創(chuàng)始人自己的旅行故事,鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親微商講述的是創(chuàng)始人趙翼找好茶的故事,你的獨(dú)特性又是什么?

  來點(diǎn)情懷如果你實(shí)在找不到有什么獨(dú)特性,那么不妨來點(diǎn)情懷。羅永浩讓情懷變得爭議化,但是情懷仍然很容易讓我們感動(dòng)。讓自己和某一種情懷相連接,能夠讓很多粉絲在心底里贏得認(rèn)同。馬云的“夢想還是要有的,萬一實(shí)現(xiàn)了呢?”依然讓我們觸動(dòng)。鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親的趙翼講述的是“再造故鄉(xiāng)”的情懷,成功登上很多媒體,為自己背書;做男裝的鳥人KK,自己組建了一個(gè)帆船隊(duì)、賽車隊(duì),帶給自己的粉絲和客戶一個(gè)不一樣的世界;Roseonly講述的是專愛、一生只送一人的情懷;青年菜君任牧說要拯救北漂一族的晚餐;羅振宇為2015年會(huì)員招募提的口號(hào)是“匠人如神”……

  講故事廣告已死,故事永生。除了創(chuàng)始人的故事,自媒體化的微商可以講述的故事很多,可以講述品牌的故事,講述產(chǎn)品的故事。每一個(gè)品牌和產(chǎn)品的背后都有故事,就看你是否愿意去發(fā)現(xiàn)和挖掘。實(shí)在沒有故事,也可以包裝,也可以編。本來生活的褚橙講述了一個(gè)煙草大王借助橙子?xùn)|山再起的故事;張藥師阿膠糕講述了一個(gè)貴妃美容膏組方的故事,你賣的不是產(chǎn)品,而是故事……

  你的品牌、你的產(chǎn)品要想讓粉絲記住,簡單的、富有沖擊力的超級(jí)符號(hào)是非常重要的。這個(gè)超級(jí)符號(hào)可能是一句話,可能是一個(gè)詞語,可能是一個(gè)卡通形象,可能是一個(gè)logo。叫個(gè)鴨子、操場火鍋、三個(gè)爸爸……這些都是例子,光憑名字就是一個(gè)傳播的故事。還有視覺沖擊力,產(chǎn)品包裝是最好的媒體之一,你要思考你的產(chǎn)品包裝是否可以做成超級(jí)符號(hào),Roseonly的豎長精美包裝盒,本身就能讓人記住。

  借勢熱點(diǎn)營銷不是一時(shí),而是持續(xù)的,借勢熱點(diǎn)就非常重要。借勢熱點(diǎn)能夠讓自己的品牌和產(chǎn)品始終成為熱點(diǎn),對(duì)于小而美的微商來說,更是成本小、見效快。你要養(yǎng)成每天看新聞,刷微博,看朋友圈的習(xí)慣,快速借勢,實(shí)現(xiàn)對(duì)自己品牌的植入?,F(xiàn)在的熱點(diǎn),稍縱即逝,所以行動(dòng)要快。你的微信朋友圈、你的微信訂閱號(hào)、你的微博都是你的借勢內(nèi)容發(fā)布的媒體。蔡明的操場火鍋,號(hào)稱是第一家有DJ的火鍋店,每天播放的音樂歌曲就成了可以借勢熱點(diǎn)的媒體。

  儀式感儀式感,也是為了營銷,就是要將簡單的東西復(fù)雜化,讓粉絲客戶在使用產(chǎn)品時(shí)產(chǎn)生聯(lián)想,形成故事。某茶葉強(qiáng)調(diào)“谷雨節(jié)氣的第一天清晨采集的嫩芽,溫之以少女的體香”;某酒類品牌的生產(chǎn)過程本身就是一種民俗儀式:“在女孩子出生之日,父母將新釀的黃酒埋于樹根下,18年后女兒出嫁之日取出。”Roseonly派帥哥用mini cooper送花,鳥人kk用瑪莎拉蒂去送瑪卡,張藥師阿膠糕包裝里面贈(zèng)送了小剪子、手寫賀卡、菊花茶、外幣,這些都是一種儀式感(將簡單的東西復(fù)雜化),讓用戶尖叫,讓用戶愿意參與進(jìn)來幫你營銷。思考之九:豈止于微信微商是微信電商的縮寫,但營銷從來都是全渠道的。微信、微博、論壇都要用,乃至百度貼吧、百度百科、百度知道、QQ空間等等都是可以利用的營銷洼地。微商大師夫子津津樂道的是在百度知道里面自問自答關(guān)于便秘、養(yǎng)顏的問題,就能實(shí)現(xiàn)一年百萬的羅浮山蜂蜜產(chǎn)品的銷售利潤。另外,就是要善于巧妙利用大公司的資源,例如百度現(xiàn)在正推廣直達(dá)號(hào),是否要將微商開到直達(dá)號(hào)上?