微商層層分銷的利弊

　　微商里面最多的是什么樣的產(chǎn)品呢?是面膜，如此多的面膜微商，一般采用什么樣的模式。下面我們來(lái)解讀微商面膜層層分銷的利弊。

　　微商之所以發(fā)展迅速，形成如此大的規(guī)模，很大程度來(lái)說(shuō)跟其層層代理的模式是分不開(kāi)的，然而很多人又質(zhì)疑其是搞傳銷。雖然在模式上這種層層代理的微商很像是傳銷，但不同的是這個(gè)過(guò)程始終有商品在流動(dòng)，就像美國(guó)的安利一樣，始終有商品交易，所以不能一棒子打死。

　　微商面膜銷售就是層層代理模式，面膜廠商找?guī)准铱偞砩蹋偞梢灾苯訌膹S商拿貨，如何再找代理商把貨分批下去。這時(shí)候中間渠道就出現(xiàn)了，會(huì)有一級(jí)代理、，二級(jí)代理、三級(jí)代理，甚至更多，這些代理商把貨發(fā)給真正賣貨的微商，然后由這些微商賣給消費(fèi)者。而這時(shí)候，某款面膜出廠價(jià)是50元，也就是總代50拿貨，到一級(jí)代理可能到100元，最后到消費(fèi)者手上可能就成了200多一盒的面膜。代理商在中間賺取差價(jià)還有返點(diǎn)。其中有些面膜廠商是要求代理商或下級(jí)微商囤貨的，而有的廠商不需要，直接從上級(jí)發(fā)貨代銷。需要囤貨的微商如果商品賣不出去，就只能是代理商自己來(lái)消化，或者再發(fā)展下級(jí)代理，形成惡性循環(huán)。最后，受害的可能就是那些最低級(jí)的分銷商了。

　　2014年賣的很火的面膜，是一個(gè)叫俏十歲的品牌，主打科技面膜，據(jù)說(shuō)有見(jiàn)效快的功效，從2013年上市以來(lái)，利用層層代理的模式，2014年很快在微商界火爆起來(lái)。俏十歲首先找了十幾個(gè)合作伙伴，也就是總代理商，然后這些總代又按層級(jí)招募分銷商。據(jù)俏十歲統(tǒng)計(jì)，銷售俏十歲的微商就有兩三百萬(wàn)人，幾乎每個(gè)總代下面就有幾萬(wàn)分銷商。2014年俏十歲銷售額達(dá)到4個(gè)億。

　　一般來(lái)說(shuō)，代理商是通過(guò)社交渠道來(lái)分享自己的產(chǎn)品，然后來(lái)招募自己的下級(jí)代理，通過(guò)下級(jí)代理來(lái)分銷自己的產(chǎn)品。每一級(jí)代理以固定的價(jià)格拿貨，然后以高出拿貨價(jià)的價(jià)格，分發(fā)到下一級(jí)代理。下一級(jí)代理只能從上級(jí)代理拿貨，而不能越級(jí)拿貨，如果被發(fā)現(xiàn)將取消代理資格。而上級(jí)代理對(duì)下級(jí)代理的拿貨量和業(yè)務(wù)都明確的規(guī)定和嚴(yán)格管理。

　　但事實(shí)是在微商市場(chǎng)上，還是會(huì)出現(xiàn)越級(jí)拿貨，亂提價(jià)，假貨的事情。造成現(xiàn)在微商市場(chǎng)很是混亂，對(duì)微商的良性發(fā)展很不利。在龔文祥看來(lái)，2015年微商將迎來(lái)大洗牌，層層分銷、囤貨的微商將會(huì)崩潰出局。微商如果可以實(shí)現(xiàn)代理嚴(yán)格管理、退貨售后服務(wù)的話，微商將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。