“商城式”微商案例分享
微商現(xiàn)在已經(jīng)成為電商圈中不可缺少的一部分了,微商中其中有一部分以商城式進(jìn)行多級分銷的,下面我們來談一個(gè)案例,就是這種商城式微商案例的經(jīng)驗(yàn)分享:
商城發(fā)招聘拉人“入伙”
“買同等商品送同等價(jià)位的貴賓券,免費(fèi)買東西還能賺錢,通過你邀請加入商城的人,他們每次購物你都可以拿到現(xiàn)金提成,輕輕松松賺百萬年薪。”這是一位名叫李娜(化名)的80后白領(lǐng)收到朋友發(fā)來的“致富寶典”,同時(shí)附有一個(gè)微信頁面鏈接,大標(biāo)題是《百萬年薪招各類人才!》,小標(biāo)題是《我公司百萬年薪急聘各類人才》。
李娜告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,原以為是一個(gè)招聘工作的頁面,打開后發(fā)現(xiàn),要求接入一個(gè)名為廣州惠眾天下電子商務(wù)有限公司的第三方授權(quán)。點(diǎn)擊登錄后,顯示界面是一個(gè)“貴賓網(wǎng)的個(gè)人中心”,最下方有商城入口,點(diǎn)進(jìn)去有各類商品,而剛剛的授權(quán)登錄已直接獲取了其微信昵稱和頭像。
據(jù)李娜介紹,個(gè)人中心頁面內(nèi)有兩條醒目的文字鏈接,點(diǎn)開“邀請好友馬上賺錢現(xiàn)金及貴賓券”后出現(xiàn)一個(gè)二維碼,上面清晰提示,“將鏈接分享到朋友圈,邀請更多的人加入,賺取通過我邀請的人每次購物金額5%的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。”
當(dāng)李娜點(diǎn)擊“我要百萬年薪”鏈接時(shí),會(huì)自動(dòng)進(jìn)入微信支付頁面,交易金額為50元。“邀請我加入的朋友表示,交了這50元即成為VIP會(huì)員,因?yàn)橄喈?dāng)于充值 50元購買了100元貴賓券,邀請的好友每次在貴賓網(wǎng)商城所消費(fèi)的金額我都可獲得5%的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),可隨時(shí)提現(xiàn)。”李娜還透露,頁面中間有“直接邀請人”和 “間接邀請人”排列列表,最下面有一排文字顯示,“共有3497935人注冊了貴賓網(wǎng),你是第3496948人。”
李娜認(rèn)為,發(fā)鏈接邀請人加入就能賺錢,這種模式類似傳銷。該平臺(tái)的說明顯示,被邀請人在商城消費(fèi)的金額越多,發(fā)起邀請的級別就越高,獲得的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)提成也就越高。
據(jù)李娜介紹,其一位朋友目前已邀請了95人,獲得了近600元的現(xiàn)金貴賓券,但是被邀請人沒有消費(fèi),所以沒有提成。該商城的貨品大都是不知名產(chǎn)品,無法確定商品真假,更無法比價(jià),連商戶信息也找不到,成交量很難估算。
此外,李娜還介紹,平臺(tái)的貴賓紅包更吸引人——每邀請一位好友,以及好友再邀請好友注冊會(huì)員,發(fā)起邀請的都可以獲得5元貴賓券/人,而貴賓券均可在商城直接免費(fèi)兌換商品。
客戶難判斷商品質(zhì)量
李娜表示,這個(gè)所謂的微商城,具有單個(gè)用戶交易金額小、加入人數(shù)總體數(shù)量巨大等特點(diǎn)。通常通過會(huì)員優(yōu)惠折扣、分享到朋友圈返現(xiàn)等方式吸納會(huì)員。同時(shí),這家商城有實(shí)物商品,但多為化妝品、服裝和玉石首飾這類商品,價(jià)格彈性大,普通用戶往往很難判斷其實(shí)際價(jià)值。
對于上述商城式微商的營銷行為,騰訊官方對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,對于第三方開發(fā)和代運(yùn)營的微店,由第三方提供服務(wù)器存儲(chǔ)和安全服務(wù),第三方平臺(tái)負(fù)有管理責(zé)任。
今年2月15日,微信團(tuán)隊(duì)發(fā)表運(yùn)營公告稱,將對微信公眾平臺(tái)非法分銷模式行為進(jìn)行整頓,打擊包括通過分銷模式依據(jù)下線銷售業(yè)績提成和以許諾收益等方式誘導(dǎo)用戶滾動(dòng)發(fā)展人員等行為。
其實(shí)這個(gè)微商案例就是利用商城式微商吸引客戶的,也直接的告訴了我們微商這條路還是走得通的,并不是像很多分析家所說,微商=“危商”,你覺得呢?