網(wǎng)店掌柜開店半年狂減30斤

2010-06-25|HiShop
導讀:2008年8月8日正式開店運營,與奧運會開幕的同一天踏上了網(wǎng)絡淘金生涯。從買家轉變?yōu)橘u家,經(jīng)歷了很多的過程和曲折。...

     2008年8月8日正式開店運營,與奧運會開幕的同一天踏上了網(wǎng)絡淘金生涯。從買家轉變?yōu)橘u家,經(jīng)歷了很多的過程和曲折。很早我就知道可以在網(wǎng)上買東西,但從未嘗試。直到2006年有同事說淘寶網(wǎng)上衣服好看又便宜,愛美的我才第一次上淘寶網(wǎng),因為擔心質量問題不敢下單。后來同事提議同城交易,但因質量問題未能成交。這時淘寶網(wǎng)“只有想不到,沒有買不到”的廣告深深吸引了我?真有這么好?上淘寶一搜,發(fā)覺貨品真的是令瑯滿目,應有盡有,支付寶還能幫助安全交易,于是放心的在網(wǎng)絡上購買起自己中意的寶貝了。

     買的多了,自己就想,別人能在網(wǎng)上賣東西,自己應該也可以。為什么不嘗試一下呢?拍照、設計頁面可正是我自己的專業(yè)強項呀!于是抱著試試看的心態(tài)在2006年11月注冊了淘寶小店,剛開始進一些飾品來賣,在等待的同時堅持學習,突然有一天旺旺響了,同城的一位買家看上一條手鏈,成交了第一單。這讓我激動難抑,同時信心倍增,接下來一直兼職賣些手表和飾品,小店也慢慢到了一顆鉆。

     短短一兩年內我發(fā)現(xiàn)身邊網(wǎng)購的人越來越多,自己也看到了網(wǎng)絡市場的美好前景。在公司從設計師到美術指導,如果繼續(xù)工作,設計總監(jiān)將成為職業(yè)頂峰。但會失去創(chuàng)業(yè)的最佳時機,去還是留?總監(jiān)的位置和創(chuàng)業(yè)的夢想交織在一起,創(chuàng)業(yè)的激情日益強烈,創(chuàng)業(yè)藍圖日漸清晰,不甘平庸的我希望人生更加精彩,為了夢想我辭職了。

     辭職后開始重新規(guī)劃店鋪。由于飾品類商品并無進貨優(yōu)勢,尋找好產品和貨源成為首要任務,想到工作時認識的外貿包工廠的老板,經(jīng)過協(xié)商,他表示在貨源上全力支持,這一來貨源問題解決了。接下來思考的是店鋪形象問題,網(wǎng)購經(jīng)驗告訴自己,產品圖片是關鍵,網(wǎng)絡上不能將產品直接呈現(xiàn)給買家,也不能和買家面對面溝通,圖片就是產品的聲音,多一張細節(jié)圖就多一份說服力。教會顧客如何搭配會讓生意成交率大大提高。也就是說包模必不可少,但這著實讓我犯難了,剛開店不可能有財力請專業(yè)模特,身邊又無合適人選,突然想到了自己(嘿嘿),但是常年在辦公室工作讓身材走樣了,自己做模特拍出的照片不僅不會有效果,還可能嚇跑顧客,怎么辦?反復琢磨后下定決心減肥吧!在半年的瘋狂減肥過程,點穴、節(jié)食、能用上的辦法全用了。忍受饑餓、眩暈、乏力的痛苦,最要命的是忍受美食的誘惑,但為了實現(xiàn)夢想,我終于堅持下列來了,半年從120斤減到90斤,大家都以為我是為漂亮減肥,殊不知讓我堅持的動力是強烈的創(chuàng)業(yè)愿望和淘寶事業(yè)的美好展望。

      新店開業(yè)前,幾個朋友被我描述美好未來吸引也加入到創(chuàng)業(yè)行列中來。大家分工合作,店鋪裝修、產品拍照、制作上架,沒日沒夜的干了兩個月(說真的太累了),上了350多件產品,終于開業(yè)了。我們用滿腔激情灌溉著小店,希望它快快成長。然而現(xiàn)實是殘酷的,成交量寥寥無幾,我有些泄氣,甚至懷疑當初的選擇是否正確,更擔心伙伴們對未來產生質疑,原因在哪里?經(jīng)過與其他店鋪對比,發(fā)現(xiàn)了問題所在:淘寶網(wǎng)店眾多,不做任何推廣的店鋪是沒法讓目標顧客看到的,就像一個碩大的市場,需要買家聽到吆喝聲,看到店鋪和產品。于是他們開始制定推廣策略,找出最有特色的拳頭產品帶動流量,經(jīng)過努力生意終于有了起色。但新問題又出現(xiàn)了,產品沒有大量庫存,經(jīng)常出現(xiàn)缺貨,出現(xiàn)了流量提高銷售量也難提高的尷尬局面。于是只好增加庫存,可資金有限,最后,經(jīng)過與廠家洽談,爭取他們的支持,由于長期合作彼此建立了一定的信任度,廠家同意延長結款周期,大大減輕了資金壓力,萬事具備后,店鋪逐漸進入良性運轉,生意越來越好了。

    看看這一路走來的艱辛,感覺充實而滿足,對于未來,我信心百倍。

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