社會(huì)化營(yíng)銷的重點(diǎn)是什么?你清楚嗎?
微信營(yíng)銷,你應(yīng)該聽的挺多的吧。但是真正能做好微信營(yíng)銷的卻沒有幾個(gè),這就是問題,會(huì)說的人很多,會(huì)做的人去沒有幾個(gè)。社會(huì)化營(yíng)銷重點(diǎn)是做!關(guān)羽兩大法寶:青龍偃月刀和赤兔馬。如果這兩件法寶給你,你從來都不用,也不去練習(xí),你能不能成為一代英雄呢?
我們做微營(yíng)銷講究的是方法和技巧,是一門手藝,總結(jié)的是我們?cè)谧龅倪^程中,犯過的錯(cuò)誤。這和成功學(xué)不一樣,成功學(xué)是給你打雞血,告訴你:只要努力就能成功。做社會(huì)化營(yíng)銷不是談戀愛,而是一場(chǎng)婚姻,不需要太多轟轟烈烈的沖動(dòng),需要的是執(zhí)子之手,與子偕老的堅(jiān)持。
我把社會(huì)化營(yíng)銷分為四個(gè)階段:
第一階段:關(guān)注粉絲,關(guān)注流量。
第二階段:關(guān)注內(nèi)容,關(guān)注細(xì)節(jié)。
第三階段:關(guān)注成交,關(guān)注轉(zhuǎn)化。
第四階段:關(guān)注群體,關(guān)注品牌。
對(duì)比一下,看看現(xiàn)在的你處在那個(gè)階段?
有句話說:愛不是說出來的,是做出來的;當(dāng)然,社會(huì)化營(yíng)銷不是想出來的,是干出來的。在自媒體時(shí)代,流量是衡量一個(gè)賬號(hào)做的好壞的一種因素,但不是最重要的因素。那什么是衡量一個(gè)賬號(hào)價(jià)值的因素?成交,轉(zhuǎn)化率。
就 拿QQ空間講:做的比較好賬號(hào)分為兩類:
第一類:媒體性質(zhì)的賬號(hào)或者病毒營(yíng)銷賬號(hào)。
一天流量從幾十萬到上百萬,賬號(hào)內(nèi)容全部是偽原創(chuàng)。他們不生產(chǎn)內(nèi)容,懂得用戶喜歡什么內(nèi)容,也抓住了很好的時(shí)機(jī),經(jīng)過多年的沉淀,擁有現(xiàn)在的海量的粉絲,影響力很大。賬號(hào)的特點(diǎn):高流量,低轉(zhuǎn)化率。很多病毒營(yíng)銷的賬號(hào),買的產(chǎn)品都是100塊錢以內(nèi)的產(chǎn)品,比如手機(jī)外殼等。
第二類:個(gè)人賬號(hào)
每天流量不是很大。賬號(hào)內(nèi)容是原創(chuàng),經(jīng)常和用戶發(fā)生關(guān)系,同時(shí)提供有價(jià)值的內(nèi)容,很容易和客戶建立信任。這樣的賬號(hào)特點(diǎn):低流量,高轉(zhuǎn)化。缺點(diǎn)是影響力有限,需要專注小而美?;ヂ?lián)網(wǎng)講究的內(nèi)容為王,越是原創(chuàng)的,越有殺傷力。內(nèi)容是你和別人發(fā)生關(guān)系的,建立信任,最有效的途徑。一個(gè)評(píng)論,一條說說,一篇日志,都可能你成交客戶的關(guān)鍵因素。 記得有這樣一個(gè)故事:一個(gè)男孩和一個(gè)女孩好上后,在一個(gè)月黑風(fēng)高的晚上,他們發(fā)生了關(guān)系,那個(gè)男孩很快就結(jié)束了。女孩小聲說了句:真沒用。這個(gè)男孩也覺得自己很窩囊,結(jié)果就去跳樓啦?,F(xiàn)在想想:這個(gè)男孩真傻啊!他不明白許多事情,是需要練習(xí)的,沒有誰第一次就會(huì)做的很出色啊。你們說是嗎?
這和你做賬號(hào)內(nèi)容一個(gè)道理,你不可能第一次,就擁有上百個(gè)贊,幾十個(gè)評(píng)論啊!剛開始沒人理你,你要積極去理別人,要堅(jiān)持去做,在做的過程中,慢慢修改調(diào)整。如果你只是因?yàn)榈谝淮螞]人理你,就不做了,你和那個(gè)男孩有什么區(qū)別?
微信營(yíng)銷就是社會(huì)化營(yíng)銷最典型的一種,所以,想要做好微信營(yíng)銷最重要的就是做!而不是說!