80后老板的創(chuàng)業(yè)傳奇 一年?duì)I業(yè)額700萬(wàn)
“良品生活”是中國(guó)C2C個(gè)人十大網(wǎng)商,店鋪保持每月60萬(wàn)元銷(xiāo)售額,20%以上月增長(zhǎng)率的專業(yè)網(wǎng)店。“良品生活”已有員工11人,下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)部、客服部、倉(cāng)儲(chǔ)部、財(cái)務(wù)部4個(gè)部門(mén)。主營(yíng)小家電,已經(jīng)由網(wǎng)店變成一個(gè)依托于淘寶的電子商務(wù)公司。
在網(wǎng)上買(mǎi)衣服,在網(wǎng)上買(mǎi)筆記本,在網(wǎng)上買(mǎi)化妝品……在一些年輕人眼里,網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)是一種生活方式,網(wǎng)購(gòu)同時(shí)激起了無(wú)數(shù)人的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。有數(shù)據(jù)顯示,目前已經(jīng)有超過(guò)30萬(wàn)人在淘寶網(wǎng)上開(kāi)出了屬于自己的小店,他們僅僅依靠經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店,就有不菲的收入。1986年出生的張帥,憑借經(jīng)營(yíng)“良品生活”淘寶商鋪,年銷(xiāo)售額突破700萬(wàn)元。
張帥,1986年生,身高1.85米、卷發(fā)、戴著寬邊眼鏡。他出生在一個(gè)商人世家,從爺爺那輩就一直經(jīng)商,傳承到父親手里,父親讓家庭的事業(yè)達(dá)到了頂峰(20世紀(jì)80年代到90年代的黃金歲月,先富起來(lái)的那代人)。后來(lái)因?yàn)檫B續(xù)幾次投資失誤和政策變動(dòng),到張帥上初中后,家業(yè)開(kāi)始逐步?jīng)]落,賣(mài)了公司,賣(mài)了房產(chǎn)、汽車(chē)后,還欠了天文數(shù)字的債務(wù),父親只能靠開(kāi)出租車(chē)來(lái)維持生計(jì)。
張帥父親視力不好,之前從不工作的母親也只能到酒店當(dāng)服務(wù)員。強(qiáng)烈的生活落差,父母的辛苦勞累,給少年時(shí)的張帥留下非常深刻的印象,所以從那時(shí)就立志要用自己的力量使家族重新崛起,讓父母恢復(fù)以往的生活。
上學(xué)期間張帥最喜歡上網(wǎng)、玩游戲。2004年,他從酒店管理學(xué)院中專畢業(yè)后,自考考上了青島大學(xué),選擇了人力資源管理專業(yè)??墒?,剛上了一年,他就在學(xué)校待不住了,輟學(xué)出來(lái)創(chuàng)業(yè)。
張帥說(shuō):“當(dāng)時(shí)主要覺(jué)得自考學(xué)歷出來(lái)也不好找工作,而且我的興趣就在網(wǎng)絡(luò)上,認(rèn)定能養(yǎng)活自己。”
2005年11月末,張帥第一次遇到淘寶網(wǎng)。當(dāng)時(shí),他喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲,但買(mǎi)游戲點(diǎn)卡很不方便,且價(jià)格貴。有朋友就告訴他說(shuō),到網(wǎng)上買(mǎi)直接能充值,并且價(jià)格便宜。就這樣,張帥注冊(cè)了淘寶,開(kāi)始了第一次的網(wǎng)購(gòu)之旅,同時(shí)也打起了開(kāi)網(wǎng)店的主意。
張帥一開(kāi)始賣(mài)女性飾品,但由于進(jìn)貨渠道不暢、選商品不對(duì)路,走過(guò)不少?gòu)澛?,也賠了不少錢(qián)。談起當(dāng)初的“入行”,張帥坦言自己走了不少?gòu)澛罚?ldquo;開(kāi)始什么都賣(mài),首飾、電卡,能想到的貨物,都去進(jìn)貨來(lái)賣(mài)。”最后只剩下一臺(tái)電腦,投入的1萬(wàn)多元血本無(wú)歸。
張帥從此改弦更張,專賣(mài)生活電器了,像剃須刀、吸塵器、蒸汽熨斗等。問(wèn)起張帥最好賣(mài)的產(chǎn)品,他毫不猶豫地說(shuō):當(dāng)然是飛利浦了!飛利浦的HR1861,最好的果汁機(jī),金屬全身的,剛到貨100多臺(tái),當(dāng)天售罄。“你要知道,這些果汁機(jī)可都是600多塊錢(qián)一臺(tái)的呀。”
2006年6月,張帥調(diào)整產(chǎn)品,全身心投戰(zhàn)淘寶網(wǎng)店。經(jīng)過(guò)反復(fù)思考,他把貨品定位在小家電上,他回憶說(shuō):“當(dāng)時(shí)真是沒(méi)啥退路了,我爸開(kāi)出租車(chē),掙錢(qián)也不多。這是最后一搏了。”
張帥搜集了各方面的信息,尋找自己人脈關(guān)系的優(yōu)勢(shì)所在,決定從事小家電業(yè)。起初因?yàn)闆](méi)有任何實(shí)力,他不得不天天跑到經(jīng)銷(xiāo)商那里,談價(jià)格、談賬期,甚至連續(xù)4天每天只在早上6時(shí)至8時(shí)睡覺(jué),經(jīng)銷(xiāo)商被他的誠(chéng)意打動(dòng),愿意給一周的賬期。
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