農民網(wǎng)上賣瓜竟然賺了400萬
北京大興區(qū)西黃垡村是遠近聞名的種瓜示范村,從2004年開始,在榆垡鎮(zhèn)科技人員的指導下,村民們采用了多層覆蓋的西甜瓜管理措施,使產品比其他地區(qū)早上市11天,但這也給瓜農們帶來了難題。
“每年到這個時候都比較怵,”西黃垡村村民宋李說,“不了解市場到底是個什么價,雖然收成很好,可是我們莊稼人成天待在地里,不了解外面的情況,就怕被狡猾的瓜販子給‘忽悠’了,收成再好也賣不上價啊。”
可是今年,宋李的擔心成了多余的。今年48歲、只有初中文化的宋李坐在電腦前,輕松地用鼠標點出了“農業(yè)信息網(wǎng)”,他一邊展示他經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)頁一邊說:“你看,各種蔬菜甜瓜的最新市場價格都在這上邊呢,這回誰也別想蒙咱們。”
“從今年4月到現(xiàn)在,我們通過互聯(lián)網(wǎng)找客戶,賣出60萬公斤的西瓜和甜瓜,贏利400萬元!”西黃垡村婦聯(lián)吳主席激動地說,“這在過去想都不敢想啊,我們農民也上網(wǎng)談生意了!”
過去賣瓜是瓜農最頭疼的事
西黃垡村位于京開路西側,是榆垡鎮(zhèn)最北邊的一個以農業(yè)為主的大棚專業(yè)村,有農戶287戶1000口人,全村建起鋼架大棚375個,全部種植西甜瓜,2004年曾銷售西甜瓜達100余萬公斤。今年,在原有的375個鋼架大棚的基礎上,區(qū)鎮(zhèn)村三級共同投資1000萬元建設了150座日光溫室。
但每年5月份,西甜瓜上市的時候,瓜農們都很頭疼。“每年這時候,我和老伴都得扔下地里的活兒,開著車顛簸一天趕到新發(fā)地的農產品批發(fā)市場去,”58歲的種瓜示范戶高阿姨說,“耽誤一天工夫不說,到了市里都晚上了,根本賣不上好價錢,而且一路顛簸還會摔壞一些西瓜。”“真的很頭疼,”宋李說,“更要命的是,大多數(shù)的農民都不擅長討價還價,經(jīng)常被小販們合起伙來打壓瓜價。”
另外,瓜農、菜農們經(jīng)常由于不了解市場上最近需要什么而空跑一趟。去年茄子剛下來的時候,宋李抽了一天農閑,從自家的地里摘了滿滿一車茄子拉到市里去賣,結果到了才發(fā)現(xiàn),市場上的茄子很便宜,根本賣不上價??墒侨绻厝?,用不了幾天就得爛掉,到了晚上,宋李終于決定低價賣了算了,賠就賠了吧,但是到了晚上,更沒人愿意買了,一氣之下,宋李把一車茄子都扔到路邊的水溝里了。
“會種不會賣”成了村民們的頭等難題。盡管在村干部的組織下,村里在西甜瓜陸續(xù)上市的時候,曾派專人前往各大超市、各大批發(fā)市場了解行情,幫助瓜農在北京市沙子口等農貿批發(fā)市場銷售西甜瓜,但仍然沒有從根本上解決問題。
剛開始對網(wǎng)上賣瓜將信將疑
培訓是區(qū)里組織的,西黃垡村在區(qū)政府的資助下,配置了20臺電腦,安裝了寬帶,并在每周六開一天的電腦課程,請在校大學生來教農民上網(wǎng)。
第一期培訓班是宋李負責組織的,“剛開始,我們都對上網(wǎng)賣瓜將信將疑,”他說,“村里的瓜農以前基本上都沒有上過網(wǎng),大家都不相信通過這玩意兒能讓我們坐在家里就把地里的西瓜賣掉。”
由于電腦的數(shù)量有限,所以第一期培訓班重點在一些種瓜、種菜的示范戶中挑選學員,種瓜示范戶高阿姨就是其中之一。據(jù)村里的機房負責人介紹,這批學員的年齡平均在40歲左右,文化水平基本在小學到初中之間。
在村委大院的一間大瓦房里,20臺頂級配置的電腦正在高速運轉著,這就是西黃垡村的“數(shù)字家園”,剛從自家的蔬菜大棚里回來的高阿姨正在瀏覽村里的蔬菜供求網(wǎng)的網(wǎng)頁。
“最難的是打字,”高阿姨笑著說,“剛開始,找不到對應的字母,就用手指頭一個一個地敲,真是太慢了。”
現(xiàn)在,第一批共16名學員已經(jīng)掌握了打字、瀏覽網(wǎng)頁、制作表格、收發(fā)郵件和網(wǎng)上聊天等基本用法。 “我們是打算讓第一批學員來教第二批,這樣像滾雪球一樣,最后爭取讓全村的農民一戶至少有一個人能學會上網(wǎng)。”村黨支書李瑞平說。
“太奇妙了!”宋李這樣描述他第一次上網(wǎng)的感受,“我真沒想到,網(wǎng)上居然什么都能查到,各地農產品的價格、供求,包括國家對農民的一些新政策,輕而易舉就能看到。” 宋李還學會了用QQ聊天,賬號是老師幫他申請的;另外,他還喜歡去網(wǎng)上看各種新聞。
想不到坐在家里就能把瓜賣掉
“大興區(qū)榆垡鎮(zhèn)西黃垡村冷棚西甜瓜成熟,歡迎前來訂購、采摘,聯(lián)系電話……”這就是瓜農們在北京大興區(qū)農業(yè)信息網(wǎng)上發(fā)布的賣瓜信息。今年38歲的曹德梅演示了在網(wǎng)上發(fā)布信息的過程:先輸入賬號,然后是產品描述、預計成熟時間、產量和聯(lián)系方式。在老師的指導下,曹德梅已經(jīng)掌握了應用電腦的基本技能,并成為全村第一個上網(wǎng)發(fā)布供求信息的人。她在網(wǎng)上發(fā)布供應西甜瓜的信息后,第二天就有很多電話打到家里,咨詢價格、行車路線。現(xiàn)在,她家兩個溫室的郁金香甜瓜早已賣光,收入1.6萬余元。
在西甜瓜上市的那段時間,高阿姨家的電話每天都響個不停,都是來聯(lián)系買瓜的。高阿姨讓自己的兒子天天去查電子信箱,她說自己現(xiàn)在打字速度仍然很慢,所以委托自己的兒子幫著聯(lián)絡??粗鴥鹤釉诰W(wǎng)上跟客戶談買賣,高阿姨說:“真是想不到,坐在家里就能把西瓜賣掉。”據(jù)村里的機房負責人介紹,那段時間,村里的機房24小時都有人值班,只要有農民來上網(wǎng),隨時都可以進來。
搶先機網(wǎng)上賣瓜賣出好價錢
現(xiàn)在西黃垡村的冷棚里看不到一個西瓜,“早就賣完了。剛進6月份,就被‘搶’光了。” 村黨支書李瑞平說,“如今賣西甜瓜不用出村,每天早上都有成隊的汽車來進貨,還有黑龍江、河北、遼寧這些遠地而來的客商,其中90%是從網(wǎng)上知道我們村賣瓜的消息的。”宋李對今年5月份以來村里西甜瓜被“搶”的情景感嘆不已:“從村口一直到大棚的那條路上排滿了來買西甜瓜的車,各式各樣的都有,熱鬧極了。”
“我們老兩口這下就不用開著車到處去吆喝了,坐在地頭就能點鈔票了。”高阿姨說,“而且在地頭賣出的價格比市場價還高一些呢。”原來瓜販們可以自己到地里挑選那些質量特別好的瓜,這些好瓜在市場上可以以“禮品瓜”的價格賣出,價格自然高些。也就是說,這次,有市場意識的瓜販們在幫瓜農把好瓜賣出了好價錢。
“通過網(wǎng)上賣瓜,我們家今年每棚至少要多收入2000多元錢。”高阿姨說,因為這樣可以節(jié)省運費、油費、地皮租費等。再加上好瓜賣上了價,又少了摔碎的、爛掉的等耗損。吳主任說,贏利400萬元這還是保守的估計,因為利用互聯(lián)網(wǎng),瓜農們打了個漂亮的阻擊戰(zhàn),也就是說西甜瓜上市早,賣上了好價錢。據(jù)了解,從4月20日左右,剛上市的甜瓜就賣到了5元錢一斤,小西瓜也賣到了4元錢一斤,到了5月中旬,市場上西甜瓜價格下降時,村里的瓜已經(jīng)賣得差不多了。
據(jù)宋李介紹,由于瓜販們都上門來拉貨,因此甚至引起了“搶瓜”事件的發(fā)生。張老三是村里有名的“瓜王”,一個客戶到他的田里看了一下之后,打算多買一些,可身上帶的現(xiàn)金不夠,他怕瓜被別人買走,就把西瓜“搶”著拉走了,第二天才把錢給送來。