安都的轉(zhuǎn)身與堅守：實體店成歷史 網(wǎng)店成皇冠

    果在五年前，你在逛街時可能會看到安都服飾的門店，最多的時候，它在武漢有8家直營店。如今，安都女裝的實體店已成為歷史，轉(zhuǎn)身成為了淘寶金皇冠級別的網(wǎng)店。

    2010年，安都的銷售額近8000萬元，今年的銷售目標(biāo)是1.6億。

    初出茅廬

“   我和大多數(shù)學(xué)服裝設(shè)計的人一樣，心里都有一個夢——做自己的服裝品牌。”2003年，張能天放棄了此前高薪、穩(wěn)定的工作，創(chuàng)辦了安都服飾。

    畢業(yè)于武漢紡織工學(xué)院（現(xiàn)武漢紡織大學(xué)）服裝設(shè)計專業(yè)的張能天，先是成為知名休閑服飾品牌“班尼路”的設(shè)計師，后來成為了“迪斯尼”的中國設(shè)計主管。“邊工作邊學(xué)習(xí)了五年，當(dāng)時覺得倦了，太安逸了，就想出來折騰一下。”

    安都創(chuàng)辦之初，張能天只能自己到處去找廠房，自己去漢正街扛布料，打板，設(shè)計，直到銷售，各個環(huán)節(jié)都必須親力親為。

    從三五個人開始，到公司發(fā)展到近百人、“像模像樣掛上CEO的牌子”，張能天用了三年時間。

    原本也可以像其他傳統(tǒng)服裝企業(yè)一樣，帶著安都繼續(xù)開專賣店，發(fā)展加盟商，張能天在2007年卻選擇了一條在當(dāng)時令很多身邊人不理解的道路。這一年，他做了一個大膽的決定：關(guān)掉所有實體店，轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù)。

    現(xiàn)在回憶起來，張能天認(rèn)為他當(dāng)時絕非一時沖動。彼時的安都，雖然發(fā)展態(tài)勢良好，但是房租、水電、商場扣點、推廣費(fèi)一路飆升，無形中抬高了商品價格，縮小了企業(yè)的利潤空間。

    偶然的一次，一個開網(wǎng)店的同學(xué)請安都做代加工，讓張能天找到了新的突破口——將品牌運(yùn)營全部放到網(wǎng)上。

    “如果你不放棄，兩邊牽扯不好，有舍才有得。要在電子商務(wù)領(lǐng)域做出成就，必須全力以赴。”

    對張能天而言，這相當(dāng)于二次創(chuàng)業(yè)。

    不留一點后路的他，為此付出了代價，公司的八九十名員工，大多不看好電子商務(wù)，人員大量流失，留下的只是十幾個年紀(jì)較小，有點潮，對網(wǎng)購感興趣的“小青年”。

    以前只是單純地設(shè)計衣服，然后掛在店里賣出去，簡單直接。轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商之后，安都一再陷入困境，不了解淘寶等電商平臺的規(guī)則，對網(wǎng)購市場把握不準(zhǔn)，推廣不利等問題接踵而至。

    那時的張能天，是一個出色的設(shè)計師，卻是一名不成熟的網(wǎng)店運(yùn)營商。他只能帶著“一幫生手”，從頭學(xué)推廣技巧、圖片拍攝、產(chǎn)品說明、售后服務(wù)、物流溝通。相對于安都初創(chuàng)時自己買布料、打板的活計，他說這段時間做的事情更加考驗?zāi)X力。

    品牌為王

    此后，張能天將安都在網(wǎng)絡(luò)的世界里定位為生產(chǎn)創(chuàng)作型企業(yè)——以過硬的設(shè)計，迎合了這個百變的快消費(fèi)時代。

    安都的一款產(chǎn)品，從設(shè)計到上架銷售，只需三天時間，這是傳統(tǒng)實體店難以企及的速度。“女裝本來就變得快，很具挑戰(zhàn)性，在網(wǎng)上賣衣服，省略了流通的很多環(huán)節(jié)”，張能天說。

    安都擁有多達(dá)260人的辦公樓和倉庫，蝸居于古田，很難被人留意。

    “  我很宅，就喜歡在辦公室里做事情，不擅長喝酒、應(yīng)酬。”張能天很享受整天呆在這棟樓里面，操控一切的狀態(tài)。他說這也是當(dāng)初轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù)的一個小理由。“做傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)酬很多，現(xiàn)在就沒那么麻煩，比如淘寶那邊的工作人員到我們公司來，大家都很隨意，不一定非要應(yīng)酬社交才能辦事情，做好分內(nèi)事情就夠了。”

    不擅長應(yīng)酬的他，跟一切稍顯虛幻的東西都保持著距離。

    盡管現(xiàn)在，淘寶等平臺上稍微好點的廣告位都動輒數(shù)十萬元，張能天仍堅持一定的廣告投放量，每年廣告費(fèi)用達(dá)千萬。但事實上燒錢砸廣告并不是張能天所認(rèn)可的方式。“我們雖然也燒大把的錢做廣告，但是沒有品牌，終歸是泡沫。”

    有人曾說張能天取名安都是源于他欣賞AndoTadao（安藤忠雄）這位日本建筑師的設(shè)計風(fēng)格而得名。當(dāng)《鄂商》記者問其取名緣由，他的回答卻是：“瞎編的一個名字。”

    張能天說：“電子商務(wù)只是時代的一個形式而已，我們剛好趕上了，就抓住機(jī)會。”

    安都早已納稅并獲得風(fēng)投這些事實，都被張能天含蓄帶過。

    這個沒有阿里旺旺（淘寶網(wǎng)即時通訊軟件）賬號，從來不在網(wǎng)上買衣服的電商CEO，卻在網(wǎng)上賣衣服賣得熱火朝天。

    “現(xiàn)在，我們在設(shè)計冬天的衣服，我就在想，夏天怎么這么長啊，還沒過完”，張能天說，我終究還是熱愛服裝事業(yè)的設(shè)計師，無論時代如何發(fā)展，商業(yè)模式怎么變換，安都必須依賴品牌而蓬勃。