品勝做微商,明知“吃虧”也要干
品勝做微商,最近說的比較熱的一個(gè)話題,就在前日品勝董事長(zhǎng)談微商,看得出品勝做微商的決心。
不久前,品勝新出了USB滅蚊器,打出“隨身滅蚊”概念,趙國(guó)成用個(gè)人微信號(hào)在朋友圈發(fā)起一個(gè)免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng),結(jié)果一分鐘之內(nèi)被搶空?;顒?dòng)很快拉動(dòng)了整體銷量,目前,品勝首批一萬個(gè)滅蚊器已售罄,全國(guó)缺貨。“這個(gè)效果令我感到震撼,這在以前的傳統(tǒng)渠道或第三方電商平臺(tái)都是不可想象的。”
趙國(guó)成開始重新思考微信渠道的價(jià)值,他有了更“狡猾”的運(yùn)營(yíng)微商渠道的點(diǎn)子。4月18日,他再次通過朋友圈發(fā)起1000臺(tái)視頻云盒的贈(zèng)送活動(dòng),21分鐘內(nèi)被一搶而空。
這一次,他準(zhǔn)備把朋友圈贈(zèng)送活動(dòng)復(fù)制下去,于是有了“月月?lián)?rdquo;常態(tài)活動(dòng):每月讓一位名人在朋友圈免費(fèi)限量贈(zèng)送品勝的智能周邊新品。微商真正打動(dòng)趙國(guó)成的是什么?他向億邦動(dòng)力網(wǎng)總結(jié)了以下5個(gè)“動(dòng)機(jī)”:
第一,“廣告費(fèi)”花得更值
拋開微信端的銷售潛力,趙國(guó)成認(rèn)為微商實(shí)際上是一種非常“值當(dāng)”的品牌廣告渠道。他算了一筆賬,4月18號(hào)玩票性質(zhì)的微信贈(zèng)送活動(dòng),大概送出了1000臺(tái)價(jià)值300元的視頻云盒,總價(jià)值30萬。所有的產(chǎn)品在21分鐘內(nèi)被搶完,吸引了46000人參與。
“這30萬如果用來投放廣告,很難達(dá)到這樣的效果。最重要的是,投放30萬廣告,用戶得不到任何好處,對(duì)品牌的印象也不深刻。”趙國(guó)成分析,微信免費(fèi)贈(zèng)送的形式基本上是剔除了中間媒介,“花的每一分錢都實(shí)打?qū)嵉竭_(dá)了用戶身上,相比之下,我更喜歡吃這種‘明虧’。”
實(shí)際上,這種推廣方式與微信紅包模式非常相似——品牌商直接把錢撒給用戶,剔除了媒體,也剔除了廣告代理等環(huán)節(jié)的費(fèi)用。
第二,更精準(zhǔn)地抓用戶
趙國(guó)成解釋稱,品勝通過名人在朋友圈的贈(zèng)送活動(dòng),能覆蓋到更精準(zhǔn)的用戶。“假如在天貓免費(fèi)送產(chǎn)品,來搶的人我們是不了解的,甚至有可能混入很多線下代理商。而通過名人的微信傳播,其能覆蓋的朋友圈用戶相對(duì)更精準(zhǔn),比如白鴉朋友圈的用戶就更符合我們的用戶定位。”
“品牌商可以直接找到用戶,用戶也可以直接找到品牌商,這個(gè)路徑是前所未有的。品牌商可以經(jīng)由這個(gè)路徑為用戶做更多的亊,從而使用戶對(duì)品牌更為認(rèn)同,更為忠誠(chéng)。”趙國(guó)成表示。
第三,全新的新品首發(fā)渠道
天貓、京東等平臺(tái)對(duì)于新品的擴(kuò)散力正在被稀釋。趙國(guó)成以京東眾籌為例,由于入口集中,有太多品牌爭(zhēng)搶資源,“通常等排期都得等一個(gè)多月。”趙國(guó)成告訴億邦動(dòng)力網(wǎng),而且京東眾籌的規(guī)則是新品眾籌后一個(gè)月再發(fā)貨,這讓追求速度品勝“等不了”。
趙國(guó)成介紹,雖然新品眾籌是在收集到用戶需求后再進(jìn)行生產(chǎn),但實(shí)際上品勝通常會(huì)在眾籌之前就已經(jīng)把產(chǎn)品生產(chǎn)好,以便用戶能夠最快送到用戶手中。
第四,“當(dāng)日達(dá)”模式天然規(guī)避微商囤貨
趙國(guó)成表示,目前微商之所以受到詬病,一個(gè)很大原因在于囤貨模式,品牌商的產(chǎn)品沒有達(dá)到消費(fèi)者終端,而是壓在了代理商手中。他指出,品勝“當(dāng)日達(dá)”物流模式恰好能避免這個(gè)問題。
“物流配送都由品勝的門店來負(fù)責(zé),按照最短路線來設(shè)計(jì),最快到達(dá)用戶手中。微商個(gè)人不碰貨、不囤貨。”趙國(guó)成表示。
第五,品牌商有更多自主權(quán)
成為游戲規(guī)則的制定者而非遵循者,是微商對(duì)趙國(guó)成的另一個(gè)誘惑。他認(rèn)為,在平臺(tái)模式的主導(dǎo)下,品牌商通常只能被動(dòng)遵循平臺(tái)規(guī)則,很難有個(gè)性化的玩法,而微商能讓品牌商有更多自主性的玩法。
新品免費(fèi)贈(zèng)送、會(huì)員生日半價(jià),在脫離大平臺(tái)的環(huán)境中,這些活動(dòng)品勝都能設(shè)立更具個(gè)性化的玩法,而不用考慮平臺(tái)是否能滿足相關(guān)功能,平臺(tái)政策是否允許等等。
第六,防止貨源亂象
與很多品牌商一樣,微商的到來讓品勝又多了一個(gè)渠道擔(dān)憂。如果品牌商不出現(xiàn),微商必將重演淘寶當(dāng)年的貨源亂象,仿冒、山寨、竄貨不斷。“微商不能少了品牌商,品牌商更加不能無所作為,應(yīng)該通過廠家授權(quán)、認(rèn)證店鋪等方式來向用戶擔(dān)保。”趙國(guó)成表示。
由此可以看出品勝做微商的的決心,明知“吃虧”也要干。